1 1 александр_феоктистов_яндекс
TRANSCRIPT
![Page 1: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/2.jpg)
Проблемы и решения электронной торговли
Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет
![Page 3: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/3.jpg)
Прогнозы роста e-commerce
Morgan Stanley, Россия, 2012
Обещанный рост - 44%!
![Page 4: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/4.jpg)
Реальный рост в 2014 году
4%Data Insight, в 1 квартале 2014 года к 1 кварталу 2013 года
![Page 5: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/5.jpg)
Что же с нами стало?
5
![Page 6: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/6.jpg)
Рост конкуренции на рынке
Насыщение рынка крупными игроками с западными инвестициями
Средним и мелким магазинам трудно конкурировать по цене и уровню сервиса
6
![Page 7: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/7.jpg)
Рост рекламных расходов
Стоимость привлечения клиента растет
И чем менее известный бренд у магазина и меньше у него ресурсов, тем больше он тратит
7
![Page 8: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/8.jpg)
Рекомендации
Главный тренд и самый простой способ увеличить конверсию магазина
Требует большого количества пользовательских данных и машинного обучения 8
![Page 9: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/9.jpg)
Эволюция ретаргетинга
Догонять пользователей с товаром
Напоминать о брошенной корзине
Предлагать аксессуары после покупки
Угадывать потребность заранее 9
![Page 10: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/10.jpg)
Отличные технологии!
Но все они требуют ресурсов: человеческих, технических, финансовых
И огромных объемов пользовательских данных
10
![Page 11: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/11.jpg)
Поэтому все их преимущества доступны только крупнейшим игрокам,
что делает их отрыв еще больше
11
![Page 12: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/12.jpg)
Как с этим бороться?
12
![Page 13: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/13.jpg)
Решение №1
Найти собственную узкую нишу, стать в ней лидером…
И продаться крупному игроку
13
![Page 14: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/14.jpg)
Решение №2
Получить несколько десятков миллионов долларов инвестиций и самому стать крупным игроком
14
![Page 15: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/15.jpg)
Решение №3
Подключиться к торговым площадкам, использовать чужие ресурсы и технологии для привлечения клиентов
15
![Page 16: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/16.jpg)
Решение №4
Заработать десятки миллионов, привлечь еще столько же и сделать крупную торговую площадку
16
![Page 17: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/17.jpg)
Решение №5
17
![Page 18: 1 1 александр_феоктистов_яндекс](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/554e789cb4c90545698b4e30/html5/thumbnails/18.jpg)
Спасибо за внимание!