3) claves de la competencia entre revistas
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Prof. Eduardo Arriagada C.
Competir en el mercado de revistas
Competir en el mercado de revistas
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Las líderes de los años 50Las líderes de los años 50
Circulación 1954 2004
Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)
Life 5,3 Se cerró
Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%)
McCalls 4,4 Se cerró
Woman’s Home 4,3 Se cerró
Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%)
Look 3,7 Se cerró
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Negocio del avisadorNegocio del avisador
Costo por contacto = Costo del aviso
Circulación /1.000
Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y
el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares, también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940
mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100 dólares.
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Revistas femeninas en USA
Revistas femeninas en USA
GlamourVogueHarper’s Bazaar
¿Qué pasa si entra Elle al mercado?
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Revistas femeninas en USARevistas femeninas en USA
En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo superior al medio millón de ejemplares por número.El mercado de las revistas femeninas hasta entonces tenían 2,456 millones de ejemplares.Con Elle ese mercado llegó a 3,226 millones.Todas ganaron.
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Lectores de una revistaLectores de una revista
Creyentes
Muy Interesados
Interés Relativo
Interés marginal
Interesados conintensidad
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ClavesClaves
Contenido
Presentación
Forma de competir
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Ellos dicen “Mejor.”
Yo digo Yo digo “¡Diferente!”“¡Diferente!”
Ellos dicen “Mejor.”
Yo digo Yo digo “¡Diferente!”“¡Diferente!”
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Tipos de revistas (Leo Bogart)
Tipos de revistas (Leo Bogart)
Nacional, internacional, negocios Entretención, deportes, hobbies Belleza, ropa, arreglarse Construcción, campo, jardinería Niños, salud, alimentación Intereses culturales Ficción Misceláneos
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Segmentación en revistasSegmentación en revistas
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Qué es una buena revistaQué es una buena revista
Nacional, internacional y negocios Entretención, deportes y hobbies Belleza, ropa. Construcción, campo, jardinería Niños, salud y alimentación Intereses culturales Ficción Misceláneos
– Leo Bogart, clasificación de 1950
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Las revistas para todos… son revistas para nadie
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“ Esto es lo que le
interesa a la gallaa”
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distinct.distinct.Or …Or …
Extinct.Extinct.
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Foto kiosco
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Claves de las caídas en el kiosco
Claves de las caídas en el kiosco
El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época
La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada
Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición
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“El test de la pata”
“El test de la pata”
¿Se leen los titulares?
¿Se entiende la ilustración?
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Qué es una buena portadaQué es una buena portada
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Qué es una buena portadaQué es una buena portada
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Qué es una buena portadaQué es una buena portada
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Qué es una buena portadaQué es una buena portada
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Qué es una buena portadaQué es una buena portada
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Los números especialesLos números especiales
446.294 vs. Promedio de 227.250
369.00 vs promedio de 165.644
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Fuerza del especialFuerza del especial
288.007 vs. Promedio de 177.437
281.421 vs promedio de 177.437
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1.437.213 vs un promedio de 101.307
1.437.544 vs un promedio de 100.626
1.500.123 vs un promedio de 117.610