Продвижение стартапов optimization.com.ua 2009
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 1 из 17
Вилявин Роман, заместитель директора компания «Promodo»
Харьков, 22-23 октября 2009 года«Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в сети Интернет»
Продвижение стартапов с нуля
Практика продвижения стартапов
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 2 из 17
Основные отличия стартапа
Отличия от уже состоявшихся проектов:
Нулевая ссылочная популярность
Нулевой трафик
Неизвестность бренда
Отсутствие рецензий, упоминаний на других проектах
Отсутствие ядра аудитории
Отсутствие user generated контента (если он задуман)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 3 из 17
Типы стартапов
Типы бизнес-моделей стартапов
1. Продающие проектыa) Продажа физических товаров/услуг (авиабилеты, услуги гида…) –
необходимо физическое присутствие потребителя в какой-то точке
b) Продажа виртуальных товаров/услуг (онлайн консультация, электронные книги) – покупатель может находиться где-угодно
c) Продажа сервисов (сервисы конкурентного анализа, тайм-менеджмента) – потребитель самостоятельно работает с проектом
2. Информационные/коммуникационные проекты (Wikipedia, Twitter) – ничего посетителям напрямую не продают, основные источники дохода – реклама, маркетинговые исследования
3. Смешанные проекты – информационная + продающая часть (Elance, LinkedIn)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 4 из 17
Типы стартапов
Типы реализации стартапов
1. Малостраничные (VOIP сервисы, онлайн-игры, покеррумы) – до десятка страниц, основа проекта – встроенные applications (flex, silverlight…)
2. Многостраничные с однотипным контентом (ZabaSearch.com) – страниц много, контент на основе базы
3. Многостраничные с обильным контентом (Wikipedia, Travelocity) – много контента, в т.ч. user generated
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 5 из 17
Методы продвижения
Общие методы – не всегда применимы!
Поисковая оптимизация (vs малостраничные проекты)
Контекст (vs информационные проекты) в результатах поиска в контентной сети
CPA системы, оплата за действие (vs непродающие проекты)
Реклама в соц. сетях, тематических порталах и сообществах
Вирусные методы
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 6 из 17
Стратегия
Бюджет невелик, а недорогие средства (SEO) не подходят
Что делать?
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 7 из 17
Стратегия
Бизнес-модель изменить нереально.
Но можно изменить реализацию!
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 8 из 17
Use case № 1
Исходные данные
Проект – поиск людей в США с элементами социальной сети. База - несколько млн. имен, фамилий + город проживания
Цель – привлечение посетителей, регистрации. Не дороже 0.02-0.03$ за переход
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 9 из 17
Use case № 1
Первичная стратегия
Поисковая оптимизация – популярные запросы вида «people search», добиться индексации пользовательских профилей.
Проблемы: многостраничный проект с однотипным контентом
Контекстная реклама – в поиске, по именам и фамилиям, чтобы не превышать стоимость 0.02-0.03$ за переход
Проблемы: ограничение на количество запросов в аккаунте
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 10 из 17
Use case № 1
Итоги первых 4 месяцев
Поисковая оптимизация – запросы для главной зашли в топ (~1000 посетителей в сутки). Волнообразного роста интереса к проекту не произошло. Индексация профилей – неудача.
Контекстная реклама – провал (ограничение по количеству, низкий quality score для связок «имена + фамилии»)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 11 из 17
Use case № 1
Этап второй – переработка содержимого
Основная идея – довести до полезного пользователям вида конечные страницы.
Реализация – подгрузка данных о людях из Linkedin, Flickr, Facebook, Wink и прочих источников.
Результат для Google – страница полезна пользователям!
Результат для нас – начало индексации профилей!
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 12 из 17
Use case № 1
Итоги следующих 4 месяцев
Массовая индексация страниц
Переходы по точным вхождениям (в кавычках “Sarah Neal”)
Вывод страниц из дополнительного индекса в основной
Планка 40.000 переходов с неоплаченного поиска в сутки!
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 13 из 17
Use case № 1
Summary
При разработке желательно продумать, как создать значительное количество полезных пользователям страниц
Интеграция баз данных – городов, фамилий, кинофильмов…
Подгрузка из сторонних сервисов – главное – полезность!
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 14 из 17
Use case № 2
Исходные данные
Проект – сервис IP телефонии
Тип по классификации – малостраничный, смешанный (free/paid)
Фишка (NB!) – звонки из браузера без инсталляции ПО
Цель – привлечение посетителей, расширение клиентской базы
Стратегия – поисковая оптимизация (остальное малорентабельно)
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 15 из 17
Use case № 2
Итоги 5 месяцев работы
Поисковый трафик – 1500 посетителей в сутки
Эффект «снежного кома» – ссылки, сарафанное радио…
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 16 из 17
Резюме
Подводя итоги
Идеал – эффект снежного кома
Если проект не попал в цель – его можно вытащить, видоизменив лишь реализацию, и затем уже подумать о бизнес-модели
Если аудитория смешанная (посетители/платные пользователи) – продумайте различные стратегии (скажем, CPA и AdWords – для платных, SEO – для бесплатных )
И всегда сохраняйте хорошее настроение!
© 2009 Promodowww.promodo.rue-mail: [email protected]: +38(057) 755-90-60 (Харьков), +7(495) 979-98-54 (Москва)
Слайд 17 из 17
Спасибо за внимание!
Вилявин Роман, компания «Promodo»
+38(057) 755-90-60 (Харьков) +7(495) 411-08-17 (Москва)
Задавайте вопросы
Вооружаем бизнес