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Cloud Login Entra in un oceano blu di business con Esprinet

Supporter

!

Media Partner

Oscar Partner

Premium Sponsor

ISV Partner Program: scopri come fare business con Esprinet nel mercato cloud e mobile Riccardo Bosio Cloud Business Development Esprinet

bit.ly/esprinet #cloudlogin

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Nuove opportunità nel nostro settore

Ordini Servizi Cloud SaaS

Ordini tradizionali Straight Ahead

Stazione attuale della tua Azienda

NUOVA Stazione

CLOUD della tua azienda

CUSTOMER

ORDER HIGHWAY

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L’acquisto di sw da parte del cliente

Prevendita Installazione Post vendita

quale fornitore?

quale sw?

impatti organizzativi?

infrastruttura esistente

quale soluzione?

quali funzioni?

Installazione, configurazione, test, setup, …

# !

disponibilità immediata!

Sistema ed applicazione sempre

aggiornati!

garantire il funzionamento! manutenere il

sistema!

applicare patch e aggiornamenti

Costi certi periodici! No investimenti!

As a Service

Tradizionale

costi e budget

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SaaS: una nuova modalità di vendita del SW da parte della SW House

Negozio Fisico (clienti in prossimità)

E-commerce (anywhere - anytime –

anydevice)

Nuovi Clienti

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ISV Partner Program

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!  L’ISV Partner Program si pone l’obiettivo di facilitare l’ingresso delle Software House italiane nel mercato dei servizi Cloud consentendo loro di rivendere il proprio Software in modalità “as-a-service”

!  Esprinet – al momento in partnership con Assocloud - offre alla Software House:

!  Infrastruttura di base per portare in Cloud la propria applicazione (DC TIER4 equivalente – BT Settimo Milanese – Tecnologia VMware)

!  Supporto Tecnico nel percorso di “SaaS-ification”

!  Formazione

!  Visibilità

Obiettivo del Programma

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Processo di Onboarding – Un percorso insieme

Assessment

•  Tipo applicazione •  Sistema Operativo •  Specifiche di base (CPU/RAM/Disco) •  Architettura (FE – BE – Bilanciatore)

VDC per SW

•  Configurazione Risorse definite •  Rilascio VDC •  10 Mbps di Banda Minima Garantita

WEBINAR

•  Presentazione di vCloud Director e delle risorse predisposte •  Presentazione della Soluzione di backup basata su EMC Avamar

UPLOAD SW

•  Importazione del Software •  Analisi performance

Test & Tuning

•  Analisi congiunta delle performance •  Tuning delle risorse virtuali nel VDC per ottimizzare performance

Templating IAAS

•  Creazione template IAAS definitivi in base a Pacchetti di SW as-a-service da vendere

Gestione Update

•  Update IAAS •  Update Applicazione

Tim

e: 2

- 4

Wee

k

YOU

YOU

YOU

YOU

YOU

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I benefici del Programma TIPO Benefici VDC Base per la “SaaS-ification” del tuo SW

Risorse VDC di SETUP in base ai requisiti espressi in fase di assessment 10 Mbps Banda minima garantita

Supporto Tecnico Supporto di II livello su console e servizi VMWARE (vcloud director, vshield, ecc.) Supporto di II livello / Troubleshooting su Infrastruttura IAAS Monitoring & Alerting su Infrastruttura IAAS

Formazione

WEBINAR TECNICO su vcloud director e servizio di backup remoto basato su EMC Avamar WEBINAR COMMERCIALI su come proporre servizi cloud ai propri clienti, analisi dei vantaggi economici e delle value proposition, aggiornamenti sul mercato

Visibilità Comunicazione Partnership attraverso Press Release e Linkedin Group “Il Cloud per il TUO Business” Presenza Logo su materiali dei nostri Webinar nella sezione “ISV Partner”

Marketplace (coming 2H 2015)

Opportunità di vendere la propria applicazione SaaS sul Marketplace Service Cloud di Esprinet

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Un processo collaborativo

Sw House

Esprinet

Rivenditore

Descrizioni e prezzi

ISV private store

Marketplace

MSP

Template on a catalogue

DISCO

RAM CPU +

utente finale

Propongo acquisto e vendo la

soluzione SaaS

voglio vendere + sw

voglio vendere + IaaS

SaaS - ificazione

Valuto la soluzione Niente

investimenti? Acquisto

Pago la licenza

Pago lo IaaS personalizzato

Supporto di 1° livello

Supporto di 2° livello IaaS

Supporto di 2° livello SaaS

Risorse IaaS

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Mobile Economy…anche in Azienda

"L’utilizzo da parte dei dipendenti delle aziende italiane di Tablet e Smartphone per le proprie attività professionali

ha determinato un recupero di produttività per il sistema Italia di 9 miliardi di euro nel 2014*”

*Osservatorio Mobile Enterprise, Politecnico di Milano, 2014

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Mobile Economy…anche in Azienda

"L’utilizzo da parte dei dipendenti delle aziende italiane di Tablet e Smartphone per le proprie attività professionali

ha determinato un recupero di produttività per il sistema Italia di 9 miliardi di euro nel 2014*”

*Osservatorio Mobile Enterprise, Politecnico di Milano, 2014

Aderendo all’ISV Partner Program è possibile

iniziare il proprio «Mobile Journey» su

piattaforma IBM Worklight

!

Vantaggi Speciali

(Formazione - Skills e servizi in ambito sviluppo

Mobile App)

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IBM Worklight

Consolle per la creazione/gestione di App Store Aziendali e

Vetrine in cui inserire applicazioni demo per clienti

Servizi di Security

Backup Remoto Disaster Recovery

Backup Offsite

Framework di sviluppo cross platform (Android, iOS, Blackberry, Windows Phone, Windows 8, Java ME)

Middleware che opera come back-end dell’App offrendo servizi di messaggistica, integrazione, sicurezza e sincronizzazione applicativa

Consolle per la gestione e monitoraggio delle applicazioni mobile installate sui device di

un’azienda

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Processo di Mobile Onboarding – Un percorso insieme

FORMAZIONE

• 1 giornata di formazione su IBM Worklight Studio

AVVIAMENTO

•  Configurazione Risorse Base •  Rilascio VDC •  Upload 1° APP

SUPPORTO

•  Analisi congiunta delle performance alla pubblicazione della 1° APP

Tim

e: 2

- 4

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Chi è GreenBee

!

GreenBee Technical Solution è nata nel giugno del 2012 per opera di operatori ICT di consolidata esperienza. Sin dal primo giorno, e coerentemente alla propria mission aziendale, GreenBee si è caratterizzata per dinamicità e spirito di innovazione.

In particolare, lo sviluppo e la vendita di cloud-based solutions (SaaS) sono il primario obiettivo di GreenBee e IBM Worklight la piattoforma software utilizzata per la sua Mobility offering.

Business Partner di IBM e Managed Services Provider, GreenBee Techical Solution si avvale della collaborazione di un qualificato team di sviluppo interno e di una stretta partneship con l’IBM.

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CASO PEGASO CONSULTING: la “Marketing Foto App” della Forza Vendita

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!

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IBM Power8 «as a service»: fidelizza i tuoi clienti e fai crescere il tuo business con il Cloud Riccardo Bosio Cloud Business Development Esprinet

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!  Le soluzioni gestionali su piattaforma IBM Power sono soluzioni estremamente affidabili che a volte vengono messe in discussione per i seguenti motivi:

!  costo dell’Hardware

!  soluzioni che girano su una piattaforma poco gradita alle nuove generazioni

!  soluzioni che richiedono competenze sistemistiche poco diffuse e molto costose

!  Si tratta di un mercato che potrebbe essere affrontato con maggiori soddisfazioni se portato in Cloud

Obiettivo della presentazione

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Un oceano blu ricco di opportunità…

Fai risparmiare il tuo cliente

Garantisciti ricavi ricorrenti

Nel medio-lungo, guadagna di più

Conquista nuovi clienti con un’offerta innovativa e vantaggiosa

Fidelizza

Cresci

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CASO: la PMI Bresciana che vuole crescere 1/2

!  Una PMI Bresciana sta valutando la sostituzione del proprio AS400 – 7 anni dopo il suo acquisto - su cui gira il SW gestionale dell’azienda anche in previsione di alcune evoluzioni strategiche che si troverà ad affrontare: !  Internazionalizzazione !  Aumento dell’efficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo

responsabile sviluppi internazionali attraverso un progetto di “Mobility” !  Flessibilità dei propri sistemi nel servire il personale in crescita

!  Il sistema AS400 attuale ha le seguenti caratteristiche: !  Power5+ dual-core con sistema operativo 5.4 !  4 dischi da 70GB e 2GB di RAM !  Serve 10 utenti concorrenti

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CASO: la PMI Bresciana che vuole crescere 2/2

!  L’ISV che segue l’azienda da anni si trova a valutare due scenari commerciali da proporre al proprio cliente:

!  Offerta “RED OCEAN” ! Sostituzione dell’attuale sistema con un sistema Power7+ quad-core con sistema operativo 7.1, 4 dischi da 140GB, 32GB, capace di servire fino a 20 utenti concorrenti

!  Offerta “BLUE OCEAN” ! Proporre la migrazione in Cloud del SW gestionale e offrendo un’infrastruttura Power8 as-a-service a canoni mensili capace di gestire 20 utenti concorrenti

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Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con il Cloud !  Costi Offerta Red Ocean (Power on premise)

!  Costi Offerta Blue Ocean (Cloud)

On#premise#Cost*# 1°#anno# 2°#anno# 3°#anno# 4°#anno# 5°#anno# 6°#anno#HW+SO+Man.#3#anni# 16.429### ## ## ## ##Estensione#Man.#HW# ## ## 3.445# 3.445# 3.445#Installazione/Migrazione# 1.500### ## ## ## ##Assistenza#SistemisBca# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543#Energia()(Alimentazione(macchina( 907( 907( 907( 907( 907( 907(Energia()(Raffrescamento(macchina( 816( 816( 816( 816( 816( 816(TOT.(Cos?(anno( 21.196( 3.267# 3.267# 6.712# 6.712# 6.712#TOT.(Cos?(cumula?( 21.196# 24.462# 27.729# 34.441# 41.153# 47.865#

Cloud#Cost*# 1°#anno# 2°#anno# 3°#anno# 4°#anno# 5°#anno# 6°#anno#IAAS**# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239#Man.#HW# 0# 0# 0# 0# 0# 0#Installazione/Migrazione# 1.500### ## ## ## ##Assistenza#SistemisBca# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543#Energia#G#Alimentazione#macchina# 0# 0# 0# 0# 0# 0#Energia#G#Raffrescamento#macchina# 0# 0# 0# 0# 0# 0#TOT.(Cos?(cum.( 9.282# 17.064# 24.845# 32.627# 40.409# 48.191#Saving(Cumulato(%( )56%( )30%( )10%( )5%( )2%( 0,7%(

Vantaggi per il Cliente: •  Saving rispetto all’offerta

on premise: NO Costi di Energia, NO costi di manutenzione infrastruttura e NO costi operativi interni

•  Scalabilità e Tempi brevi: possibilità di aggiungere/eliminare risorse in modo flessibile e in tempi brevi (poche ore contro le settimane per HW fisico)

•  Mobility: possibilità di implementare in modo semplice e veloce progetti di Mobility

* Flussi di cassa – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9 - ** Connettività disponibile adeguata

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Punto di vista ISV – Fidelizzazione e ricavi nel medio-lungo periodo

!  Revenue Offerta Red Ocean (Power on premise)

!  Revenue Offerta Blue Ocean (Cloud)

Cloud#Revenue***# 1°#anno# 2°#anno# 3°#anno# 4°#anno# 5°#anno# 6°#anno#IAAS# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239# 6.239#Man.#HW# 0# 0# 0# 0# 0# 0#Installazione/Migrazione# 1.500# 0# 0# 0# 0# 0#Assistenza#SistemisBca# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543#Ricavi#a# 9.282# 7.782# 7.782# 7.782# 7.782# 7.782#Margini# 4.291# 2.791# 2.791# 2.791# 2.791# 2.791#TOT.#Ricavi#cum.# 9.282# 17.064# 24.845# 32.627# 40.409# 48.191#TOT.#Margini#cum.# 4.291# 7.082# 9.872# 12.663# 15.454# 18.245#Delta(Ricavi(Cloud(cumula?((%)( )52%( )19%( 10%( 18%( 24%( 28%(Delta(Margini(Cloud(cum.((%)*( )32%( )10%( 5%( 9%( 11%( 13%( * 20% di margine su IAAS

**20% di margine su HW+SO *** Flussi di cassa

On#premise#Revenue***# 1°#anno# 2°#anno# 3°#anno# 4°#anno# 5°#anno# 6°#anno#HW+SO+Man.#3#anni# 16.429### ## ## ## ##Estensione#Man.#HW# ## ## 3.445# 3.445# 3.445#Installazione/Migrazione# 1.500# 0# 0# 0# 0# 0#Assistenza#SistemisBca# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543# 1.543#TOT.(Ricavi(anno( 19.472( 1.543# 1.543# 4.988# 4.988# 4.988#TOT.(Margini(anno**( 6.329( 1.543# 1.543# 2.232# 2.232# 2.232#TOT.#Ricavi#cumulaB# 19.472# 21.015# 22.558# 27.546# 32.535# 37.523#TOT.#Margini#cumulaB# 6.329# 7.872# 9.415# 11.647# 13.879# 16.111#

Vantaggi •  Fidelizzazione del

cliente •  Ricavi ricorrenti e

stabili •  Ricavi e margini

superiori nel medio-lungo periodo

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Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per l’ISV nel medio-lungo periodo

•  Upselling semplificato: vendita di risorse virtuali in base alle esigenze ! Bassi importi che si aggiungono ai canoni – OPEX vs CAPEX

•  Vendita di estensioni funzionali del proprio SW in Cloud: mobility, social, ecc.

+ Ricavi

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A chi proporre il proprio SW in Cloud domani?

PMI con problematiche di TCO e TCA

PMI alle prese con una strategia di Internazionalizzazione

PMI che desiderano offrire accessi in Mobilità alle proprie risorse

SaaS

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!  Io amo il mio AS400 e il mio SW gestionale ma… !  Alcune componenti del TCO (Total Cost of Ownership) sono critiche

!  costi per l'acquisto dei componenti hardware !  costi operativi, legati alla gestione dell’infrastruttura della sicurezza informatica, utilizzo di spazi per ospitare

apparecchiature hardware (es. server, mainframe), consumi di energia

!  Costi di rinnovo dell’infrastruttura importanti TCA (Total Cost of Acquisition) !  CAPEX !  Risorse da dedicare al progetto

PMI vs TCO-TCA

PMI e Internazionalizzazione

PMI e Mobility

!  L’ISV – offrendo il proprio SW in Cloud – può mantenere il proprio cliente o conquistarne di nuovi proponendo la value proposition “blue ocean”:

!  Risoluzione TCO risk grazie ai Saving dell’offerta Cloud !  Riduzione TCA risk: possibilità di scalare risorse solo nel momento di

necessità e infrastruttura costantemente “state of art”

A chi proporre il proprio SW in Cloud domani?

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!  L’apertura di nuove sedi in paesi esteri o i processi di delocalizzazione comportano: !  investimenti infrastrutturali per le nuove sedi che dovranno essere opportunamente

dimensionati (utenti, crescita utenti, ecc.) sulla base di business plan per definizione incerti

!  gestione del parco applicativo nelle varie sedi !  allineamento dei sistemi informativi a livello centrale

PMI vs TCO-TCA

PMI e Internazionalizzazione

PMI e Mobility

!  L’ISV – offrendo il proprio SW in Cloud – può offrire alla PMI i seguenti vantaggi: !  ridurre i propri investimenti infrastrutturali e il rischio legato all’apertura di una nuova country !  possibilità per il dipartimento IT di erogare il proprio parco applicativo a utenti sparsi in più sedi

aumentando o diminuendo in modo scalabile le risorse di infrastruttura virtuale in base alle esigenze (NO CAPEX)

!  allineamento dei dati su più sedi orchestrato a livello di architettura cloud

A chi proporre il proprio SW in Cloud domani?

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PMI vs TCO-TCA

PMI e Internazionalizzazione

PMI e Mobility

A chi proporre il proprio SW in Cloud domani?

"L’utilizzo da parte dei dipendenti delle aziende italiane di Tablet e Smartphone per le proprie attività professionali ha

determinato un recupero di produttività per il sistema Italia di 9 miliardi di euro nel 2014”

(Osservatorio Mobile Enterprise, Politecnico di Milano, 2014)

!  Le architetture Cloud sono ideali per sviluppare progetti di mobility: !  Usano standard aperti al mondo web e mobile !  Consentono di gestire in modo scalabile i comportamenti d’uso e di accesso alle

applicazioni del Mobile worker (accessi anytime – anywhere - anydevice)

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…

1 VM !  1 vcore da 600 CPW !  8 Gb di RAM !  250 Gb di Spazio disco

Power8-as-a-service – Sistema e Offering

Sistema

Servizi Storage e Supporto

ADDON Opzionale - Backup VM (7#reten4on#su#250GB#di#Disco#prote<o#alla#fonte)

Assistenza (5ggx9h)

HW IBM Power System S814

(Processore Power 8 esacore da 3.0 Ghz)

Virtualizzazione Power VM Enterprise Edition

OS IBM i 7.1

SW Web enablement for I5/OS

IBM Rational Developer for I V9 DB2 Query Manager e SQL

Development Rational Development Studio

IBM I access family

Risorse Virtuali

Stor

age

IBM

Sys

tem

Sto

rwiz

e V

5000

VM Powe8 as-a-service

VM1

SLA Uptime 99,7%

Reazione a Incidente in 4h

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Power8-as-a-service – Modalità di offerta !  Il Partner può accedere alle risorse acquistate in pochi giorni dalla sua richiesta (vs tempi

di acquisto e consegna HW fisico che possono prendere settimane)

!  Il Partner - che ha “portato” il proprio Applicativo sull’infrastruttura Power8 virtuale - può offrire il servizio ad un nuovo cliente finale in due modalità:

!  Servizio gestito dal partner: !  il partner utilizza le credenziali di amministratore del sistema (QSECOFR) per accedere alla console di

gestione delle risorse virtuali acquistate e ne presidia la continuità di servizio per conto del Cliente finale !  il cliente finale utilizza l’applicazione del partner in modalità as-a-service

!  Pura rivendita del servizio: !  il partner condivide le credenziali di amministratore del sistema (QSECOFR) con il Cliente finale che si doterà

in autonomia di competenze interne per gestire le risorse virtuali necessarie per l’utilizzo dell’applicativo da parte dei suoi utenti

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vendita per supportarti nelle tue strategie Cloud

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