6'a ' 6 1'1 5j .= a÷i1 +6%.7a'h 6

6
Best Practices & Real Cases Best Practices & Real Cases ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION 21 - 22 MAY 2020 BANGKOK THAILAND KEY BENEFITS OF ATTENDING B+69I"ô.=ĜB)ę+D6'A'66<'8Eę1&Ę6.'ę6.''ĜB)4%9'4.88) '1+è96'A'é&%"'ę1%B)456'A"÷I1+6%.7A'HD6'A'66<'8 5-46'.'ę6188")Ę1=ĘA'6B)46'+<%.66'ĜD6'A'6 6A);19I9D6'A'6D/ęA86'5.8D9I.'ę6+6%ę6+/ę6B)4+6%.7A'H DISCUSS & LEARN FROM PRACTICAL LESSONS FOR YOUR SUCCESSFUL NEGOTIATIONS PRINCIPLE & THE ARTS OF NEGOTIATIONS MERGER & ACQUISITION NEGOTIATIONS JOINT VENTURE & ALLIANCE NEGOTIATION B2B SALES & PRICING NEGOTIATIONS HIGH-VALUE BUSINESS DEALS STRATEGIC SALES NEGOTIATIONS 6'.5%%6 ×)&<Ĝ6'A'6Ę1'15J.=A"÷I1+6%.7A'H6<'8Ø ×6'A'6Ę1'16<'8Ø Aę6'7EDę'è ę+&'4+A'é&'=ę5=ę'è/6''45.=:I%9'4.6'Ĝ'D6'A'6<'89I.75g11Ĝ'<'8'456668 A'é&9I4.'ę6+6%;I5++6%ę66& B)4+6%Aę%ęD6'A'é&'=ę A"÷I17)5E.'ę6+6%.7A'H6<'8ę+&6' A'6Ę1'19I%9'4.88) è+è&69I.75gD'4+6'A'6B)46'56'9I'')<) )5-46"(8''%BĘ)4B9I16A8êJA"÷I1D/ę6'A'6A8).7A'H B+6.'ę6+è96'A'66<'89I%9'4.88)D.E)Ĝ9IA/%64.%BĘA1 Head and Heart Practically Blended Together to Deliver Optimal Results )&<Ĝ6'A'6Ę1'15J.=A"÷I1+6%.7A'H6<'8 www.omegaworldclass.org Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Email: [email protected]

Upload: others

Post on 30-May-2020

9 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Best Practices & Real CasesBest Practices & Real Cases

ADVANCED BUSINESSNEGOTIATION

21 - 22 MAY 2020BANGKOK THAILAND

KEY BENEFITS OF ATTENDING•

DISCUSS & LEARN FROM PRACTICAL LESSONS FOR YOUR SUCCESSFUL NEGOTIATIONS• PRINCIPLE & THE ARTS OF NEGOTIATIONS • MERGER & ACQUISITION NEGOTIATIONS• JOINT VENTURE & ALLIANCE NEGOTIATION • B2B SALES & PRICING NEGOTIATIONS• HIGH-VALUE BUSINESS DEALS • STRATEGIC SALES NEGOTIATIONS

Head and Heart PracticallyBlended Together to

Deliver Optimal Results

www.omegaworldclass.orgCall: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Email: [email protected]

ผู�นำที่ทรงประสิทธิผล ล�วนเป�นนักเจรจาต�อรองที่เก�งฉกาจท�านเตร�ยมพร�อมก�อนการเจรจาเพ�่อสร�างอนาคตธุรกิจ?

1. Understand the roles and nature of Commercial Negotiation in business

2. Learn what involve in such activities and along with the detailed process

3. Get head-start / be able to prepare for the negotiating issues

4. Sharing of experience and comments / discussion among participants

and the course leader through interactive sessions

KEY OBJECTIVES OF LEARNING

• High Value Business Negotiation• M&A Negotiation Join Venture & Alliance Negotiation• B2B Pricing Negotiation• Cross-Cultural & International Negotiations

KEY AREAS OF NEGOTIATIONS

KEY TAKE-AWAYS

METHODOLOGY

WHO SHOULD ATTEND

KEY CONTENT HIGHLIGHTS

1. Systematic process of commercial negotiation - you can do it

2. Fundamentals on how to negotiate along with the process - this is a practical course

(not theoretical), so what is learnt here could be put into use right away

3. Practical real-life tips based on direct experience of the course leader (as well as from sharing among

participants)-this could be priceless!

A Understanding types of conflict resolutions (with pros and cons)B Negotiation as the solution for commercial issuesC Negotiation landscape and what are involved thereD The 8-step process and related suggestions / guidelines

A 2-day course comprised of lecture / walk-thru of the PPT slides, group discussions, experience sharingsand role-play exercises. It is planned to be an interactive session with lots of inputs and comments from thespeaker to (and from) the audience as well as among the audience.

E Several practical tips based on direct experiences of the speaker, seeking comments / sharing from the group (as these are both science and art).

1. Preparation

2. Discussion / Argument

3. Signaling

4. Proposal

5. Re-Packaging

6. Bargaining

7. Closure

8. Agreement

Experienced professionals / managers as well as senior and top executiveswho are already active or will involve in commercial negotiation activities for their businesses / companies

ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION: Best Practices & Real Cases

Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910www.omegaworldclass.org2

DAY ONE 21 May 20209.00 - 16.45

SESSION 1 The Art of Commercial Negotiation

1. แนวทางประยุกต�สู�การปฏิบัติในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

2. ว�ธีคิดอย�างสร�างสรรค�เพ�่อขยายโอกาสในการเจรจาให�บรรลุผลอย�างแท�จร�ง

3. สาเหตุที่มาของแรงกดดันทางธุรกิจทีมีต�อนักเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

4. ว�ธีทำความเข�าใจในความต�องการของผู�มีส�วนได�เสียในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

5. เกมส�แห�งใจ: รายละเอียดปลีกย�อยแต�ทรงความสำคัญในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

6. ทำความเข�าใจเกี่ยวกับ “แรงจ�งใจ” เบื้องหลังการสร�างดีลที่ประสบความสำเร็จ

7. พลังอำนาจในการเจรจาอยู�ที่ไหนในกระบวนการเจรจา

8. กลยุทธ�ที่สร�างทางเลือกในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจและว�ธีการใช�กลยุทธ�เมื่อถึงเวลา

9. จ�ตว�ทยาและพฤติกรรมในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

10. ศิลปะในการสร�างอิทธิพลแรงจ�งใจแก�ฝ�ายตรงข�ามในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

11. ภาษากายและภาษาสัญลักษณ�ที่ปรากฏในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

12. เทคนิคการรับฟ�งอย�างกระตือร�อร�นและการสร�างคำถามที่ทรงพลังเพ�่อรวบรวมข�อมูลจากฝ�ายตรงข�าม

13. เทคนิคการรักษาจ�ดหลักในการเจรจาและการสร�างกรอบการเจรจาที่เป�นผลบวกต�อข�อสรุปที่ต�องการ

14. ว�ธีการพลิกเกมจากเสียเปร�ยบสู�ความได�เปร�ยบ

15. กลยุทธ�ที่สร�างทางเลือกในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจและว�ธีการใช�กลยุทธ�เมื่อถึงเวลา

16. จ�ดบอด มุมอับ อยู�ตรงไหนในการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ หลบหลีกได�อย�างไร

17. ในสถานการณ�อึดอัด การจัดการกับความไม�วางใจต�อกัน/ทำอย�างไรให�ลดพลังอารมณ�และความไม�มีเหตุผลของผู�เจรจาทั้งสองฝ�าย

18. เทคนิคการประสานเชื่อมโยงเพ�่อลดความขัดแย�งที่เกิดข�้นชั่วขณะ

19. ประเด็นเชิงจร�ยธรรมที่มักเกิดข�้นในกระบวนการเจรจาต�อรองทางธุรกิจ

20. มองต�อไประยะยาว: โอกาสทางธุรกิจและการเจรจาต�อรองในอนาคต

Mr. Gong RungswangDirector of the Executive Board

Industrial Estate Authority of Thailand

• Review Methods for Conflict resolutions• Understand Negotiation Roles in Commercial and Business Activities

• Step 1 - Preparation• Step 2 - Discussion / Argument• Step 3 - Signaling

Highlights of Several Practical Tips from Direct Experiencein “Strategic Deal Making” and High-Valued Business Development

• Involved Factors in Negotiations to be aware of• An 8-Step Process for Commercial Negotiation

SESSION 2 Details and Discussion as well as Sharing and Exercise for

• Step 4 - Proposal / Response• Step 5 - Re-Packaging• Step 6 - Bargaining

• Step 7 - Closure• Step 8 - Agreement

KEY DISCUSSION POINTS

ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION: Best Practices & Real Cases

Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910 www.omegaworldclass.org 3

DAY TWO 22 May 2020

REAL CASES & PROVEN EXPERIENCES IN CRITICAL NEGOTIATION CONTEXTS

เจาะลึกกลยุทธ� เทคนิคและกรณีความสำเร็จในการเจรจาธุรกิจสำหรับผู�บร�หารและผู�เชี่ยวชาญชั้นนำ

• Why a Negotiated Partnership Falls Apart

• Negotiating Through Key Phases of Joint Venture Partnerships

• Creating & Claiming Value In Negotiation

• How Should Managers Deal with Conflicts During Key

Phases of The Alliance?

• Managing Ambiguity: The Role of Negotiations

• Overcoming A Perceived Position Of Weakness

• When Negotiations Should Stop

• Resolving Disputes Through Effective Mediation

• Negotiation, Mediation & When Arbitration Becomes Appropriate

เจาะลึกการเจรจากับพันธมิตรธุรกิจเพ�่อการร�วมลงทุนและแปรรูปกิจการ ท�านจะได�เสวนากับผู�เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ�สูงทั้งด�านกฏหมายภาษีอากร การควบรวมกิจการและการพัฒนาอสังหาร�มทรัพย� ร�วมว�เคราะห�เทคนิคและกรณีความสำเร็จ

ในการเจรจากับพันธมิตรมิตรธุรกิจ ป�ญหาสำคัญที่มักเกิดข�้นและหนทางแก�ไขในสถานการณ�จร�ง

KEY DISCUSSION POINTS

9.00 - 10.30 JOINT VENTURE & STRATEGIC ALLIANCE NEGOTIATION

KEY DISCUSSION POINTS• Preparing for a B2B Negotiation

• Establish a Process of Formal B2B Negotiation

• Effective B2B Negotiation Process

• Negotiation on Pricing & Key Trade-off

เจาะลึกการเจรจากับลูกค�าธุรกิจเพ�่อการขายผลิตภัณฑ�อุตสาหกรรม ท�านจะได�เสวนากับผู�บร�หารที่มีประสบการณ�สูง

ร�วมว�เคราะห�เทคนิคและกรณีความสำเร็จในการเจรจากับลูกค�าธุรกิจป�ญหาสำคัญที่มักเกิดข�้นและหนทางแก�ไขใน

สถานการณ�จร�ง

10.45 - 12.15 BUSINESS-TO-BUSINESS SALES NEGOTIATION

Dr. Vichakorn HengsadeekulFormer Managing Director-Interior Finishing

SIKA (THAILAND) LTD.

• Start the Process in Line with Your Priorities

• Ask Questions For Information and Motives To create movement

• Bargaining Step - Trade Concessions If … then …

• Negotiation Mistakes & How to Avoid

Mr. Gong RungswangDirector of the Executive Board

Industrial Estate Authority of Thailand

ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION: Best Practices & Real Cases

Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910www.omegaworldclass.org4

KEY DISCUSSION POINTS

• Factors influencing cross-cultural negotiations

• How cultural differences can affect negotiations

• cooping with Cultural Diversity in Negotiation

• Strategies for recognising conflict behaviors in different cultures

• Dynamics of multi-party negotiations

• How to use coalitions in negotiations

• How to steer clear of pitfalls in cross-cultural negotiation

เจาะลึกการเจรจาการค�ากับนักธุรกิจผู�บร�หารชาวต�างชาติและต�างวัฒนธรรม โดยมีตัวแทนการเจรจาจากหลายฝ�ายหลายองค�กร

เข�าร�วมการเจรจาท�านจะได�เสวนากับผู�บร�หารที่มีประสบการณ�สูงในองค�กรธุรกิจข�ามชาติด�านธุรกิจยา เวชภัณฑ� เคร�่องสำอาง

และการดูแลรักษาสุขภาพ โดยร�วมว�เคราะห�เทคนิคและกรณีความสำเร็จในการเจรจานักธุรกิจผู�บร�หารชาวต�างชาติต�างวัฒนธรรมจากหลายองค�กร ป�ญหาสำคัญที่มักเกิดข�้นและหนทางแก�ไขในสถานการณ�จร�ง

15.15 - 16.45 CROSS-CULTURAL & INTERNATIONAL NEGOTIATIONS

Mr. Manu Sawang-JaengIndependent Director

Mega Lifesciences Public Company Limited

• The Most Important Factor in Negotiation

• Approaches to Negotiate the Best of High Value Deals

• Alternative Strategies to Negotiation & When to Apply Them

• How To Get To a Win-Win Situation & Avoiding Pitfalls

• Key Problems to Supplier Negotiation & How to Solve Them

KEY DISCUSSION POINTS

เจาะลึกการเจรจาธุรกิจเพ�อ่บรรลุข�อตกลงในโครงการมูลค�าสูง ท�านจะได�เสวนากับผู�บร�หารท่ีมีประสบการณ�สูงร�วมว�เคราะห�

เทคนิคและกรณีความสำเร็จในการเจรจาป�ญหาสำคัญที่มักเกิดข�้นและหนทางแก�ไขในสถานการณ�จร�ง

13.30 - 15.00 HIGH-VALUED BUSINESS PROJECT DEALS

Dr. Pattarapong BhannasiriSenior Executive Assistant to Chairman

CT Bright Holding Limited

Call: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900 Fax: +66 (0) 2158 9910 www.omegaworldclass.org 5

ADVANCED BUSINESS NEGOTIATION: Best Practices & Real Cases

Exclusive & ConsultativePremium Quality

Registration Fee

28,500.00

THB 30,495.00

1,995.00

Standard

Fee Per 1 Personราคาต�อผู�สมัคร 1 ท�าน

VAT 7%

Total Amount (Baht)

TEL: +66 (0) 2158 9892, +66 (0) 89 692 9900

Fax: +66 (0) 2158 9910

E-mail: [email protected]

Mail: OMEGAWORLDCLASS Research Institute

645/11 Ladprao112 Wangtonglang

Bangkok 10310 THAILAND

Omega Talent Co., Ltd. reserves the right to change the content and timing of

the programme, the speakers and the date and venue due to reasons beyond

control. If in the unlikely event that the course is cancelled, Omega Talent Co., Ltd.

will refund the full amount of registration fee and disclaim any further liabilities.

No refunds will be made for any cancellations on part of the participant, however,

program credits of equivalent value applicable for OMEGAWORLDCLASS events

will be provided. Credits can only be redeemed for 1 program and is valid for

only one year from date of issue. In case the participant would like to send in a

substitute, they must give notice in advance to OMEGAWORLDCLASS, at least

5 working days before the course starts. A substitute is allowed with no charges

for each program. However, a subsequent substitute participant will be charged

10% admin fee.

To be held at a 4 - 5 star hotel withconvenient location in Bangkok CBD, offering comfortable facilities & highquality of service throughout the course.

ACN_300120

(Please print in English)

OMEGAWORLDCLASS Research Institute Provides Corporate Leaders and Executives with Global Foresight and Local Insight into theFuture Direction of Industrial Development, Business Excellence & Corporate Sustainability. For more details visit: www.omegaworldclass.org

1. Payment prior to the conference is required to complete your registration.2. Upon completion, a letter of confirmation will be delivered to you before the event date.3. The registration fee covers a detailed conference documentation, lunches, refreshments, and all meeting materials.

HOW TO SECURE YOUR SEAT

OMEGAWORLDCLASS 2020

Key Information 4 Easy Ways to RegisterWhen

Where

Delegate 1Delegate 2

Delegate 3

Position E-mail Mobile.

Title First Name Last Name

Position E-mail Mobile.

Title First Name Last Name

Position E-mail Mobile.

Title First Name Last Name

Company Name

Address

Tel. Fax. Mobile.

Contact Person E-mail

Postal Code

Tax ID No. Head Office Branch

Cross cheque / Bank draft payable to “Omega Talent Co., Ltd.” Amount Bt.

Pay-in “Omega Talent Co., Ltd.” Siam Commercial Bank Account No. 244 300 1104 Amount Bt.

Please Fax Pay-in slip to Fax: +66 (0) 2158 9910 (Most Presentations will be in Thai. นำเสนอเป�นภาษาไทย)

REGISTRATION FORM

ADVANCED BUSINESS NEGOTIATIONBest Practices & Real Cases

กลยุทธ�การเจรจาต�อรองชั้นสูงเพ�่อความสำเร็จทางธุรกิจ

21 - 22 May 2020 BANGKOK THAILAND

21 - 22 May 2020