2010 marketing for iba 1

8/20/2019 2010 Marketing for IBA 1

1/43

1 P

S: P

M

INDE

1. C 1 . 2

2. C 2 . 4

3. C 3 . 7

4. C 4 . 11

5. C 5 . 15

6. C 6 . 17

7.

C 7 . 19

8. C 8 . 21

9. C 9 . 23

10. C 10 . 25

11. C 11 . 27

12. C 12 . 29

13. C 13 . 31

14. C 14 . 32

15. C 15 . 33

16. C 16 . 34

17. C 17 . 35

18. C 18 . 36

19. C 19 . 37

20. C 20 . 39

21. C 21 . 41

22. C 22 . 43


2/43

2 P

C 1: AAGIG HE ECHAGE CE

M (P K):

V: T

C , :

1 : T .

2 : O

3 : T (

, )

A (A M A):

N, . T

:

H, !

: ,

: ,

.

: .

: C

. C :


3/43

3 P

C : C

C : D

. D ( ) ?

I : D

.

4 P:

• P A

• P T

• P T

• P M

7 P

•

P I • P T

• P E T

T !

I B2C , 7 ,

. T

, .

E : , .

C: M M O P

S B D

S E

P S

P M

P C SA S

S

S M:

C ; I ; S ; N ; S

; I


4/43

4 P

C 2: HE AKEIG EIE

; , ,

; , , ;

I ; S ; ;

E :

G . I

. R

.

:V

I

V

C

C

S :

1. D ; S . (A, , )

2.

C; D ,

3. S ; (≈)

4. C;

C ;

L R S C H G

P :

1. P

2. T

3. S

4. C

5. C

6. C

E U:

1. T

2. F

3. S

4.

C 5. A


5/43

5 P

T :

L :

F

F

F

I

P F F M:

1.

( ,

)

2. ( ; ,

.)

3. ( ,

)

4. (I ,

)

5. ( ,

. I )

D :

1. E ;

2. P ; . (I

, )

3. C

4. S ;

5. A ;

6. C ; , , .,


6/43

6 P

T :

A ( ),

. T

. A

(M C & E )

I :

I :

1. T ; ? (F =

)

2. T ; ,

.

3.

T ; ,

4. C ; , .

5. I ; I ,

6. C ; H ? T

7. S ; I 2 ,

(.. F & R R)

8. C ; S ,

, . M .

I E:

S R:

F : T

I : T

F & A

C :

T . T .

R :

T .


7/43

7 P

C 3: AKEIG DAI

M . T ,

.

NP 2 : .

T

. F , , .

H ,

.

C : V & D

V: S

O

S

V C

D:

N

N

C 3 (AIDS ):

R AIDS? ? H ?

E

AIDS

E .

T

. T .

M :

P N E , ,

S N S ,

P N S (, , )

T :

P: S,

S: I,

L: R &

E: A ,

A: P , S: O ,


8/43

8 P

I :

.

: T .

C :

F (, ), S (

), B ( )

N, :

K P 10 :

1. C

2. S

3. S

4.

B 5. S

6. S

7. S

8. A ,

9. A

10. D

I : T

T .

P =

P =

P (=) =

P = ( , )

P: A :

1. A : ,

2. C :

3. E

4. S

5. G : (

)

6. L :

7. S :

8. E : T

21 . P .


9/43

9 P

S P :

R P: (.. / )

E P: L

R P: C

L P: P

C P: O . T

, .

I :

H J, , , , , ,

.

I: ,

.

I B : B , ,

. A ,

.

S E

E = ,

: A

ED CA JIF EA

D : A

AC HLD BE BAED EA HE DECIIAKE LD ACCE F HE E

E :

: ,

: N

: P () (.. VAT )

D: A ,

.

E

1. C

2. G

3. E

4. L

5. M

6.

E


10/43

10 P

E :

R, P T

P

S ( ) :

1. I

2. I

3. V,

4.

P,

B

C :

S .

A, :

A

A

A

A

A ; NOT !!

A &

A A

A


11/43

11 P

?

?

H?

H ?

H

M

L

C 4: CBE BEHAI

C D P (CDP):

1. N R . T ,

.

2.

S I

3. P

4. P

5. C

6. P

7. D ( )

P :

P : M F : M

F : M

P :

N :

A

I

S N

T

H D

A : (P, , )

L :

C :

C


12/43

12 P

C : ,

P :

•

V ( )

• P ()

• T (, )

V ,

. A

E .

D :

• D

• R

• S

• R

D: T

A , ,

(L).

N: UTILITARIAN:

HEDONIC:

I: .

I () () .

I ( )

I FUNCTION OF ( )

L =

1.

2.

N :

1. S (, )

2. M ( )

3. T (, )


13/43

13 P

C :

BEFORE CONDITIONING

U ( ) I () U ( )

DURING CONDITIONING

C ( )

U ( ) I () U ( )

AFTER CONDITIONING

C ( ) I () C ( )

T !

US =

CS =

B : , .

T ,

.

C

F :

C E

C T

A A

E S ,

M M

E :

1. D ,

2. C

3. R T

4. R T

5. R H

=

T ,

. T ,

:


14/43

14 P

1. S

2. C ( ),

3. S

4. E

5. P

, 2

.

P R F

=

C ( ):P G ; , ,

S G ;

A G ; ;

D G ;

F G ; ,

I G ;

A G ( ) (, .)

G

N C

V

I

F

I

1. R

2. S T ,

3. I

4. L T


15/43

15 P

C 5: GAIAIAL BIG BEHAI

D : A , , (B C)

M:

I

G

B ( , )

D

U (, ),

I ()

!

T , :

V Q

M

E.

F :

P ()

T ( )

E ( , )

P ( , .)

L ( , )

E ( , )

C ( )

MRO M, (=)

OEM O E M

E U , , .

R (, )

1. N

2. P

3.

4. T

5. I

6. C

7. P

8. C

G , I , , B &

C


16/43

16 P

B :

,

A

K =

B ;

S ,

E

E

= , (..

)


17/43

17 P

C 6: EGEAI, AGEIG AD IIIG

4 :

M ( )

S ( )

N ( )

M (, ; D )

B :

1. B (, )

2. P ( , )

3. P (// )

4. U (, , , )

5.

B ( ?)6. A (

)

G

AC : A C

A , ,

D :

A, G, I, R, E

:

EEDDIE

IE & E DIECED

IEGAED

I/

S/

T/

J/

C;

A;

D;

P :

F ( , )

N ( )

S ( )


18/43

18 P

8 :

1. T

2. S

3. V

4.

R

5. A

6. C

7. B

8. S

T :

1. C

2. C

3.

C 4. C


19/43

19 P

C 7: AKEIG IFAI AD EEACH

:

C ;

A ; ()

P ; , &

D ;

S ;

E ;

P () > C > P

O

S ; ,

P ;

; ,

Q :

1. Q

2. I

3. O (= )

4. T ( )

5.

P ( )

B =

C :

O : A

D : O . (A, 2 )

L :

V:

I : A

E : A

( )


20/43

20 P

E (/ ):

1.

2.

3.

4.

5.

6.

.

,

.

E

E :

I M

C

S ( )


21/43


22/43

22 P

S

1. I

2. D

3. C

4.

C

5. S

6. C (.. )

P . P

:

: P

B:

T ,

( )

E :

1. S

2. S

3. N

4. G

5.

C (, .)

6.

A :

D

D

D

D


23/43

23 P

C 9: IEAIAL AKEIG

G :

C ;

E ;

;

I ; ,

L ; (), .

;

G ; ,

A ; ,

C :

E P

R

G

S :

E > E >

O > O > G

D E ( ) T:

,

.

T :

1. G

2. P ( )

3. M

4. C

5. P

6. M

7. C

G

1. K

2. A

3. A

4.

A 5. I


24/43

24 P

C

L & E

H ; ,

L ; (US & E)

E

E

E A

I A

C A

J

L

F A

. F .


25/43

25 P

C 10: CEAIG CEIIE ADAAGE

D: A

S .

T

T ,

R,

N , ;

S

S ,

E ;

L

F (; , )

B ( ; )

C ( ; )

E ( ; )

: O ,

:

1. A ;

2. T ; ,

3. T ; ,

C

1. O ,

2. D ,

3. F ,

B

1. M : DEFENCE STRATEGIES

2. M ( )

C ( )/ I ( )/ A (I )

3. M ; SPECIALIE!

4.

M FRONTAL ATTACK/ FLANKING ATTACK / ENCIRCLEMENT ATTACK/BPASS ATTACK/ GUERILLA


26/43

26 P

G :

(!)

D , ( , )

:

I ,

A

C;

E; ,

P;

S;


27/43

27 P

C 11: BILDIG CE ELAIHI

C . F ,

.

C A: A

ALE CHAI

R

M

D

E :

V =

=

. A .

C: S . M

.

KAM =

KAM ( )

PKAM; ,

EKAM;

MKAM;

PKAM; ,

SKAM;

UKAM; ,

B: S

R ;

•

C • F

P

I

O

M

B

P ( )


28/43

28 P

C

50% ()

T :

P

M ,

I

E ,

D , ,

C :

(

) . T ; . S ( )

.

1. I

2. U

3. P

4. B

5. M ;


29/43

29 P

S

C 12: DC FLI

4 (PLC):

I > G > M > D

LC

T ,

, .

B C G

$$

HIGH M S LO

( , ) ( ,

) .

G E M:

CEIIE EGH F DC

STRONG AVERAGE EAK

AKE HIGH S S M

AACIE MED. S M

E LO M

T B C G M

CP : C , =

F ,

1. P

2. T

3. H

4.

M 5. P

HIGH

M

G

LO


30/43

30 P

P:

• I

• M

• A ( )

• P ( )


31/43

31 P

C 13: E DC DEELE

1. P

2. A

3. N

4.

N , ,

R

C :

D ; ,

D ;

I :

1.

O; 2. D;

3. I; ,

4. D;

5. T; ,

6. O;

S:

I > E > E > L > L

T :

N ( )

A/ :

A T A

R / R

C :

R ;

C;

C;

T;

O;

T ( ) ( )


32/43

32 P

C 14: ICIG

T :

S P

D

D

E

R

S

E

D

,

G; ,

, .

M

C + ()

M =

M = ( )

C :

D :

: ( & )

: ,

: 9,99 10,00 ( )

: (, )

C : , &

:

: ( )

. D =


33/43

33 P

C 15: ADEIIG

B:

O

P

C

M

A

:

P ; ()

B ; , ,

O

T ; ( )

A I ; , , ,

C ; ,

A

C :

1. A ;

2. C ;

3. A ; ,

4.

A ;


34/43

34 P

C 16: BLIC ELAI AD HI

C :

T

P R (PR)

P &

C

S:

B :

S :

1. D

2. H ,

3. T

4. O

I;

E ;

I

I

I , . N

.

: A

.

PR , P R.

I , , . I

.

T , A :

1. S 4. R

2. M 5. T

3.

A 6. T


35/43

35 P

C 17: ELLIG AD KE ACC AAGEE

S ;

. I , /

.

S (= )

S :

N

A

S )

P

P;

D ;

T :

C

I

G

C ;

I ;

M ; = ,

K ;

( )

A;

M;

T;

S ;

F ;

O ,

T ; ,

A

H ;

D :

O ;

C ;

P ; ,

A ; ,

.


36/43

36 P

C 18: EHIBII AD ALE I

A :

S N

M F

G O

M G

V:

; ,

; ,

,

, .

T KAM/PPF .

E .

S

T ;

P .

S

C (= ),

.

M .

M .

S

F

M

T

P ( )

I

F

L

T NOT ; .


37/43

37 P

C 19: DIEC AD LIE AKEIG

D

/ .

D 4 :

1. T;

2. I;

3. C;

4. C; ,

D :

U , ,

.

D :

C

; ( )

I ;

A ; , TV

C ;

; ,

; ,

J =

T D M

D ; HO, HERE, HAT, H, HEN

T;

SMS ; , , , ,

D ;

C ; , ,

D

I

I

C A

E

I :

1: N A & S 2: R E, A


38/43

38 P

3: S E A, B, A

4: D , 3

T 3 :

P , ;

T ,

V ; , , .


39/43

39 P

C 20: AAGIG CHAEL

C :

, .

C ,

. T

.

I ( )

:

A

I

I O

T

A

S

B

D , , ,

, .

D A, B C .

A : 10 , 50%

B : 30 ,

C : ,

E . (D, ,

)

D

I ;

M;

S ;

E ; ,

S :

M ,

.

P = L =


40/43

40 P

E

:

1. I

2. I

3. I

E M R

1. S : G . S

2. L : C . .

3. B : I .

4. I : B . E . F

I :

JIT J ; ,

JIT, , .

E .

F :

B R

B

B

B

B

L =

T = ,


41/43

41 P

C 21: IEEDIAIE

I

A B:

F:

D : ,

L :

,

A

C

P

S

P

N ( , , ) ,

.

T

:

R:

T

A

L

M


42/43

42 P

:

S > L > F

A ,

L

C C > S > O

S

S

S

O

O

R

A

S

B

A

P


43/43

C 22: ELE, CE AD HICAL EIDECE

A , ,

L ():

1. I

2. L

3. L

4. S

5.

6. E

P , .

, .

4

1. C: S

2. M: S

3. I: T

4. I:

E = G

A

P 4 :

B

E

T ()

P ( ;

)

E

I

A :

1. I

2. E

3. P ( )

4. P

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