9-7-2014 outsourcing - aandachtspunten lokke moerel de brauw blackstone westbroek

29
22-06-22 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

Upload: leen-cools

Post on 04-Jun-2015

215 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Outsourcing - aandachtspuntenLokke Moerel

De Brauw Blackstone Westbroek

Page 2: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Citaten:

• “The single biggest disillusionment and frustration of my career” - BU CEO

• “The contract is a noose around both our necks” - CIO

• “We formed the partnership for the potential added value (service provider) could bring, but the contract has only focussed on saving cost..….. the contract has got in the way of receiving the value we intended” - BU CEO

Page 3: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

DE KEUZE IS AAN U

Page 4: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Groei Business Process Outsourcing

• tot 30% kostenbesparingen 7% van omzet• focus kernactiviteiten

Page 5: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

"Key to banking is distribution and brand strength. If you can

outsource the other bits more cheaply, then it is positive."

Page 6: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

• Belangrijkste reden verlenging contract: kwaliteit

dienstverlening

• 60% van de klanten veranderde van leverancier.

Belangrijkste reden: kwaliteit dienstverlening

• 8% weer in huis

Page 7: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Page 8: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

• sourcing strategie• tender• contractuele fase• contract management

Page 9: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Offerte fase

• bepaal doel op korte èn lange termijn- geen lange termijn relatie voor korte termijn voordelen

• omschrijf de status quo- verborgen diensten- offertes niet vergelijkbaar

• meer offertes- inzicht in prijszetting

• kies niet te vroeg- ondermijning onderhandelingspositie

Page 10: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Bepaal prijs niet te snel

• Kosten overdracht licenties, hardware• “achterblijvende” kosten (10-20%)• verhouding kosten-diensten verandert snel• verborgen diensten• geen aansturingsmechanisme

Page 11: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Planning en controle proces

• leverancier meer ervaring• “stuurt” klant• klant eigen consultant• klant eigen team• realistisch tijdspad

Page 12: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Inzicht in relatie

• geen strategisch partnerschap• contract als aansturingsmechanisme• geen uitstel bepalen SL• tenzij ook contractueel beheerst

Page 13: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Het contract

• de overdracht: aan begin èn einde• diensten en SLs• verbeteringen (technology refresh)• veranderingen (change control)• prijsmechanismen

Page 14: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Aandachtspunten overdracht

• personeel• activa (due diligence)• contracten (due diligence)• i.e. rechten: bestaande, gecreëerde, na afloop• koopprijs?• exit

Page 15: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Aandachtspunten diensten

• klant: wat?• leverancier: hoe?

Page 16: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Diensten “zoals thans” geleverd

• diensten niet gedocumenteerd• werknemers overgeplaatst• geen stimulans verbetering diensten• verzwakking onderhandelingspositie klant• verkeerd referentiemoment

Page 17: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Risico Profiel Overgang

Tijd

Interne aankondiging klant

Overgang diensten

Stabilisering diensten

Service Level

Contractuele Service Level

Page 18: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Oplossingen:

• doe het niet• “vangnet” clausule• kom meetinstrumenten overeen

Page 19: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Bevriezingsperiode bepalen Service Levels (SLs)

Valkuilen:• achteruitgang SLs na aankondiging• vrijbrief leverancier om SLs onder te waarderen

Oplossingen:• overeenkomen meetinstrumenten• documenteer SLs voor aankondiging

Page 20: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Traditionele valkuilen SLAs - service credits

• Als maximum bereikt -> geen incentive meer• kiezen voor boete indien kosten verbetering dienst hoger zijn• verrekenen met SLs in andere gebieden• rapporteren: BU´s geen interesse• mismatch contract <-> BU vereisten

Page 21: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Oplossingen:

• link SLs aan KPIs• betere aansluiting behoeften BUs• flexibeler• leverancier signaleert veranderingen• sturingsmechanisme

Page 22: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Dienstverlening; meten

• prestatie zelf meten- rapportages- periodiek beoordelen- audits door derden

• benchmarking• regelmatig overleg

Page 23: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Dienstverlening; sancties

• service credits / boete• terugverdien- mechanisme• service debits?• Schadevergoeding• beëindiging exclusiviteit• beëindiging (deel)overeenkomst

Page 24: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Bewerkstelligen verbeteringen

• KPIs• monitoren mogelijkheden voor verlaging kosten en verbetering

diensten- monitoren technologische innovatie- adviseren over verbeteringen / vervangingen- regels omtrent prijsstelling

• stimulans: het prijsmechanisme

Page 25: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Prijsmechanismen

• vaste prijs• kost plus• “forward pricing”• voordeel delen

Page 26: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Vaste prijs

• goed afgebakende diensten en SLs• krachtige change control• gedetailleerd begrip vaste kosten• ongeschikt als dienst niet statisch is• vaste prijsstelling per onderdeel• indexering• jaarlijkse korting

Page 27: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

Kost plus

• gedetailleerde analyse en groepering van kosten• stel marge vast• stel door te geven kosten vast• volumekortingen• jaarlijks budget• bandbreedtes• risico / beloning• caps / collars• indexering• benchmarking

Page 28: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

“forward pricing”

• toekomstige tariefbepaling (vaste en variabele elementen)• toekomstige budgetbepaling (met jaar-op-jaar verlagingen)

Page 29: 9-7-2014 Outsourcing - aandachtspunten Lokke Moerel De Brauw Blackstone Westbroek

12-04-23

“gain sharing”

• SL’s gelinkt aan bedrijfsvoordeel• credits / debits reflecteren werkelijke bedrijfswaarde• gelijke verdeling risico’s en voordelen