1 china: un mercado de oportunidades banco nacional de comercio exterior, s.n.c. agosto, 2005 dra....
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11
CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Agosto, 2005
Dra. Gabriela GándaraResponsable del Proyecto China
BANCOMEXT
22
INDICE
La globalización y China
1.-Características de la economía china
2.- Panorama interno
3.- Comercio exterior
4.- Relaciones Comerciales México -
China
5.- Apoyos de BANCOMEXT
6.- Recomendaciones para una empresa
que tenga interés en exportar a China
7.- Oportunidades de negocio
33
ECONOMIAECONOMIA GLOBALGLOBAL Liberalización del comercio internacionalLiberalización del comercio internacional Creciente integración de los mercados financierosCreciente integración de los mercados financieros Costos decrecientes en las comunicaciones y los Costos decrecientes en las comunicaciones y los
transportestransportes Fragmentación de la producciónFragmentación de la producción
Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico Transmisión de la información, movimientos de Transmisión de la información, movimientos de
capital , comercio electrónicocapital , comercio electrónico
GLOBALIZACION ECONOMICA GLOBALIZACION ECONOMICA Creciente libertad y capacidad de los individuos y de las Creciente libertad y capacidad de los individuos y de las empresas para realizar transacciones con residentes de empresas para realizar transacciones con residentes de
otros paísesotros países
44
CARACTERÍSTICAS DE LA CARACTERÍSTICAS DE LA GLOBALIZACIÓN GLOBALIZACIÓN
Principales características Principales características Apertura comercialApertura comercial Creciente intercambio de bienes y servicios no Creciente intercambio de bienes y servicios no solo finales, sino también de partes y componentessolo finales, sino también de partes y componentes Fragmentación de los procesos productivosFragmentación de los procesos productivos Dinámico crecimiento de la IEDDinámico crecimiento de la IED Integración de los mercados financierosIntegración de los mercados financieros Avance de las tecnologías de la información y Avance de las tecnologías de la información y
comunicacióncomunicación Reducción en costos de transporteReducción en costos de transporte
Economías en desarrolloEconomías en desarrollo La incorporación de diversos países a la economía La incorporación de diversos países a la economía
global ha acentuado las diferencias en el grado de global ha acentuado las diferencias en el grado de desarrollodesarrollo
55
OPINIONES CONTRADICTORIAS FRENTEOPINIONES CONTRADICTORIAS FRENTEA LA GLOBALIZACION A LA GLOBALIZACION
A favorA favor Impulso generalizado al Impulso generalizado al
crecimiento económico y crecimiento económico y la creación de empleosla creación de empleos
Diversificación de la Diversificación de la actividad económicaactividad económica
Mayor competitividad del Mayor competitividad del aparato productivoaparato productivo
A favorA favor Impulso generalizado al Impulso generalizado al
crecimiento económico y crecimiento económico y la creación de empleosla creación de empleos
Diversificación de la Diversificación de la actividad económicaactividad económica
Mayor competitividad del Mayor competitividad del aparato productivoaparato productivo
En contra Deterioro del medio
ambiente Pérdida del patrimonio
cultural Homogeneización de la
cultura Pérdida de empleos Creciente marginación
de países más pobres
En contra Deterioro del medio
ambiente Pérdida del patrimonio
cultural Homogeneización de la
cultura Pérdida de empleos Creciente marginación
de países más pobres
66
TRES CICLOS DE GLOBALIZACION TRES CICLOS DE GLOBALIZACION ECONOMICA MUNDIALECONOMICA MUNDIAL
De barcos de vela a barcos de vaporDe barcos de vela a barcos de vapor Reducción de barreras tarifarias al comercioReducción de barreras tarifarias al comercio Las exportaciones duplicaron su participación en el ingreso mundial, Las exportaciones duplicaron su participación en el ingreso mundial,
alcanzando el 8%alcanzando el 8%
•1870-1914
• Reducción de barreras al comercio (GATT-OMC)– Inicia el desmantelamiento de los esquemas proteccionistas surgidos en
los años treinta• Menores costos de transporte
– Contenedores y transporte aéreo– El costo del transporte marítimo se redujo en 30% entre 1950 y 1970
•1945-1980
Mejoras en tecnología del transporteMejoras en tecnología del transporte
• Mejora continua en transporte• Tecnologías de la información y de la comunicación
– Costos decrecientes asociados a satélites, fibra óptica, teléfonos celulares e Internet
•1990-2000
77
GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓN
La globalización es un profundo proceso de cambio a La globalización es un profundo proceso de cambio a escala mundialescala mundial
Los países en desarrollo pueden aprovechar la Los países en desarrollo pueden aprovechar la globalización para impulsar sus procesos de crecimientoglobalización para impulsar sus procesos de crecimiento La evidencia empírica muestra que las economías que La evidencia empírica muestra que las economías que
se han incorporado a la economía mundial han crecido se han incorporado a la economía mundial han crecido más que aquellas que se han mantenido al margenmás que aquellas que se han mantenido al margen
Para lo anterior, es necesario crear un entorno de Para lo anterior, es necesario crear un entorno de negocios adecuadonegocios adecuado Medidas de política económica para la estabilidad, Medidas de política económica para la estabilidad,
reformas estructurales e institucionales reformas estructurales e institucionales
Así como llevar a cabo reformas a los organismos Así como llevar a cabo reformas a los organismos multilateralesmultilaterales
88
Triple transformación: A) de economía
centralmente planificada a economía regulada por
principios de mercado. B) de actividad basada en
la agricultura a la de manufacturas y servicios y C)
de una economía cerrada a una relativamente
abierta
- Organización Mundial de Comercio.
- Crecimiento del 9.5 % en el año 2004.
- Las ventas al detalle crecieron 14 % en 2004.
- Reservas internacionales de 600 mil millones de
dólares.
1.- CARACTERÍSTICAS DE LA ECONOMÍA CHINA
99
Inflación de 3.9%. Superávit en balanza comercial y 60 mil millones de
dólares de inversión extranjera en 2004.Mercado en desarrollo, aunque con un enorme
potencial.El PIB de China equivale a un poco más de dos veces
el tamaño de la economía de México.
1.- CARACTERÍSTICAS DE LA
ECONOMÍA CHINA
1010
2.- PANORAMA INTERNO
RETOS DE CHINA
1.- La reforma del sector financiero y empresas estatales.
2.- Frenar desequilibrios del desarrollo económico
3.- El potencial de una sublevación social como consecuencia de lo anterior
4.- Retraso del sistema educativo
1111
•Las desigualdades geo-económicas en China entre áreas urbanas y rurales permitirá a China abastecerse de una mano de obra barata durante un periodo largo, lo que le permitirá continuar como centro de desarrollo industrial basada en mano de obra.
•Existen políticas para revertir esta tendencia
2.- PANORAMA INTERNO
1212
Importaciones de 561 mil millones de dólares. (principales proveedores son los países asiáticos y dentro de ello, Japón y Taiwán. Posteriormente Europa y Estados Unidos).
Las importaciones crecieron 36% en el último año.
Es el tercer país en el mundo con mayor comercio exterior.
3.- COMERCIO EXTERIOR
1313
3.- COMERCIO EXTERIORA partir de 2003, China supera a México, convirtiéndose en el 2° proveedor de EE. UU.
México tiene ventaja comparativa en los sectores agroalimentario, equipo de transporte y autopartes.
China y México compiten principalmente en los sectores eléctrico-electrónico y confección.
En confección, China ha superado a México, el TLCAN disminuyó las ventajas, ahora éste resulta insuficiente para enfrentar la competencia.
Fuente: Secretaría de Economía con datos del Departamento de Comercio de EE.UU. * Enero-Marzo 2005
Participación % en las importaciones de EE.UU.Participación % en las importaciones de EE.UU.
1993-20041993-2004
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
11%
12%
13%
14%
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
China
México
1414
COMPOSICIÓN DEL DEL PIB EN CHINA Y ALCOMPOSICIÓN DEL DEL PIB EN CHINA Y AL
1970s1970s 1980s1980s 1990s1990s 20042004CHINACHINA
AgriculturaAgricultura 3232 2929 2121 1515
IndustriaIndustria
ManufacturaManufactura
4545
3737
4545
3636
4747
3434
5353
4646
ServiciosServicios 2323 2626 3232 3232
AMERICAAMERICA
LATINALATINA
AgriculturaAgricultura 1313 1010 88 77
IndustriaIndustria
ManufacturaManufactura
3838
2828
4040
2828
3333
2121
2424
1414
ServiciosServicios 4949 4949 5959 6868
1515
CAPACIDAD DE AHORRO EN CHINA Y ALCAPACIDAD DE AHORRO EN CHINA Y AL
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
1980 1990 2000 2004
CHINA
AL
1616
3.- COMERCIO EXTERIOR3.- COMERCIO EXTERIORCOMPETITIVIDAD CHINACOMPETITIVIDAD CHINA
El contenido El contenido tecnológico de las tecnológico de las exportaciones exportaciones chinas reportó chinas reportó cambio sustancial cambio sustancial de 1987 a 1992. de 1987 a 1992. En Latinaomérica En Latinaomérica no se ha no se ha presentado este presentado este cambiocambio
0
10
20
30
40
50
60
70
80
1987 1995 2002
Bienesprimario
Manufactura
Altateconología
1717
3.- COMERCIO EXTERIORIMPORTANTE NOTAR
Una cantidad sustancial del comercio exterior de China es Una cantidad sustancial del comercio exterior de China es efectuado por empresas de capital extranjero (Foreign Invested efectuado por empresas de capital extranjero (Foreign Invested Enterprises). En 2003 las FIE´s participaron con 56.2% del total Enterprises). En 2003 las FIE´s participaron con 56.2% del total de las importaciones.de las importaciones.
Un gran porcentaje del comercio de China está relacionado con Un gran porcentaje del comercio de China está relacionado con la fabricación y/o el ensamblado. En 2003 39.5% de las la fabricación y/o el ensamblado. En 2003 39.5% de las importaciones chinas se destinaron a procesos de producción importaciones chinas se destinaron a procesos de producción local.local.
China forma parte de la cadena de abastecimiento global de las China forma parte de la cadena de abastecimiento global de las grandes empresas en sectores tales como el de la electrónica, grandes empresas en sectores tales como el de la electrónica, por lo que participa tanto en las importaciones como en las por lo que participa tanto en las importaciones como en las exportaciones de partes y componentes. exportaciones de partes y componentes.
Fuente: K.C. Fung – (HIEBS) Hong Kong University. 2004Fuente: K.C. Fung – (HIEBS) Hong Kong University. 2004 ..
1818
CRECIMIENTO DEL COMERCIO EXTERIORCRECIMIENTO DEL COMERCIO EXTERIOR
19801980 19901990 20032003
CHINA/EXPCHINA/EXP 5.75.7 12.412.4 29.329.3
AL/EXPAL/EXP 5.45.4 8.58.5 13.313.3
CHINA/IMPCHINA/IMP10.210.2 15.515.5 31.031.0
AL/IMPAL/IMP-1.1-1.1 10.410.4 0.40.4
1919
TEMAS
1.- Abolición del cupo de importación de las tarifas de 17% a 10% en 2005.
2.- Disminuciones en sectores como el agrícola, textiles, autopartes, aceites y productos petroquímicos
3.- Apertura del sector de distribución
4.- Acceso a la inversión Extranjera
3.-COMERCIO EXTERIOR Y LA OMC
2020
A pesar del ingreso a la OMC persisten:
1.- Medidas fitosanitarias
2.- Requisitos de Capital excesivo para operaciones en RMB
3.- Certificación CCC
4.- Retrasos en las aduanas
5.- Falta de protección a los derechos de Propiedad Intelectual.
3.- COMERCIO EXTERIOR Y LA OMC
2121
Durante 2004, México ocupó el segundo lugar en América Latina como receptor de IED entre los países en vías de desarrollo, sólo superado por Brasil.
Fuente: UNCTAD. World Investment Report 2004
INVERSIÓN EXTRANJERA
3.- RELACIÓN EXTERNA- INVERSIÓN
Considerando los flujos recibidos entre 1994 y 2004, China ocupa el 1° lugar entre los países en desarrollo y México ocupa el 4° .
Principales países receptores de IED 1994-2004
(miles de millones de dólares)
433.7
Malasia
Corea del Sur
40.6
41.2
42.9
52.0
70.5
116.0
148.5
175.7
184.2
Chile
Polonia
Argentina
Singapur
México
Brasil
Hong Kong
China
2222
4.- RELACIONES COMERCIALES MEXICO - CHINA
A) CHINA EL MERCADOA) CHINA EL MERCADO
B) CHINA EL SOCIOB) CHINA EL SOCIO
C) CHINA EL COMPETIDORC) CHINA EL COMPETIDOR
CHINA PARA MEXICO
2323
Segundo socio comercial de México
Exportaciones mexicanas a China: 466 millones
Exportaciones chinas a México: 14,457 millones
4.- RELACIONES COMERCIALES MEXICO - CHINA
2424
4.- RELACIONES COMERCIALES MÉXICO - CHINA CHINA COMO PROVEEDOR EN EL MERCADO MEXICANO:
Importaciones mexicanas provenientes de China Importaciones mexicanas provenientes de China 1993-2004 (miles de millones de dólares)1993-2004 (miles de millones de dólares)
Consumo
15%
Capital11%
Intermedios
74%
A partir de 2003, China se convirtió en el 2° socio comercial de México.
74% de las importaciones mexicanas de productos chinos son bienes intermedios.
81% de estos insumos se utilizan para producir bienes de exportación.
Estructura de las compras mexicanas Estructura de las compras mexicanas provenientes de China 2004provenientes de China 2004
Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México
0.4
14.5
0
2
4
6
8
10
12
14
16
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Tasa de crecimiento promedio anual
1993-2004= 38.5%
2525
Intensa actividad de promoción
Apertura de oficinas en Beijing y Shanghai, en
adición a Hong Kong
Servicios de empresa consultora china
5.- APOYOS DE BANCOMEXT
2626
Misiones comerciales
Establecer vínculos en el mercado
El empresario mexicano obtendrá:
Una idea clara del clima de negocios
De la forma de hacer los mismos
Es la única manera de iniciar el establecimiento de contactos
Conocer el grado de aceptación de nuestro producto.
5.- APOYOS DE BANCOMEXT
2727
1. A- Acercarse a BANCOMEXT
- Oportunidades de exportación a China e inversión china en México
M- Misiones comerciales
A- Agenda individual de negocios
S- Seminarios y talleres
F- Ferias comerciales
M- Misiones de compradores
C- Consejeros comerciales
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
2828
2. Aplicar mercadotecnia y hacer una exhaustiva
investigación con fuentes disponibles en México.
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
292915
2 A) CONCEPTOS GENERALES2 A) CONCEPTOS GENERALES
Mercadotecnia: “orientación administrativa que sostiene que la tarea fundamental de la organización es determinar las necesidades y deseos del mercado meta y adaptar a la organización para entregar las satisfacciones deseadas de modo más efectivo y eficiente que los competidores”*.
Mercadotecnia internacional: planeación y realización de actividades de negocios entre naciones para satisfacer los objetivos de individuos y organizaciones
* Kotler, Philip. Dirección de Mercadotecnia. 4a. Edición. Diana, 1992
Satisfacción del cliente
303016
CONCEPTOS GENERALESCONCEPTOS GENERALES
El entorno es lo que distingue a la mercadotecnia internacional:
competencia, restricciones legales,controles gubernamentales, clima de negocios, entre otros.
(factores incontrolables)
La empresa debe decidir:1. Si es adecuado incursionar en el mercado internacional
2. Qué mercados selecciona3. Cómo entrar al mercado y operar en él
4. Mezcla de mercadotecnia: producto, precio, promoción, distribución
5. Organización de su mercadotecnia
31315
RETOS Y OPORTUNIDADES EN LA ECONOMÍA INTERNACIONAL
RETOS Y OPORTUNIDADES EN LA ECONOMÍA INTERNACIONAL
Retos
Cambios en estructuras competitivas
Globalización y cambio tecnológico
Mayor competencia
Rápidos cambios de mercado
Diferencias culturales
Mayor conciencia de protección ambiental
Problemas políticos, económicos, monetarios, sociales, etc.
Oportunidades Desarrollo en telecomunicaciones Nuevos mercados y proveedores Mejoras productivas para afrontar
la competencia Desarrollo tecnológico y de
telecomunicaciones Alianzas estratégicas entre
compañías de diferentes países Tratados comerciales entre
diferentes regiones geográficas, etc.
En las últimas dos décadas se han enfatizado los retos que deben afrontar las empresas exportadoras en el mercado internacional; no obstante, también se presentan nuevas oportunidades para comercializar bienes y servicios e incrementar la competitividad empresarial.
3232
3. Hay que asegurarse que su proyecto tenga viabilidad
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
33331 8
A D A P T A C IÓ N A L M E R C A D O O B JE T IV OA D A P T A C IÓ N A L M E R C A D O O B JE T IV O
Producto a) Sin cambio b) Adaptación del producto c) I nvención de un nuevo
producto
Promoción a) Sin cambio b) Adaptación de la promoción c) Nuevo desarrollo
promocional
Precio Transporte, tarifas, margen del importador, mayorista/minorista, tipo de cambio, etc.
Plaza (Distribución)
Vendedor
Oficina I nt. de ventas
Canales entre países
Consumidor
I ntermediariosTransporteFinanciamientoSeguros
343421
FACTORES DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
Capacitación a todos los niveles
Adaptar y desarrollar tecnología
Asistencia técnica: diseño, certificaciones, etc.
Nuevas tecnologías de la información
Eficiente sistema financiero
Infraestructura (transporte, comunicación, etc.)
3535
2 B) COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL2 B) COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
Las empresas consideran diferentes ventajas Las empresas consideran diferentes ventajas estratégicas para participar en el comercio estratégicas para participar en el comercio internacional:internacional:
Exportación: Uso de capacidad ociosa; Reducción Exportación: Uso de capacidad ociosa; Reducción de costos; Mayores rendimientos; Disminución de de costos; Mayores rendimientos; Disminución de riesgos.riesgos.
Importación: Proveeduría más barata; Incorporación Importación: Proveeduría más barata; Incorporación de nuevas líneas; Minimizar riesgos de desabasto. de nuevas líneas; Minimizar riesgos de desabasto.
363622
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD
EXPORTADORA DE LAS EMPRESAS
Experiencia internacional
Capacidad industrial y tecnológica
Originalidad del producto y nuevos diseños
Internacionalización del producto
Capacidad de organización
Referencias comerciales
Disponibilidad de recursos
Éxito en el mercado interno
Relación precio \ calidad
Financiamiento
3737
4. Conozca a su cliente
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
3838
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Proceso de enamoramientoProceso de enamoramiento Características de la Información: Flexible, suficiente y Características de la Información: Flexible, suficiente y
oportuna.oportuna. Fuentes de información: Primarias y secundariasFuentes de información: Primarias y secundarias Función de la investigación de mercados: La Función de la investigación de mercados: La
investigación de mercados es un instrumento de la investigación de mercados es un instrumento de la mercadotecnia que permite: Planear producción, mercadotecnia que permite: Planear producción, crecimiento, identificar mercados, fijar estrategias y crecimiento, identificar mercados, fijar estrategias y acciones y definir flujos.acciones y definir flujos.
Factores que influyen en la investigación: Cuantitativos y Factores que influyen en la investigación: Cuantitativos y cualitativoscualitativos
3939
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Régimen legal y arancelario de importación en el Régimen legal y arancelario de importación en el país seleccionadopaís seleccionado
Información estadísticaInformación estadística
Régimen comercialRégimen comercial
Inteligencia comercialInteligencia comercial
4040
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Régimen legal y arancelario de importaciónRégimen legal y arancelario de importación Clasificación arancelariaClasificación arancelaria Arancel de importaciónArancel de importación Impuestos directos e indirectosImpuestos directos e indirectos Regla de origenRegla de origen Calendario de desgravaciónCalendario de desgravación Requisitos a la importación en país destinoRequisitos a la importación en país destino TLC MéxicoTLC México
4141
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Información estadísticaInformación estadística Producción local y consumoProducción local y consumo ImportacionesImportaciones ExportacionesExportaciones Balanza comercialBalanza comercial
En el caso de China son particularmente En el caso de China son particularmente importantes los aspectos cualitativos como importantes los aspectos cualitativos como estructura del mercado, tendencias en el gusto de estructura del mercado, tendencias en el gusto de los consumidoreslos consumidores
4242
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Régimen comercialRégimen comercial Regulaciones sanitariasRegulaciones sanitarias Regulaciones de etiquetadoRegulaciones de etiquetado Normas técnicasNormas técnicas Código de barrasCódigo de barras En el caso particular de China ver la ubicación En el caso particular de China ver la ubicación
geográfica y la posibilidad de un “boom”geográfica y la posibilidad de un “boom”
4343
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Inteligencia comercialInteligencia comercial Principales competidores: segmentos de Principales competidores: segmentos de
mercadomercado Precios de referenciaPrecios de referencia Tipos de canales de comercialización y Tipos de canales de comercialización y
márgenes de intermediaciónmárgenes de intermediación Tendencias, modas, preferencias, costumbres, Tendencias, modas, preferencias, costumbres,
productos sustitutos, preferencias del productos sustitutos, preferencias del consumidorconsumidor
Perfil del consumidorPerfil del consumidor
4444
5. Hay que hacer un buen análisis del riesgo Atender temas como:
-- Diferencias en la actitud del consumidor chino
-- Diferencias de mentalidad
-- Ambiente para la inversión
-- Acercamientos a chinos de ultramar
-- Conseguir buenos “guanxi” (contactos)
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
4545
7. Estudie bien la logística para hacer llegar su producto a China
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
4646
•Se requiere conocer el proceso de distribución en China•Se requiere firmar acuerdos con empresas nacionales que tengan permiso de importación
Los distribuidores dependen de las empresas importadoras:
- El importador cobra aprox. El 1%- Posteriormente hay que pagar el IVA. De aquí
se abren dos posibilidades: A) Empresa mixta o 100% extranjera.
B) Oficina de representación
- Finalmente participar en la estructura de distribución nacional
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
4747
Obtenga un agente local o analice la apertura de una oficina de representación
- Proceso de distribución nacional (empresas con licencia comercial)
- Sistema de comercio federal privado
- Fabricantes
- Grandes minoristas y cadenas de tiendas
- Mayoristas
6.- RECOMENDACIONES PARA QUE UNA EMPRESA QUE TENGA INTERÉS EN
EXPORTAR A CHINA
4848
Modelos de Negocio para Modelos de Negocio para vender en Chinavender en China
EmpresaProductiva
100%
Niv
el d
e In
vers
ión
- R
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o
NO
IN
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00 E
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Cap
ital R
eg. +
C
oste
s op
erat
ivos
Competitividad- Control en China
Oficina Representacion
+ Almacén
Venta Directa
Contrato + Factura+ Pagos desde MéxicoDesventajas Logísticas
Recursos propios. Incremento Control (coordinacion ventas- Servicios- Copias)
DistribuidorAgente
Pagos en RMB. Facturación Local. Red Distribución y al por menor propia. Servicos Postventa
Oficina de Distribucióncomercial
EmpresaProductivaensamblaje
4949
7.- OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Inversión Pública
Medio ambiente
Nivel de vida
Juegos Olímpicos y Expo Shanghai
5050
7.- OPORTUNIDADES DE MERCADO
AgrícolaAgrícola Frutas y vegetales: aguacate (único producto incorporado al Frutas y vegetales: aguacate (único producto incorporado al
protocolo fito-sanitario); uva de mesa (tipo globo) ( se espera protocolo fito-sanitario); uva de mesa (tipo globo) ( se espera esté incorporada hacía el segundo semestre del año). Carne de esté incorporada hacía el segundo semestre del año). Carne de res (sujeto a ser incorporado a acuerdo de sanidad animal). res (sujeto a ser incorporado a acuerdo de sanidad animal).
Alimentos ProcesadosAlimentos Procesados Jugos, pulpas y mermeladas de frutas, conservas de frutas y Jugos, pulpas y mermeladas de frutas, conservas de frutas y
verduras estilo mexicano, confitería, café (verde, tostado y verduras estilo mexicano, confitería, café (verde, tostado y molido), tequila, vinos de mesa. molido), tequila, vinos de mesa.
QuímicoQuímico Fertilizantes, pigmentos, químicos orgánicos, aditivos Fertilizantes, pigmentos, químicos orgánicos, aditivos
alimenticios, agentes para tratamiento de agua, agentes taninos. alimenticios, agentes para tratamiento de agua, agentes taninos. Alianza estratégica en la fabricación de materiales plásticos Alianza estratégica en la fabricación de materiales plásticos (empaque, embalaje, etc.)(empaque, embalaje, etc.)
CueroCuero Piel, partes para calzado, alfombras.Piel, partes para calzado, alfombras.
5151
Industria Metal Mecánica y AutomotrizIndustria Metal Mecánica y Automotriz Acero laminado, cables de cobre y cobre en barras, partes Acero laminado, cables de cobre y cobre en barras, partes
automotrices, alianzas estratégicas con empresas que automotrices, alianzas estratégicas con empresas que abastezcan al “2nd tier” de la industria automotriz.abastezcan al “2nd tier” de la industria automotriz.
TextilTextil Hilo (fibra natural, sintética), mezclilla (tela, prendas de Hilo (fibra natural, sintética), mezclilla (tela, prendas de
vestir).vestir). OtrosOtros
Muebles para baño y accesorios (mercado de alto precio), Muebles para baño y accesorios (mercado de alto precio), pinturas (altas especificaciones), joyería de plata, pinturas (altas especificaciones), joyería de plata, productos de fibras vegetales.productos de fibras vegetales.
7.- OPORTUNIDADES DE MERCADO
5252
7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS Sector alimentos y bebidasSector alimentos y bebidas
Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.actores en el mercado.
Establecimiento de restaurantes mexicanos en las ciudades de Beijing, Establecimiento de restaurantes mexicanos en las ciudades de Beijing, Shangai y Guangzhou (Cantón).Shangai y Guangzhou (Cantón).
Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector (“El Mercado de los alimentos en las ciudades de Beijing y Tianjin”). (“El Mercado de los alimentos en las ciudades de Beijing y Tianjin”).
Elaboración de una estrategia para el establecimiento de “tequila” como marca Elaboración de una estrategia para el establecimiento de “tequila” como marca (esfuerzo conjunto de gobierno, productores y comercializadores).(esfuerzo conjunto de gobierno, productores y comercializadores).
Participación el la feria de alimentos “SIAL” en la ciudad de Shangai (1er. Participación el la feria de alimentos “SIAL” en la ciudad de Shangai (1er. Pabellón de México, participaron 19 empresas).Pabellón de México, participaron 19 empresas).
Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina en Beijing).en Beijing).
Creación de una “canasta de productos mexicanos” para ofrecer a cadenas de Creación de una “canasta de productos mexicanos” para ofrecer a cadenas de supermercados y/o distribuidoressupermercados y/o distribuidores..
5353
Sector de materiales para la construcción.Sector de materiales para la construcción.
Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.principales actores en el mercado.
Se elaboró una investigación regional de análisis de Se elaboró una investigación regional de análisis de oportunidades en el sector ( “Materiales para la construcción en oportunidades en el sector ( “Materiales para la construcción en las ciudades de Beijing y Tianjin”)las ciudades de Beijing y Tianjin”)
Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales Establecer el sistema de encuentros de negocios virtuales (únicamente oficina en Beijing).(únicamente oficina en Beijing).
Vistas a ferias y exhibiciones comerciales.Vistas a ferias y exhibiciones comerciales. Promover la visita de empresas exportadoras para que se Promover la visita de empresas exportadoras para que se
entrevisten con contrapartes importadoras chinas. entrevisten con contrapartes importadoras chinas.
7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS
5454
Sector de productos químicosSector de productos químicos
Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y Desarrollo de relaciones con cámaras, asociaciones chinas y principales actores en el mercado.principales actores en el mercado.
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entrevisten con contrapartes importadoras chinas. entrevisten con contrapartes importadoras chinas.
7.- ACCIONES ESTRATÉGICAS
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PRODUCTOS MEXICANOS CON
OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN A CHINA
Aguacate
Fresa
Café
Atún
Pavo, pollo, bovino
Salsa de tomate
Tortillas
Semilla de árbol
Calamar gigante congelado
Camarón congelado
Algodón
Crema agria
Galletas
Dulces
Chocolate
Tequila
Cerveza
Hierro
Cobre
Zinc
5656
Acero
Aluminio
Autopartes
Propileno
Polietileno
Baterías
Accesorios de vestir de piel
Piel
Plata artesanal
Productos químicos
Cloruro de vinilo
PVC y resina
Nylon
Poliester
Polvo de seleno
Ropa deportiva
Acero inoxidable
Cemento
Pararrayos
PRODUCTOS MEXICANOS CON
OPORTUNIDAD DE EXPORTACIÓN A CHINA
5757
CHINA: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Agosto, 2005
Dra. Gabriela GándaraResponsable del Proyecto China
BANCOMEXT