20141030_taller env, emb, tra y log_carla cots

PACKAGINGINNOVATIONTO IMPROVE YOURCOMPETITIVENESS

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n

INSTRUMENTO PYMESME INSTRUMENT

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n¿QUÉ ES…?

Nuevo Programa Europeo (Horizonte 2020) que sustituye al Séptimo Programa Marco

Mayor soporte a las empresas PYMES“INSTRUMENTO PYME”

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n¿DE DONDE VIENE…?

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nPRESUPUESTO SME INSTRUMENT

Presupuesto Total2.700 M€ aprox.

2014 - 20206 años

450 Millones €/año

113 Millones €/cuatrimestre

113 empresas/cuatrimestre

Recibirán aprox. 1.000.000

euros

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n¿QUÉ ES…?

El Instrumento PYME NO es un programa de I+D. Es una

aceleradora para introducir en el mercado tecnología

prometedora o INNOVACIONES no tecnológicas, que

generen CRECIMIENTO para la PYME.

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n¿QUÉ ES…?

La mejor oportunidad de las PYME europeas para financiar sus

innovaciones y nuevas líneas de negocio.

Subvenciones de hasta 3 M€ a una sola empresa

Para casi todos los sectores

Prestigio: competencia entre las mejores PYME europeas.

“Champions League" with only very few winners.

Outcome: Quality Label.

Posibilidad de recibir asesoramiento en negocios y gestión.

Posición favorable para conseguir inversión

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nCARACTERÍSTICAS DEL PROGRAMA

El “Instrumento para PYMEs” es un esquema de financiación en fases mediante

subvención dirigido a dar apoyo a todo tipo de PYMEs, tradicionales o

innovadoras, que tenga la ambición de crecer, desarrollarse e internacionalizarse

a través de un proyecto de innovación de dimensión Europea.

Se valorará que sea una idea innovadora convincente que tenga un buen

potencial de crecimiento para la PYME en el mercado no doméstico.

Sólo para PYMES -> El resto sólo como subcontratados (universidades, centros

tecnológicos, empresas no PYME…)

Se puede pedir en solitario, sin consorcio. No hay requisitos de consorcio

mínimo…

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Elegibilidad:

PYMEs domiciliadas en países miembros de la UE o países

asociados a la UE.

Ojo a la definición europea de PYME!

1 sóla solicitud o proyecto al mismo tiempo (sea fase 1 o 2)

Foco en empresa y orientación a mercado

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No podemos partir de una buena

idea simplemente.

El programa exige que la empresa

haya trabajado en ella

previamente: pilotos, prototipos,

etc

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nESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Fase 1: Concepto y evaluación de viabilidad

Fase 2: I+D, demostración, aplicación comercial

Input: Idea/Concepto: ”Plan de negocio1”(~ 10 páginas)

10% presupuestoActividades:

Viabilidad del conceptoEvaluación del riesgo

Régimen IPBúsqueda de sociosEstudio de diseño

Aplicación del piloto

Output:”Plan de negocio 2" elaborado

Input: ”Plan de negocio 2” + descripción de actividades bajo

fase 2 (~ 30 páginas)

88% presupuesto

Actividades:Desarrollo, prototipos,

evaluación, pilotos, miniaturización, ampliación,

aplicación comercial, investigación

Output: “investor-ready Plan de negocio 3"

Suma global: 50.000€

~ 6 meses

Sin financiación directa

Fase 3: Comercialización

0,5-3 (5) M€ financiaciónCE

~ 12 a 24 meses

Promover instrumento como label de calidad para proyectos de éxito

Facilitar el acceso a la financiación privada

Apoyo via networking , formación, información, tratar la gestión IP

i.a., intercambio de conocimiento, difusion

Ventana PYMEs en las herramientas financieros de la EU: (deuda y financiación de capital)

2% presupuesto

30-50% de éxito10% de éxito

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Fase 1: Análisis de viabilidad

Tareas

Output

Análisis IPR: ¿tengo libertad de operación en mis mercadosobjetivo?

Estudio de mercado: ¿tamaño, reparto, tendencia, necesidades,barreras, canales, modelo de negocio…?

Viabilidad técnico-económica del proyecto: ¿ROI, volúmenes,costes-precios, inversiones…?

Encuentros con clientes: ¿funciona, promete, compromete?

Análisis de viabilidad incluyendo business plan.

50.000 eurosMáx. 6 meses

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Fase 2: Proyecto de innovación

Tareas

Output

Desarrollo final I+D, prototipos, ensayos (certificaciones), etc Demostración de productos/procesos innovadores en entornos

relevantes y/o operativos (TRL 6 o más), preferiblemente conclientes potenciales.

Diseño de producto y/o escalado industrial. Actualización modelo de negocio y llegada a mercado.

Business plan inverstor ready. Producto/proceso/servicio listo paramercado.

0,5 – 2,5 M €12 – 24 meses

70%

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Fase 3: Comercialización

Etiqueta de calidad para proyectos exitosos

Acciones de networking, incluyendo grandes clientes, redes de

compra pública, inversores, etc

Entrada prioritaria en instrumentos financieros.

Sin dinero

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nCAMBIO DE ENFOQUE vs. VII PM

Proyecto

Excelencia investigadora

Impacto económico, social y ambiental

I+D

CV de I+D

Cooperación

Ventas, EBIDTA,

VAN, Empleos.

Reducción CO2.

CV comercial

Negocio

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n¿CÓMO APOYA ITENE A LAS PYME?

ITENE apoya a las PYMES durante todo el proceso,desde la identificacion del Proyecto con mayorpotencial de ser aprobado hasta la presentación de lapropuesta a la Comisión Europea.

Tras 1,5 – 2 meses de presenter elProyecto, la CE comunicará si elProyecto será subvencionado o no.

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n¿CÓMO APOYA ITENE A LAS PYME?

Si el Proyecto es aprobado por la CE y obtiene la subvención:

PROYECTO FASE 1

ITENE ejecutará alrededor del 80%

del plan de negocio y la PYME

alrededor del 20%

PROYECTO FASE 2

ITENE ejecutará sobre el 25% del

Proyecto, dependiendo de las

actividades que desarrolle en el

mismo.

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nEJEMPLOS PLANES DE NEGOCIO ITENE

NANOREFUERZOCOMO ADITIVOEN MATERIALESBIOPLÁSTICOS

SISTEMA DE ENVASADO ACTIVO PARAALARGAMEINTO VIDA UTIL CARNE ROJAEN UN 40%

ENVASEINTELIGENTEQUE INDICA LAFRESCURA ELPRODUCTO

CISE: IMPLANTACIÓN DENEGOCIO DE ALQUILER DEGRUAS PARA LA CONTRUCCIÓNEN PERU.

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nEXPERIENCIA EN CONVOCATORIAS EU

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nFECHAS Y PLAZOS

CONVOCATORIA ABIERTA

CON 4 FECHAS DE CORTE

17/06/15

17/09/15

18/03/15

FASE 1

FASE 2

16/12/15

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nESTADÍSTICAS PRIMEROS CIERRES

2662 propuestas presentadas2602 para evaluar317 han superado la puntuación mínima155 recibieron la subvención

Tasa de éxito: 5,8%

Dos proyectos presentados

• Los dos superaron lapuntuación mínima.

• Solo 1 obtuvo lasubvención.

Tasa de éxito:50%

Resultados ITENE primera convocatoria Fase 1 Instrumento PYME:

18 de junio 2014

DATOS EUROPEOS GLOBALES

DATOS ITENE

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Segunda convocatoria Fase 1 Instrumento PYME:

24 de Septiembre 2014

ESTADÍSTICAS GLOBALES 1944 propuestas presentadas

718 propuestas menos que laconvocatoria anterior

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COMPARATIVA CIERRES JUNIO Y SEPTIEMBRE, SME INSTRUMENT, FASE 1

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Primera convocatoria Fase 2 Instrumento PYME:

9 de octubre 2014

ESTADÍSTICAS GLOBALES• 580 propuestas recibidas

• La mayoridad de las propuestas vienen de

Italia, España y UK (como en los F1)

• EL 78% de las propuestas han sido presentadas

sin socios (es decir con una sola SME)

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nAPRENDIZAJES

El león no es tan fiero como parece.

Tasa de exito menor a 6%, OJO! la mitad de las

propuestas presentadas no eran competitivas.

Convocatoria con baja barrera de entrada (no necesario

consorcio, 10 páginas de memoria, etc) muchas se han

presentado por probar.

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nAPRENDIZAJES

El planteamiento en la mayoridad de las propuestas F1 no

es el correcto.

La excelencia científico-técnica solo no es muy relevante,

tiene que ser una idea innovadora en el mercado.

Hay que redactar un F1 desde un punto de vista de

negocio, no desde el punto de vista de I+D.

Las consultoras están presentando propuestas con el

enfoque anterior.

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nAPRENDIZAJES

Cuando se redacta una memoria, hay que tener en cuenta que:

Los pilares esenciales de un F1 son: la empresa (quien es y que quiere

hacer), el mercado y como va llegar con su producto a ese mercado.

Debe ser una idea previamente trabajada por la empresa, no partir de

0. Lo que demuestra que lo importante en una F1, no es la tecnología,

es el plan de negocio para demostrar la viabilidad económica.

Los evaluadores de F1 tienen perfiles de gestión y negocio, no

técnicos; por eso insisten tanto en escribir la propuesta desde un

punto de vista de negocio. Hay que demostrar la oportunidad de

negocio en esta primera fase (sea el producto que sea).

La ambición de la empresa y su potencial de crecimiento tiene que

estar bien reflejado en la propuesta.

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nAPRENDIZAJES

Solo el proceso de presentación

de la propuesta, ya aporta valor

a la empresa.

Sirve para estructurar y clarificar

ideas y planteamiento de

negocio.

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nAPRENDIZAJES

Metodología CANVAS

El modelo CANVAS es una herramienta/metodología paraDEFINIR, DESCRIBIR, EVALUAR y DISCUTIR modelos denegocio a tres niveles diferentes: ESTRATÉGICO, TÁCTICO yOPERACIONAL.

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nPRÓXIMOS PASOS

Asesoramiento sobre tus ideas de negocio yoportunidades reales

ITENE ofrece la posibilidad a las PYMESinteresadas en la convocatoria Horizonte2020 de: Asesorarlas en esta nueva convocatoria Valorar ideas de negocio reales Trabajar estas ideas conjuntamente En el caso de que tenga potencial:

Acuerdo para preparar la memoria ypresentar el proyecto a la convocatoria

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nPRÓXIMOS PASOS

Compromisos de ITENE

TOTAL confidencialidad

Primera valoración de la idea

Maduración de la idea para preparar una

ficha completa de idea

Evaluación de la idea por nuestro Comité de

Ideas H2020

Preparación de la propuesta

Presentación del proyecto a la convocatoria

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nCONCLUSIONES

Oportunidad excelente que hay que aprovechar.

Si la empresa tiene una buena idea de negocio, no hay

que tener miedo.

Muchos proyectos se han presentado por probar, la

competencia no es tan alta como parecía.

Buscar apoyo en consultoras con experiencia, para

evitar perder el tiempo.

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n

BE WELCOMED

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Carla CotsR&D Business Development Manager

672 25 25 [email protected]

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