4 seleccion de proveedores a
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Guia para elegir un buen proveedorTRANSCRIPT
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SeleccióndeProveedores
Outsourcing‐Offshoring
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Doingthe5rightscorrectly
PRICE
QUALITY
QUANTITY
TIME
SOURCE
OBTAININGPRODUCTS,GOODSANDSERVICESATTHERIGHT…
EFFECTIVEPURCHASING
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Procesoclaveencompras…
IDENTIFICACIÓN
EVALUACIÓN
MOTIVACIÓN
INGREDIENTEMASIMPORTANTEENLAPRODUCCIÓNDEBIENESYSERVICIOSDEALTACALIDAD
ASEGURAFUENTEADECUADA
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Basedeproveedores…
LABASEDEPROVEEDORESDELAORGANIZACIÓNYSUEFECTIVIDADGENERALIMPACTANEN…
DESEMPEÑOGLOBALCORPORATIVO
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Procesodeseleccióndeproveedores
SURVEY/IDENTIFICATIONPHASEPOTENTIALSUPPLIERS
INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION
NEGOTIATION&SELECTION
CONTINUINGEVALUATIONANDIMPROVEMENT
ModelodeHeinritz,Farrell,GiuniperoandKolchin.1991
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Procesodeseleccióndeproveedores
SURVEY/IDENTIFICATIONPHASEPOTENTIALSUPPLIERS
• Determinarsisevaafabricaroacomprar• Deacuerdoconlasespecificacionesgeneraleselcompradordeberevisar:
Quehaydisponibleenelmercado? Quiénfabricaoquiénpuedehacerelbienoservicio? Quiénpuedeabastecerlodelamejormanerayalmejorprecio?
• Dóndebuscar?o wwwhap://www.alibaba.comhap://www.madeinchina.com/o Páginaswebdeproveedoreso Páginasamarillaso Directoriosdecomercioespecializadoso Asociacionesprofesionalesyeventoso Catálogosdeproveedoreso Feriaso Cámarasdecomercioo Vendedores
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Procesodeseleccióndeproveedores
INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION
Proveedordel
proveedor
Proveedor Comprador
AlcancedelAnálisis
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Procesodeseleccióndeproveedores
INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION
RecopilarinformaciónsobreAREASCRÍTICAStalescomo:• Instalacionesycapacidaddeproducción–edadydpodeequipos,personal• Estabilidadfinanciera–atravésdeanálisisdeestadosfinancieros• Calidaddelproductoyfilosoeadecalidad–ReputaciónyTQM,ISO• Experdciatecnológica–paraproductosactualesyfuturosdesarrollos• Eficienciadeproducción–producireconómicamente• Estructuradecostos‐directos,indirectos,gastosindirectosymárgen• Polidcasgeneralesdenegocio–enmomentosdeemergenciaydesabastecimiento• Manejodeórdenesurgentes–7/24• Posiciónenlaindustria–pardcipacióndemercado,líderoseguidor
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Procesodeseleccióndeproveedores
INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION
RecopilarinformaciónsobreAREASCRITICAStalescomo:
• Principalesclientesyproveedores‐obtenernombresycontactos• Habilidadesadministradvasydesempeño–modvación,empoderamientoyresultados.• Compromisoconelmedioambiente• Visitasalosproveedores,Relacionespersonales• SistemasdeInformación• Prácdcasdeabastecimiento
EncontrarproveedoresqueseancapacesdePRODUCIRelbienoservicio,enCANTIDADYCALIDADrequeridas,queasegureCONTINUIDADenlaofertabajocualquiercondición,CUMPLAconsusPROMESASdedespachouotrasobligacionesyseacompeddvoenPRECIO.
Obje=vodeestafase:
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Procesodeseleccióndeproveedores
INQUIRYPHASEPRE‐CUALIFICATIONANDEVALUATION
SeobdeneunaLISTAAPROBADADEPROVEEDORESEnestapuedehabervariascategorías: • Condicional:Existeysudesempeñonocumpleconlosestándaresmínimosexigidos.Unnuevoproveedorquenodenehistoria.
• Aprobado:Cumpleestándaresmínimosypuedeabastecer.
• Preferido/Clave‐Cer=ficado:denelahabilidadparacumplirobjedvosdeabastecimientoyestácompromeddoenunarelaciónalargoplazo
• Asociado‐AlianzaEstratégica:Administraciónconjuntadeprocesos,planesytecnologíacomparddos,accesomutoaestadosfinancieros,compromisoderecursos.
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NEGOTIATION&SELECTION
Procesodeseleccióndeproveedores
1. Eltamañodelabasedeproveedoresseleccionadosseveinfluenciadoportresfactores:• Tipodeproveedor–Distribuidor,Fabricante,pequeño,
mediaño,etc.Ej.ComercializadoradeMPvsFabricante• 100%Singlesourcingomuldplesourcing(pág262‐263
Libro)• Alcancedeprestaciónservicio,reddebodegasyaccesoa
materialesescasosdelosproveedores2. RFQ‐RequestforQuotadon3. DefinirFactoresclavedeselección–dependiendodeldpode
compra(Matrizdelgasto)4. Modelosdeseleccióndeproveedoresdelabasede
potenciales…siguientesslides!
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Marlene J. Suárez Bello. A CASE STUDY APPROACH TO THE SUPPLIER SELECTION PROCESS. 2003
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NEGOTIATION&SELECTION
Procesodeseleccióndeproveedores
Siempreexisdránnuevosmodelosparaevaluaryseleccionarproveedores…
Tododependedesuexperienciaydelingenioconqueenfrentenestedpodeacdvidades!
Losautoresnodenendatosdeempresasquelosudlicenrealmente…loquenosllevaapensarque…