Кампэйн для массово рынка ( value proposition - lp - funnels)

ЧАСТЬ 2

Постановка задачи

Day 1

Время Программа

10-12 Обзор программы, ответы на вопросы12-14 Цели и задачи на период акселерации14-15 Обед

15-16 Постановка задач для самостоятельной работы

16-17 Групповая работа над задачами

17-18 Выступления: результаты работы

18-19 Сборка бизнес-модели проектов

19-20 Сложные бизнес-модели. Homework :)

1. Название 2. Важность: для чего эта

кампания нужна3. Определение того, что мы

собираемся делать4. Разделение на подзадачи

(tasks). Рамки для работы: схемы и таблицы

5. Пошаговые инструкции, сбор артефактов

6. Заключение (Congrats, well done)

• примеры того, как сделали другие

• глоссарий• ссылки на внешние

ресурсы, необходимые для работы

Сбор обратной связи от массового рынкаБыстро сделанный online-MVP и собранная обратная связь через воронку поможет сэкономить до трёх месяцев разработки за счёт раннего уточнения требований к продукту.

Where do we reach our users?

SEOSEMSocial networks

Placement and targeting parameters

ImpressionsVisitorsFree trialsNew ordersRenewals

Ad textLanding pageProduct pagePayment page

Touch Points

Potential reach

Cost to acquire traffic

Funnel Slices

What do users do step by step?

Numbers and conversion rates

Solutions

What we are to give at each step?

Products and collaterals

Expected output (users or buyers/revenue)

Cost to deliver solutions

Что мы собираемся делать

Точка контактаВоронка Solutions

Схема визуализации задачек

Точка контакта

Воронка

Solutions

Продукт Рынок

Вход (in)

Выход (out)

Примеры и глоссарий: точка контакта

Paid search, PPC

Where do we reach out the users

• Google Adwords Traffic Estimator• Google AdWords: Keyword Planner

Чем пользоваться: ссылки на внешние ресурсы

Примеры и глоссарий: воронка

Примеры и глоссарий: конверсии

Примеры и глоссарий: solutions

Примеры и глоссарий: cost to deliver solutions

Разделение на подзадачи (tasks). Рамки для работы.

Точка контакта

Mindstate

Мотиватор

Touch Point State of Mind Motivators Usefulness Ultra-specificity Urgency Uniqueness


Примеры и глоссарий: mindstate и мотиваторы

• The Hottest Investment Tip in Town• Make thousands by following one investment tip• Make an extra $4,500 by following one investment tip• Wake up tomorrow $4,500 richer by following one investment tip• Psst ... buy this little-known stock and wake up tomorrow with an extra $4,500

Примеры и глоссарий: 4U


Мотиватор

Solutions

Motivators Usefulness Ultra-specificity Urgency Uniqueness

Templates

Subject line (40-50 symbols)Motivation text: • 1st sentence – subject-line and 1-2 numbers and details • 2nd sentence – explain the key idea • 3rd sentence – explain what should users now doCall to action & Biiiig visible buttonHero shot


Solutions





• Заголовок 45 симоволов, 3 строки • Проблема 40 символов, 3 строки • Решение 50 символов, 3 строки • Сall to action 35 символов• Эмоциональная кнопочка • Блочок "конфиденциальность"

Примеры и глоссарий: шаблон LP

Примеры и глоссарий: LP по шаблону :)

Примеры и глоссарий: motivators -> LP

Разделение на подзадачи (tasks). Бумажный тест.

Solutions Воронка

Разделение на подзадачи (tasks). Бумажный тест.

Разделение на подзадачи (tasks). Бумажный прототип.

Разделение на подзадачи (tasks). Бумажные итерации.

print

2 Cycles, 18 people, 5 days

Разделение на подзадачи (tasks). Online-тест.

Solutions Воронка

Разделение на подзадачи (tasks). Online-тест.

Разделение на подзадачи (tasks). Отслеживание и улучшение воронки.

Where do we reach our users?

SEOSEMSocial networks

Placement and targeting parameters

ImpressionsVisitorsFree trialsNew ordersRenewals


Touch Points

Potential reach

Cost to acquire traffic

Funnel Slices

What do users do step by step?

Numbers and conversion rates

Solutions



Expected output (users or buyers/revenue)


Что надо сделать:

Как сделать: пошаговые инструкции.

Touch Point State of Mind Motivators Usefulness Ultra-specificity Urgency Uniqueness

Пошаговые инструкции. Подготовка артефактов

Motivators Usefulness Ultra-specificity Urgency Uniqueness

Templates

Subject line (40-50 symbols)Motivation text: • 1st sentence – subject-line and 1-2 numbers and details • 2nd sentence – explain the key idea • 3rd sentence – explain what should users now doCall to action & Biiiig visible buttonHero shot


Solutions





Кампэйн для массово рынка ( value proposition - lp - funnels)

Marketing

tasks mindstate

output users

sentence subjectline

symbols motivation text

hottest investment tip

investment tip psst

motivators lp

key idea