1'st part

1 Google confidential

Основы рекламы в Google AdWords

2 Google confidential 2 Google confidential

Содержание

4

1

2

3

5

Структура аккаунта AdWords

Поиск и поисковая сеть

Контекстно-медийная сеть (КМС)

Политика AdWords в отношении рекламы

Вопросы для теста


Скелет аккаунта Самое важное!

Центр клиентов

Аккаунт 1

Кампания 1

Группа объявлений

1

Ключевые слова

Места размещения

Тексты Баннеры

…

… Группа

объявлений N

… Кампания N

… Аккаунт N 1.

2.

3.


“Скелет” аккаунта AdWords

• Аккаунт связан с уникальными адресом электронной почты, паролем и платежными данными

• На уровне кампании задается бюджет и настройки таргетинга

•  Группа объявлений включает в себя объявления и список ключевых слов, которые запускают показ рекламы

источник: http://support.google.com/AdWords/bin/answer.py?hl=ru&answer=1704396


crop image to desired size. use this transparent box to add contrast to text.

Параметры, которые задаются один раз


Инструменты AdWords



Инструменты


Инструмент подсказки ключевых слов Инструменты

• Показывает, какие еще поисковые запросы, напрямую связанные с указанными вами словами, вводили пользователи Google

• Показывает дополнительные релевантные поисковые запросы в разделе варианты ключевых слов

• Показывает объем поискового трафика, уровень конкуренции и приблизительную цену за клик

источник: http://AdWords-ru.blogspot.com/2009/08/blog-post_17.html#uds-search-results



Инструмент подсказки ключевых слов


Оценщик трафика Инструменты

• Позволяет рассчитать приблизительный объем трафика и стоимость как для новых, так и для уже имеющихся в кампании ключевых слов

• Вы получите приблизительные данные по количеству поисковых запросов, средней цене за клик, стоимости в день и средней позиции




Оценщик трафика


Инструмент подбора мест размещения Инструменты

• С его помощью можно подбирать релевантные места размещения в контекстно-медийной сети Google

• Вы сможете найти для своих видеообъявлений подходящий контент на YouTube

• Просмотреть список веб-сайтов, относящихся к определенной категории или тематике

• Узнать, доступно ли конкретное место размещения




Подбор мест размещения


Инструмент контекстного таргетинга Инструменты

• Позволяет создавать списки ключевых слов узкой тематики для рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google

• Предлагает набор подходящих ключевых слов и распределяет их по тематическим группам объявлений

• Списки ключевых слов узкой тематики - основа эффективного контекстного таргетинга




Контекстный таргетинг


Инструмент предпросмотра и диагностики объявлений Инструменты

• Позволяет выяснить, показывается ли ваше объявление по определенному ключевому слову

• Позволяет посмотреть, как выглядит ваше объявление на странице результатов, не выполняя поиск в Google

источник: http://support.google.com/AdWords/bin/answer.py?hl=ru&answer=148778&topic=24937&ctx=topic


Отчеты


Создание, сохранение и планирование отчетов

Отчеты

• Для просмотра интересующих вас данных по эффективности в AdWords настройте таблицы статистики, используя столбцы, сегменты и фильтры

• Можно также настроить плановое создание отчета и его отправку по электронной почте вам и другим пользователям аккаунта

• Вы можете использовать автоматические отчеты или создавать на их основе аналогичные отчеты




Отчеты


Предупреждения, уведомления и оповещения

Оповещения

• В них представлена информация о вашем аккаунте и новых функциях AdWords

• На вкладках главная страница, кампании и оплата время от времени отображаются предупреждения от Google

•  Кроме того, на вкладке главная страница могут появляться уведомления

• По почте приходят оповещения


…


Оповещения

• Предупреждения: важные сообщения о том, как обеспечить непрерывный показ объявлений и активность аккаунта

• Уведомления: сообщения об обновлениях AdWords. Они могут не касаться ваших кампаний. Чаще всего в уведомлениях приводятся необязательные рекомендации

• Оповещения: необязательные сообщения об эффективности аккаунта.

• Отключить критические предупреждения о платежах, отклонении объявлений и обслуживании кампаний невозможно. Можно запретить их показ в аккаунте AdWords, однако вы в любом случае будете получать такие оповещения по электронной почте

источник: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=1704338&from=70623&rd=1

Типы оповещений



История изменений



• Инструмент, отображает все изменения вашего аккаунта за последние два года (например, корректировки бюджета или редактирование ключевых слов)

• Этот инструмент отображает все изменения за указанный период с привязкой к данным аккаунта (показам, кликам, конверсиям, CTR и стоимости)

• Если вы предоставляли другим пользователям доступ к своему аккаунту, то можете узнать, кто внес те или иные изменения




• Все: любые изменения аккаунта, включая все изменения, указанные ниже

• Объявление: создание, изменение, приостановка, возобновление или удаление объявления

• Бюджет: изменение бюджета • Цена за клик: уменьшенная или увеличенная максимальная цена за клик

•  Распространение: включено ли для кампании размещение объявлений в Google, поисковой или контекстно-медийной сети.

•  Ключевое слово: добавление, приостановка, возобновление или удаление ключевого слова, изменение максимальной цены за клик

• Статус: приостановленная, возобновленная, удаленная или восстановленная кампания или группа объявлений.

•  Таргетинг: изменение языкового или геотаргетинга кампании. источник: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=2454137

Типы изменений



История изменений по кликам


Охват и частота показов

Отчеты

• Данные по охвату и частоте показов доступны для кампаний в контекстно-медийной сети (КМС)

• Охват - это количество уникальных пользователей, увидевших определенную рекламу за установленный период времени

• Частота - это среднее количество раз, когда пользователь увидел рекламу

• Отчет доступен на закладке Быстрая статистика




Охват и частота показов


Доступы


Доступы

• Вы можете предоставить доступ к своему аккаунту сотрудникам, коллегам или партнерам

• В зависимости от уровня доступа пользователи смогут управлять вашими кампаниями, контролировать бюджет или только просматривать отчеты

• Аннулировать доступ можно в любой момент



Доступы

• Доступ только к электронной почте –  могут получать отчеты и уведомления по электронной почте

• Доступ только для чтения –  могут просматривать и создавать отчеты в центре отчетов –  могут просматривать вкладки кампании и оптимизация –  могут отменять связь с аккаунтами центра клиентов

• Стандартный доступ –  могут просматривать и редактировать любые разделы аккаунта и управлять кампаниями

• Доступ с правами администратора –  могут предоставлять другим пользователям доступ к вашему аккаунту, а также менять их уровень доступа


Типы доступов


Настройка аккаунта


Настройка аккаунта

• На этой странице можно просматривать и менять язык интерфейса AdWords, формат отображения чисел, а также настройки функции автоматической пометки URL

•  Кроме того, на этой странице указан адрес электронной почты, связанный с аккаунтом, часовой пояс и условия использования рекламной программы Google



Оплата


Сводка платежных данных Оплата

• Здесь можно просматривать ежедневные расходы на рекламу, информацию о платежах и многие другие сведения

• В таблице со статистикой представлены данные об активности аккаунта, расходах и платежах за указанный период

• Разные данные для аккаунтов на постоплате и предоплате



Сводка платежных данных Аккаунты с постоплатой Аккаунты с предоплатой

Оплата

• Последний платеж - сумма, дата и способ внесения последнего платежа

• Основной метод оплаты -сведения об основном и резервном способах оплаты

• Текущий остаток - сумма неоплаченных рекламных расходов

• Последний платеж - сумма, дата и способ внесения последнего платежа, а также сумма всех ожидающих платежей

• Основной метод оплаты - сведения о способе оплаты

• Текущий остаток - средства, которые еще можно использовать для погашения рекламных расходов




Сводка платежных данных



• Описание полей таблицы –  начальный остаток - остаток на первый день выбранного диапазона дат и на первый день каждого последующего календарного месяца

–  активность кампании - количество кликов или показов, полученных вашими кампаниями за определенный день и подлежащих оплате

–  платеж запрошен - сумма платежа, запрошенная для погашения рекламных расходов

–  платеж - способ оплаты, используемый для перечисления платежей –  корректировка - кредит, который мы предоставляем каждый раз, когда узнаем о начислениях за недействительные клики

–  служебная корректировка –  кредитовая корректировка за перерасход бюджета




• Платежи/начисления –  сумма ваших платежей –  корректировки, связанные с качеством кликов, обслуживанием и перерасходом бюджета, которые были применены к вашему аккаунту

• Остаток - в этом столбце отображается соотношение между непогашенными рекламными расходами и уплаченной суммой –  если используется аккаунт с постоплатой, остаток почти всегда будет положительным. Это значит, что вы должны внести платеж

–  если используется аккаунт с предоплатой, остаток почти всегда будет отрицательным (выделяется круглыми скобками), так как часть вашей предоплаты остается для погашения будущих рекламных расходов

–  в аккаунтах с предоплатой при расчете показателей в столбце остаток ожидающие платежи не учитываются



Сводка платежных данных (CSV) Оплата

• Идентификатор клиента рекламодателя: идентификатор клиента подчиненного аккаунта, содержащего рассматриваемую кампанию

• Клиентское имя рекламодателя: имя, указанное при вводе платежных реквизитов аккаунта (не может быть изменено)

• Номер заказа: номер заказа, если таковой имеется • Описание продукта: за что начисляются или снимаются средства, например, использование AdWords или корректировка

• Название кампании • Количество кликов или показов, полученных в отчетном месяце • Сумма-брутто: валовая стоимость до удержания налогов • Сумма-нетто: сумма значений, указанных в столбцах сумма-брутто и налог

источник: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=142746


Кампания



Настройки кампаний


Бюджет


Бюджет

Основные функции на уровне кампаний

• Посмотрите, сколько показов было потеряно из-за недостаточного бюджета для этого на странице с обзором всех кампаний нажмите на кнопку столбцы над графиком и поставьте галочки в разделе показатели конкуренции

• В некоторые дни система может допустить перерасход бюджета аккаунта (до 20%) - не пугайтесь, эта сумма будет либо компенсирована недорасходом в другой день, либо кредитной корректировкой

источник: http://AdWords-ru.blogspot.com/2011/02/2.html

Упущенные показы – это поисковые запросы, по которым ваша реклама не показалась из-за ограничения бюджета.


География


География

• Местоположение пользователя определяется по IP-адресу его компьютера

• В поиске Google и на некоторых сайтах в поисковой сети Google учитываются слова, описывающие местоположение, из поискового запроса пользователя

• Исключение местоположений позволяет запретить показ рекламы пользователям из определенных регионов или городов в пределах целевой географической области

источник: http://support.google.com/AdWords/bin/answer.py?hl=ru&answer=1722043&from=113247&rd=1


Виды таргетинга География

• Таргетинг на страны –  таргетинг на одну или несколько стран востребован у крупных компаний с широкой географией присутствия

–  не подходит для компаний, которые обслуживают не все области и города внутри страны

• Таргетинг на местоположения внутри страны –  таргетинг на области, городов и регионы –  не подходит для охвата всех областей страны за несколькими исключениями (например, всей России, кроме Сахалина). В этом случае лучше настроить таргетинг на всю страну и затем исключить отдельные регионы

• Таргетинг на область определенного радиуса –  при таком способе таргетинга система автоматически определяет, какие города и области входят в заданный радиус



Принцип работы таргетинга География

• Сначала система смотрит на таргетинг по домену (.ru, .de, .kr и т. д.). Если пользователь из какой-либо другой страны выполнит поиск на сайте www.google.fr, домене Google во Франции, будут показаны объявления AdWords с таргетингом на Францию вне зависимости от местонахождения этого пользователя.

•  Географический таргетинг - определяет местоположение пользователя на основе местоположения его устройства, которое определяется IP-адресом его компьютера,

• Языковой таргетинг — определяет язык интерфейса, который стоит в настройках поиска пользователя

источник: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=6401


Дополнительные настройки местоположения География

• Настроить таргетинг по местоположению: на основе сигналов, полученных от устройств –  в этом случае вашу рекламу увидят те пользователи, которые, по данным AdWords, находятся в целевой области

• Настроить таргетинг по цели поиска: местоположение в запросах пользователей –  в этом случае вашу рекламу увидят те пользователи, которые указывают название целевой области в запросе либо в настройках поиска.

• Настроить таргетинг по местоположению или по цели поиска (рекомендуется) –  в этом случае вашу рекламу увидят обе описанные выше группы




Исключение IP


Инструмент исключения IP-адресов Основные функции на уровне кампаний

• В каждой кампании можно исключить до 100 IP-адресов или диапазонов адресов

• Некоторые крупные интернет-провайдеры используют один диапазон IP-адресов для всех своих пользователей

• Исключение IP-адреса может привести к блокированию большого объема полезного и потенциально прибыльного трафика



Языки


Языковой таргетинг Основные функции на уровне кампаний

• Вы задаете язык для целевых сайтов, и система показывает вашу рекламу тем потенциальным клиентам, которые выбрали его в настройках для служб Google (например, поиска)

• На этом же языке должны быть написаны и ваши объявления, поскольку AdWords не переводит рекламные тексты и ключевые слова



КМС (сети)


Сети (КМС) Основные функции на уровне кампаний

• В контекстно-медийной сети можно размещать текстовую рекламу, а также объявления в различных мультимедийных форматах

• Преимущество рекламы в КМС заключается в том, что она позволяет обращаться к потенциальным клиентам на различных этапах цикла совершения покупки

• Чтобы узнать, насколько результативна ваша реклама на определенных местах размещения в КМС, перейдите на вкладку сети




КМС


Устройства


Устройства Основные функции на уровне кампаний

• Таргетинг на планшетные ПК с полнофункциональными браузерами

• Таргетинг на мобильные устройства с полнофункциональными браузерами

• Создайте отдельные кампании предназначенные только для мобильных устройств

• Тогда вы сможете подобрать для них самые подходящие сообщения, ключевые слова и ставки, повышая тем самым эффективность рекламы




Устройства


Устройства (WAP-объявления) Основные функции на уровне кампаний

• Мобильные WAP-объявления - это формат рекламы, позволяющий создавать текстовые и графические объявления для мобильных устройств.

• Эти объявления показываются на мобильных телефонах и устройствах с WAP-браузерами и доступом к интернету

• В мобильных объявлениях допускается меньшее число символов, чем в стандартных текстовых объявлениях



Типы ставок


Типы ставок Основные функции на уровне кампаний

• В AdWords существует несколько способов назначения ставок для объявлений, которые можно выбирать в зависимости от ваших приоритетов и приоритетов вашей компании

• Назначая ставки, можно выбрать три варианта оплаты: за клики, показы и конверсии




Назначение ставок


Типы ставок Основные функции на уровне кампаний

• Плата за клики –  автоматическое назначение ставок - система AdWords автоматически назначает цены за клик таким образом, чтобы получить максимально возможное число кликов в рамках дневного бюджета

–  назначение ставок вручную - при ручном назначении можно устанавливать ставки на уровне групп объявлений, либо для отдельных ключевых слов и мест размещения

• Плата за показы - вы можете платить за количество показов вашего объявления, если таргетинг вашей кампании настроен только на КМС (цена за тысячу показов)

• Плата за конверсии - вы указываете в аккаунте AdWords сумму, которую вы готовы платить за конверсию



Метод показа объявлений


Метод показа объявлений Основные функции на уровне кампаний

• При равномерном показе объявление будет показываться с одинаковой частотой в течение всего дня

• Этот метод рекомендуется, если необходимо обеспечить охват аудитории в течение всего дня, а не только утром

• При ускоренном показе объявления показываются с максимальной частотой до тех пор, пока не будет израсходован весь дневной бюджет



Расписание


Расписание Основные функции на уровне кампаний

• Создавая новую кампанию в AdWords, вы можете задать ее продолжительность с помощью установки даты начала и окончания

• Если вы хотите привлекать клиентов в конкретный промежуток времени, вам будет полезна функция планирования показов объявлений

• Функция планирования показов объявлений включает также расширенные настройки, которые позволяют корректировать ставки для объявлений в определенные периоды времени




Расписание


Ротация


Ротация Основные функции на уровне кампаний

• Оптимизация (клики) - при выборе этого варианта в аукционе чаще участвуют те объявления из группы, вероятность кликов по которым выше

• Оптимизация (конверсии) - при выборе этого варианта в аукционе чаще участвуют те объявления из группы, вероятность конверсий по которым выше

• Метод чередования - в этом случае каждое объявление участвует в аукционе примерно одинаковое число раз, даже те, у которых показатель CTR значительно ниже, чем у других



Частота показов


Частота показов

• Функция ограничения частоты показов задает предел количества показов ваших объявлений одному и тому же уникальному пользователю в контекстно-медийной сети Google

• В поисковой сети эта функция не действует

• При включении данной функции необходимо указать максимальное количество показов объявлений (в день, неделю или месяц) отдельному пользователю



Советы Частота показов

• Обычно оптимальное количество — от 3 до 5 показов на каждого посетителя. Более частые показы приводят к снижению интереса к рекламному сообщению

• Высокая частота показов, например, 5 и более, может быть использована для интенсивной и краткосрочной рекламной кампании. То есть в том случае, когда требуется, чтобы целевая аудитория непременно ознакомилась с акцией или предложением

• Если ваша цель — максимально возможный охват аудитории, то используйте частоту 1 показ пользователю в день для группы объявлений



Оптимизация



• Оптимизацией называется процесс изменения рекламных кампаний, направленный на повышение качества и эффективности ваших объявлений AdWords

• Во многих случаях это подразумевает изменение содержания и настроек рекламной кампании и групп объявлений, а также редактирование списка ключевых слов и целевых страниц



Оптимизация в AdWords Оптимизация

• Вкладка оптимизация - это раздел аккаунта AdWords, посвященный повышению эффективности рекламных кампаний

• Увеличить трафик - увеличение числа показов и кликов; возможен рост расходов

• Сбалансировать расходы и объем трафика - увеличение числа кликов и показов при умеренном повышении стоимости

• Снизить или удержать затраты -извлечь максимум из текущего бюджета.



Анализ конкуренции Оптимизация

• Эта функция позволяет сравнить эффективность своей рекламы с эффективностью объявлений других рекламодателей

• Вы можете проанализировать эффективность своей рекламы с точки зрения числа показов и кликов, CTR и средней позиции

• Используя категории, вы можете сравнивать эффективность ваших кампаний AdWords с эффективностью объявлений других участников, рекламирующих аналогичные товары или услуги



Быстрая статистика



Основные функции на уровне кампаний

• На вкладке быстрая статистика можно просматривать и сегментировать данные об эффективности по разным показателям на уровне групп объявлений, кампаний или всего аккаунта

• Здесь отображается сводная информация, отсортированная по месяцам, часам или географическим регионам



Группы объявлений


Ставка


Ставка на уровне группы объявлений

• Ставка по умолчанию на уровне группы объявлений используется в том случае, если нет более конкретных ставок

• Если для одного из ключевых слов вы укажете собственную цену, будет применяться эта ставка, а не назначенная по умолчанию

• Ставка по умолчанию для группы объявлений может быть двух видов: для всех сетей и только для контекстно-медийной сети




Ставка для групп объявлений


Ставка на уровне группы объявлений

• Общий порядок применения ставок, начиная с имеющих высший приоритет и заканчивая наименее приоритетными –  ставки для отдельных мест размещения –  ставка для мест размещения в группе объявлений –  ставка в контекстно-медийной сети для группы объявлений –  ставка по умолчанию для группы объявлений

• Если вы назначили ставку на уровне места размещения, AdWords всегда будет использовать эту ставку для данного места размещения

•  Когда вы назначаете ставку для места размещения, вы тем самым показываете AdWords, что эта ставка должна иметь высший приоритет для данного конкретного места размещения


Порядок применения ставок



• В кампании можно создать несколько групп объявлений для рекламы различных видов товаров или услуг

• Для каждой группы выбирайте ключевые слова, которые должны совпадать с теми словами и фразами, по которым потенциальные клиенты выполняют поиск, или должны быть связаны с содержанием рекламируемого сайта



Эффективность ключевых слов Ключевые слова

• Оценивая эффективность своей рекламы в поисковой сети, ориентируйтесь на количество кликов и показов, а также CTR

• Столбец статус на вкладке ключевые слова позволяет узнать, показывается ли объявление по тому или иному ключевому слову

• Нажмите на значок всплывающей подсказки, чтобы увидеть краткую сводку




Поисковые запросы


Поисковые запросы Ключевые слова

• На вкладке ключевые слова можно просмотреть поисковые запросы, по которым показывались ваши объявления

• Полученная информация поможет вам определить самые эффективные ключевые слова и найти новые релевантные термины

• Чтобы предотвратить показ рекламы по нерелевантным запросам, добавьте их в качестве минус-слов



Тексты объявлений


Тексты объявлений

• Текстовое объявление Google состоит из четырех строк: заголовок (25 символов), две строки текста объявления (каждая по 35 символов) и строка с URL

• Более длинные текстовые объявления могут содержать до 30 символов в заголовке и 76 символов - в остальных строках текста (доступно в России)




Расширения объявлений


Советы Тексты объявлений

•  Как создать эффективные текстовые объявления? –  подчеркните уникальность своей компании, товаров и предложений –  включите в объявление цены и информацию о специальных предложениях

–  используйте призывы к действию –  используйте ключевое слово в тексте объявления –  подбирайте максимально релевантные целевые страницы –  экспериментируйте

• Создавайте по три-четыре объявления в каждой группе, а затем сравнивайте их

• AdWords может автоматически показывать наиболее эффективные варианты чаще



Баннеры


Баннеры

•  Графические объявления AdWords - это объявления с изображениями, которые появляются на выбранных сайтах в контекстно-медийной сети

• Чтобы усилить воздействие рекламы, рекомендуется включить в изображение текст, например, краткое описание продукта или призыв к действию



Форматы Баннеры

• Допускается использовать форматы GIF, JPG, SWF, PNG и Flash в следующих размерах: –  250 х 250 (квадрат) –  200 x 200 (малый квадрат) –  468 x 60 (баннер) –  728 x 90 (полноразмерный баннер) –  300 x 250 (встроенный прямоугольник) –  336 x 280 (большой прямоугольник) –  120 x 600 (небоскреб) –  160 x 600 (широкий небоскреб) –  300 x 50 (мобильный полноразмерный баннер)

•  все размеры измеряются в пикселях




• Места размещения - это места в контекстно-медийной сети Google, где могут показываться ваши объявления

• Местом размещения может быть целый сайт или отдельный рекламный блок на определенной странице

• Вы можете настроить таргетинг на места размещения, выбранные вручную и автоматически, как по отдельности, так и одновременно

• Инструмент подбора мест размещения доступен в раскрывающемся меню инструменты и анализ в аккаунте AdWords.




Примеры размещения рекламы в КМС


Типы мест размещения Места размещения

• Места размещения, выбранные автоматически –  автоматический выбор мест размещения осуществляется так: используя контекстный таргетинг, Google определяет релевантные ресурсы для рекламы в зависимости от используемых ключевых слов и других параметров

–  если вы не хотите использовать этот способ, вместо параметра широкий охват... укажите в настройках точный охват... и добавьте в группу объявлений места размещения, выбранные вручную

• Места размещения, выбранные вручную –  выбирая места размещения вручную, вы самостоятельно контролируете список ресурсов в контекстно-медийной сети

–  для выбранных вручную мест размещения можно назначать индивидуальные ставки



Темы (КМС)


Темы

• Таргетинг на темы позволяет показывать объявления AdWords сразу на множестве страниц, посвященных определенной тематике

• Вместо того чтобы выбирать отдельные места размещения и ключевые слова для показа объявлений, можно просто настроить таргетинг на темы

• Темы – это определенные отрасли или категории интересов, например сельское хозяйство или музыка



Аудитории (КМС)


Аудитории

• Ремаркетинг позволяет показывать объявления пользователям, которые ранее посещали ваш сайт, и адаптировать свое рекламное сообщение в соответствии с их интересами

• Таргетинг на интересы позволяет привлекать пользователей, интересующихся определенной тематикой (например, спортом или путешествиями)



Аудитории

• Определяя, с какими категориями интересов необходимо связать файл cookie пользователя, учитывается тематика просматриваемых страниц, данные внешних компаний, а также частота посещения сайтов разных категорий

• При создании объявлений с таргетингом на категории интересов важно оценивать их релевантность для пользователей, которых вы стремитесь охватить

• Таргетинг на категории интересов позволяет показывать рекламу тем, кто уже проявил интерес к определенным темам

• Пользователь, включенный в определенную категорию интересов, обычно остается в этой категории в течение 30 дней


Категории интересов



4

1

2

3

5







Поиск и поисковая сеть Google


Аукцион


Аукцион Поиск и поисковая сеть

• Аукцион - процесс, в ходе которого определяется, какие объявления и в каком порядке будут показаны

• Важно помнить, что позиция объявления зависит от двух факторов: релевантности и ставки

• Аукцион проводится при каждом поиске в Google

• Максимальная цена за клик -сумма, которую рекламодатель готов платить за клик по объявлению



Показатель качества Поиск и поисковая сеть

• Показатель качества - это оценка степени релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевой страницы для пользователя

• Высокий показатель качества означает, что они представляют для него интерес, а низкий – что они для него бесполезны

• Показатель качества рассчитывается всякий раз, когда ключевое слово соответствует поисковому запросу



Показатель качества Поиск и поисковая сеть

•  Как рассчитывается показатель качества –  исторический CTR ключевого слова - как часто объявление получало клики при показе по данному ключевому слову

–  исторический CTR отображаемого URL - насколько часто пользователи переходили по объявлению с отображаемым URL

–  история аккаунта - общий CTR всех объявлений и ключевых слов в вашем аккаунте

–  качество целевой страницы –  релевантность ключевого слова объявлению –  релевантность ключевого слова поисковому запросу –  географическая эффективность - насколько эффективна ваша реклама в регионах, на которые настроен таргетинг

–  эффективность объявления на сайте - насколько успешна ваша реклама на этом и аналогичных сайтах (при таргетинга на КМС)



Фактическая цена за клик Поиск и поисковая сеть

• Фактическая цена за клик - это сумма, которую вы в действительности платите за каждый клик пользователя по вашему объявлению

• Обычно она ниже, чем установленная вами максимальная ставка • На основе рейтинга объявления, следующего за вашим, мы рассчитываем наименьшую сумму, необходимую для того, чтобы вы опередили этого конкурента, и округляем полученное значение до копейки

• Чем выше показатель качества, тем ниже цена за клик для соответствующего ключевого слова

• Чем выше показатель качества, тем ниже оценочные ставки для первой страницы, и это означает, что у вашей рекламы будет больше шансов попасть на первую страницу результатов поиска



Рейтинг объявления Поиск и поисковая сеть

• Рейтинг объявления определяет его позицию по отношению к остальной рекламе на странице

• Рейтинг зависит от ставки, а также от так называемого показателя качества, отражающего релевантность объявлений, ключевых слов и веб-сайта

• Рейтинг объявления пересчитывается каждый раз, когда ваша реклама допускается к показу

• Чтобы улучшить позицию своего объявления, можно либо повысить показатель качества, либо поднять ставку.



Расчет аукциона Поиск и поисковая сеть


QS Max. CPC Рейтинг Позиция CPC

Петя 7 7 руб 49 1 24/7 + 0.01

Лена 4 6 руб 24 2 20/4 + 0.01

Катя 10 2 руб 20 3 18/10 + 0.01

Миша 2

9 руб

18

4


Типы ключевых слов


Типы ключевых слов Поиск и поисковая сеть

• Широкое соответствие - объявление показывается при поиске по похожим словосочетаниям и релевантным вариантам –  пример: котята –  соответствующие варианты: котята, фото котят, домашние питомцы

• Модификатор широкого соответствия - объявление показывается при поиске по запросам, содержащим конкретную фразу и (или) другие слова –  пример: купить +котенка –  соответствующие варианты: купить котенка, продать котенка

• Фразовое соответствие - объявление показывается при поиске по запросам, содержащим точную фразу и другие слова –  пример: “продажа котят” –  соответствующие варианты: продажа котят, покупка и продажа котят



Типы ключевых слов Поиск и поисковая сеть

• Точное соответствие - объявление показывается при поиске по запросам, содержащим только точную фразу без других слов –  пример: [продажа котят] –  соответствующий вариант: продажа котят

• Минус-слово - особый тип ключевого слова, позволяющий предотвратить показ рекламы по определенным запросам –  пример: котята (минус-слово) –  объявление НЕ покажется: маленькие котята –  объявления покажется продажа котят



Минус-слова Поиск и поисковая сеть

• Добавлять минус-слова можно на уровне групп объявлений и на уровне кампании

• Минус-слова всегда добавляются только в точном соответствии

• Используйте несколько словоформ исключаемого слова (купить, куплю, купите и т.д.)



Структура кампаний


Структура кампаний Поиск и поисковая сеть

• Зачастую самая эффективная структура аккаунта - это одна кампания с несколькими группами объявлений, в каждой из которых используется два-три объявления и 10-20 ключевых слов

• Один из распространенных способов организации аккаунта AdWords – зеркалирование структуры сайта.

• Через 2-3 недели, можно вносить какие-либо изменения




4

1

2

3

5







Контекстно-медийная сеть Google


Аукцион


Аукцион Контекстно-медийная сеть

• В КМС можно изменять ставки, регулируя тем самым частоту показа объявления на определенном сайте или сайтах

• Повышение ставок для автоматически выбранных мест размещения позволяет размещать рекламу на большем количестве сайтов в КМС

• Повышение ставок для мест размещения, выбранных вручную, приведет к тому, что объявление станет чаще показываться на сайтах



Типы таргетинга


Типы таргетинга Контекстно-медийная сеть

•  Контекстный - где, находятся пользователи –  по ключевым словам (автоматический) –  по местам размещения (вручную) –  по темам (выбор определенной темы)

• Аудиторный - кто, эти пользователи –  по интересам (выбор определенной аудитории) –  ремаркетинг (позволяет охватить тех пользователей, которые покинули ваш сайт, не совершив покупку)



adPlanner


adPlanner Контекстно-медийная сеть

•  adPlanner – это бесплатный инструмент медиапланирования, который помогает найти веб-сайты, популярные у вашей целевой аудитории

• Можно анализировать трафик, охват и прочие характеристики каждого сайта и на основе этой информации выбирать подходящие места для своей рекламы

источник: http://support.google.com/adplanner/?hl=ru



DoubleClick Ad Planner


adPlanner Контекстно-медийная сеть

• С помощью планировщика объявлений можно выполнять следующие задачи –  определять аудитории по демографическим характеристикам и интересам

–  выполнять поиск веб-сайтов, популярных у вашей целевой аудитории –  просматривать сводную статистику по числу уникальных посетителей, просмотров страниц и прочим данным о миллионах веб-сайтов из более 40 стран

–  создавать списки веб-сайтов, на которых вы хотели бы размещать рекламу, и сохранять их в медиаплане

–  создавать сводную статистику веб-сайтов для своего медиаплана

источник: http://support.google.com/adplanner/?hl=ru


Требования к объявлениям


Требования к графическим объявлениям Контекстно-медийная сеть

• Объявления нельзя разворачивать на 90 и 180 градусов • Использование стробирования, мигающего фона и прочих раздражающих элементов в объявлениях запрещено

• Объявления не должны имитировать новостные статьи и функции • Объявления не должны содержать снимки текстовых объявлений

Google AdWords • Объявления не должны выглядеть как системное оповещение или оповещение сайта

•  Графические объявления и соответствующий контент сайта должны быть пригодны для семейного просмотра

источник: http://support.google.com/AdWordspolicy/bin/static.py?hl=ru&page=guide.cs&guide=1308145&topic=1310862&answer=176108


Редактор медийных объявлений


Редактор медийных объявлений Контекстно-медийная сеть

• Предоставляет шаблоны, с помощью которых можно быстро и легко создавать привлекающие внимание медийные и мультимедийные объявления в стандартных интернет-форматах

• Выбрав редактор медийных объявлений в одной из групп объявлений в аккаунте, вы сможете по своему усмотрению настроить цвета фона, шрифты, изображения и текст шаблона объявления




Редактор медийных объявлений


Преимущества редактора медийных объявлений Поиск и поисковая сеть

• Отсутствие дополнительных затрат на создание и редактирование уникальных медийных объявлений

• Более эффективные рекламные кампании • Возможность подчеркнуть уникальность своих товаров и услуг • Использование шаблонов для создания объявлений профессионального уровня

• Бесплатное создание и изменение объявлений • Ценный опыт для создания более сложных медийных кампаний, которыми могут управлять внутренние специалисты или специализированное агентство



Создание идеального медийного объявления Поиск и поисковая сеть

• Используйте цветовую схему, соответствующую оформлению целевых страниц

• При использовании анимации убедитесь, что в последнем кадре представлены основные сообщения и призыв к действию.

• Текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым



Видеообъявления


Видеообъявления Контекстно-медийная сеть

• AdWords для видео - это инструмент управления кампаниями, призванный помочь быстрее создавать видеокампании в интернете и получать по ним статистику

• Такие кампании могут содержать только объявления TrueView с ценой за просмотр

• Ваша реклама может быть частью видео, отображаться поверх него либо рядом с проигрывателем




Настройка видеообъявлений



Видеообъявления


Форматы видеообъявлений TrueView Поиск и поисковая сеть

• Видеообъявления In-Stream –  этот формат позволяет показывать видеорекламу перед короткими и длинными роликами на YouTube и в контекстно-медийной

• Видеообъявления In-Slate –  этот формат позволяет показывать видеообъявления перед длинными роликами (продолжительностью более 10 минут) на YouTube и в контекстно-медийной сети Google

• Видеообъявления In-Search –  этот формат позволяет показывать видео рядом с результатами поиска YouTube

• Видеообъявления In-Display –  этот формат позволяет показывать видео рядом с роликами YouTube и другим содержанием на веб-сайтах в контекстно-медийной сети



Структура кампаний


Структура кампаний Контекстно-медийная сеть

• Создайте отдельную кампанию для контекстно-медийной сети

• Создание отдельных кампаний для разных сетей позволяет повысить показатель качества

• Начните с контекстного таргетинга своих объявлений

• Через 2-3 недели, можно вносить какие-либо изменения

• Преимущества контекстно-медийной сети состоят в том, что реклама в ней гораздо дешевле, чем в поисковой сети

источник: http://AdWords-ru.blogspot.com/2011/04/AdWords-10.html



4

1

2

3

5







Основные принципы Политика AdWords в отношении рекламы

• Реклама не должна раздражать пользователей

• Реклама должна быть достоверной и правдивой

• Реклама не должна нарушать законодательство и нормативные акты

• Реклама должна быть безопасной для всех пользователей

• Реклама не должна подрывать доверие пользователей и нарушать их конфиденциальность

• Реклама должна соответствовать решениям Google в отношении брендов

источник: http://support.google.com/AdWordspolicy/bin/static.py?hl=ru&page=guide.cs&guide=1316546


Цель политики Политика AdWords в отношении рекламы

• Обеспечить положительное восприятие рекламы пользователями, ее эффективность для рекламодателей, а также соблюдение действующего законодательства разных стран

• Все объявления AdWords проходят проверку

• Это позволяет удостовериться, что они пригодны к показу и безопасны для пользователей

источник: http://support.google.com/AdWordspolicy/bin/static.py?hl=ru&page=guide.cs&guide=1316546



4

1

2

3

5







Для тех, кто не любит тесты


Как проходит экзамен по основам рекламы Google AdWords Правила тестирования

• Вопросы: 113, одинаковый вес, ошибки не показываются • Время: 120 минут, без перерыва • Материалы: не разрешены • Общение: не разрешено, вопросы по поднятию руки • Девайсы: разрешен только ноутбук с тестовым браузером • Туалет: во время теста выходить нельзя


Советы для прохождения тестов Правила тестирования

1.  Прочитайте вопрос, прежде чем смотреть на ответы 2.  Ответьте на вопрос самостоятельно, не смотря на варианты 3.  Прочитайте ВСЕ варианты ответов 4.  Проанализируйте, чем ответы отличаются между собой 5.  Исключите ответы, которые не подходят 6.  Выбирайте из оставшихся после исключения 7.  Если не знаете ответ, исключайте, потом угадывайте 8.  Не меняйте уже выбранный ответ – это чаще приводит к

ошибке 9.  “Все ответы подходят” - нет ни одного неправильного ответа 10.  “Ни один ответ не подходит” - нет ни одного правильного ответа


Спасибо!

1'st part

Marketing

desired size

adwords adwords

transparent box