02 rohrbacher jan
TRANSCRIPT
![Page 1: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/1.jpg)
Jan RohrbacherAlliance Healthcare,s.r.o.
Hospital business a lékárenský velkoobchod
![Page 2: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/2.jpg)
Riziko nebo Příležitost ?Globalizace a konsolidace trhuEnormní tlak všech evropských vlád na úspory ve zdravotním systémuNové distribuční kanály –snahy výrobců zlepšit kontrolu (paralelní exporty, padělky)Nové léčebné postupy (význam biotechnologických produktů)Generická substituceDeregulace vs regulace
![Page 3: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/3.jpg)
Role tradičního distributora se změnila
Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s přidanou hodnotouDiversifikace činností a rozšíření na celou oblast
„ healthcare”Horizontální a Vertikální integrace (downstream / upstream)Nové distribuční kanályStrategická partnerství s výrobci léčiv
![Page 4: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Současný obchodní model
Lékárny,Nemocnice,Lékaři
Výrobci
Tradiční modelRozšířené logistickéslužby
Pharmacy management
Brandy(produkty, služby)
LOGISTIKA Vztahy se zákazníky
DOWNSTREAM
UPSTREAM
![Page 5: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/5.jpg)
Integrovaný Obchodní Model
Alphega
ALLIANCE HEALTHCARE
SegmentaceRacionalizaceVyužitípříležitostí
Obchodní příležitosti
Lean koncept
Podpora výrobců
Nem
ocni
ce a
kl
inic
káce
ntra
Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling
Smluvní distribuce
Speciality
Logi
stic
késl
užby
vý
robcům
a vý
roba
Chytré nabídky
TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
![Page 6: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/6.jpg)
Hospital business očima distributora
Odlišná dynamika trhu (růst) v porovnání se segmentem veřejných lékáren (pokles)Jiný způsob sjednávání obchodních podmínek(cena vs obchodní přirážka)Výběrová řízeníSpolupráce výrobce a distributoraNové trendy ( DTP, kontrolované logistickékanály )Obchodní a logistický model
![Page 7: 02 rohrbacher jan](https://reader038.vdocuments.us/reader038/viewer/2022100603/5590a25f1a28ab0a798b4676/html5/thumbnails/7.jpg)
Logistický a obchodní model v nemocnicích
Společné obchodní a logistické řešení výrobce a distributora pro konkrétního zákazníkaAtraktivní obchodní nabídka pro zákazníka (nemocnici)100% dostupnost – rezervní sklad u distributora, on-line propojení s lékárnou100% kontrola distribučního kanáluNadstandartní logistický servis (24h/7dní v případěpotřeby)Úspora pracovního kapitálu – snížení zásob lékárny