Новый Office 365

Представляем новый Office

Подписка Бессрочная лицензия

Всегда новейшая версия,единый бренд для всех

сегментов

Указывается версионность, напр. Office для дома и

бизнеса 2013

Что такое Новый Office 365?

Office 365 это Office 2013 Профессиональный плюс облачные сервисы с оплатой по подписке

Новейшие версии настольных приложений Office с оплатой по подписке

Облачные сервисы корпоративного классаПочтаСовместная работа с документамиВидео-конференцииОблачное хранилище

Office 365 для малого и среднего бизнеса

Управление документами

Интернет-конференции

Электронная почта бизнес

классаOffice клиент по подписке

Exchange Online SharePoint Online Lync OnlineOffice Pro Plus

Новейшая версия Office по подпискеЛицензирование по количеству пользователей для 5

ПК/Mac Роуминг документов, приложений и настроек Office по запросу— потоковая передача полной версии Office на ПК

Office

Подробнее об Office 365Хостинг эл. почты бизнес-класса и общий календарь

25 Гбайт места для хранения на пользователяИспользование собственного доменного имени для

отправки электронной почтыПервоклассная защита от спама

и вредоносных программ

Exchange Online

Многоточечные видеоконференции HDЗапись заметок и общий доступ к документам в реальном

времениОбмен сообщениями и работа через брандмауэрФедерация Skype (с июня 2013 года), сведения о

присутствии, мгновенные сообщения и голосовая связь

Lync OnlineОбщий доступ к документам и функциям управления в облакеВнутренние и внешние сайты для совместной работы над проектамиДоступ к документам через сеть и локальноОбъем хранилища: 10Гб на подписку + 500Мб на пользователяДополнительно на каждого пользователя: SkyDrive Pro 7Гб  

SharePoint Online

Что выбрать?Причина №1

Число устройств на пользователя

1 ПКх 5 ПК или MAC

+ 1 ПКв некоторых программах лицензирова

ния

Что выбрать?Причина №2

Office по запросу

Требуется лицензия и инсталляция Office

Возможность использования вашего Office на любом компьютере

Что выбрать?Причина №3

Доступ к документам в любом месте

Мобильность? Доступность?

SkyDrive Pro

USBилиКорпоративное

хранилищеРоуминг документов

Что выбрать?Причина №4

Больше, чем просто Office

Пакет «облачных» услуг для бизнес-продуктивности: веб-приложения Office, SharePoint Online, Exchange Online и Lync Online

Exchange ServerLync ServerSharePoint Server

требуются:

Что выбрать?Причина №5

Цена покупки(на пользователя)

Предложения для малого бизнеса (FPP)

Предложения для среднего бизнеса (Open)

*Указаны ERP цены

Инфраструктура для малого бизнеса включает в себя Exchange server, Core CAL, Windows server

Инфраструктура для среднего бизнеса включает в себя Exchange server, Lync server, SharePoint server, Core CAL, Windows server

Office 365 для малого бизнеса расширенный

Office 2013 для дома и бизнеса

р.0

р.5,000

р.10,000

р.15,000

р.20,000

р.25,000

р.6,349 р.8,980

р.5,492

Приложение Office Инфраструктура

Office 365 для среднего бизнеса

Office 2013 стандартныйр.0

р.5,000

р.10,000

р.15,000

р.20,000

р.25,000

р.5,940 р.12,632

р.9,275

Приложение Office Инфраструктура

Что выбрать?

Like it

Выбор очевиден

Подписка Постоянная лицензия

Microsoft Confidential

Зачем Office 365 клиенту

Через год заканчивается поддержка линейки 2003.

Получаемые преимущества от Office 365 по сравнению с обновлением сервера on-premise• Экономия: не требуется стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования и ПО.

Оплата ПО на основе подписки. Всегда новейшая версия почтового сервера. Не требуется переобучение и оплата труда высококвалифицированного администратора

• Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 25 Гб• Упрощение ИТ: встроенная защита от спама и вредоносных программ, автоматическое резервное

копирование, единая консоль администратора, удаленная очистка данных• Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9% (уменьшение «головной боли» IT

админа)

Обновление старого почтового сервера

Зачем Office 365 клиенту

• Возможность быстрого подключения к ИТ-системе организации новых сотрудников, филиалов с минимальными усилиями ИТ-персонала• Возможность безопасного доступа к ИТ-системе сотрудников вне офиса, с

их персональных мобильных или домашних устройств.• Не требуются стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования

и ПО. Оплата ПО на основе подписки. • Качественная совместная работа с филиалами: эффективные собраний,

простой доступ к файлам, совместная работа с документами, корпоративная почта• Единая консоль администратора, интегрированные службы

Быстрое подключение к ИТ-системе организации новых сотрудников, филиалов

Зачем Office 365 клиенту

• Видеоконференции высокого качества с возможностью демонстрации экрана, приложений, передачи управления• Корпоративный портал с возможностью поиска, разграничением прав доступа,

отслеживанием версий документов, работы с шаблонами и организацией структурированного процесса обработки документов.• Экстранет-портал с возможностью защищенного обмена документами и

совместной работы с партнерами и поставщиками. Легкое предоставление доступа и его отключение.• Нет необходимости приобретать дорогостоящие серверы и ПО, не нужно тратиться

на их обслуживание; инфраструктура развертывается в ЦОДах Microsoft и обслуживается Microsoft. • Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9%

Возможность использования технологий, доступных ранее только крупных компаниям со дорогой инфраструктурой

Как заработать с Office 365

Продают все! Внедряют те, кто умеет!

Продавайте

Продвигайте

Используйте ВнедряйтеИзучайте

Обучениеhttps://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/training/cloud-training.aspx

На этом ресурсы вы найдете расписания:

• Онлайн тренингов• Бизнес тренингов• Записи вебинаров• Мероприятий

Cloud Partnerhttps://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/cloud-partner-program-benefits.aspx

• Зарегистрируйтесь в программе Cloud Partner

• Получите бесплатную подписку на Office 365 для использования в своей компании!

Office 365 Ready-to-Go Marketing

Office 365 BEST 2.0

• Презентации, скрипты демонстраций и многое другое

https://readytogo.microsoft.com/ru-ru/Pages/SyndicationPreview.aspx?pblid=77

Мини-сайт Office 365 – готовый контент по Office 365 для публикации на сайте партнера

• Нажмите кнопку «Настроить»

• Внесите сгенеренный из вашей партнерской подписки URL на активацию пробной версии.

• В активированной подписке вы будете указаны как POR

Полная линейка Office 365 и каналы продаж

Office 365 для

университетов

Office 365 для дома

расширенный

Office 365 для малого

бизнеса*(P1)

Office 365 для малого

бизнеса расширенны

й (P2)

Office 365 для

среднего бизнеса (M)

Office 365 Enterprise. Отдельные облачные сервисы

Direct / Advisor ● ● ● ● ● ●

FPP/ESD ● ● ●MSStore ● ● ●Syndication ● ● ● ●Open ●EA ●

* Не включает сам Office (настольное приложение)

● Партнер выступает в качестве консультанта и/или реселлера● Роль партнера в сделке отсутствует

Для бизнеса

Microsoft Confidential

Две модели работы партнеров

Клиент платит в Microsoft.

Advisory Fee - фиксированные рибейты от Microsoft (от 16% до

23% за 1-ый год подписки)

Клиент платит

реселлеру и т.д. по каналу

Фронт-маржа. Реселлер

определяет цену продажи

(а дистрибутор

цену закупки)

Managed Partner

Incentives – фиксированные рибейты от Microsoft

Advisor

Office 365 Open & FPP

Цену отпределяет

Microsoft (опубликована на сайте)

И обе они могут пригодится……

Microsoft Confidential

Вознаграждения в модели Advisor

23За каждое место Office 365 для среднего бизнеса партнер получит $30+

Рибейты при продаже Open/FPP

24

SKUCommercial Managed Reseller

Incentives Program

Co-Op Rebate Total*

Office 365 Small Business Premium 5 USD 5 USD 10 USD

Office 365 Midsize Business 6 USD 6 USD 12 USD

Дополнительные бонусы в программе Managed Reseller IncentiveУсловия выплаты по программе ФГ13

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/partner-incentives-program.aspx#mr

* размер выплаты ориентировочный

в Open и FPP

Как заработать партнеру?

Продажа

Доход от перепродажи + дополнительные MRI

рибейты

Услуги

Доход от услуг по внедрению, консалтингу и поддержке

Microsoft Confidential

Возможность при продаже «ходового товара» Office задействовать технические ресурсы компании и продавать сервисы

26

Полный пакет приложений OfficeExchange OnlineSharepoint OnlineLync Online

= включено в продукт

Продажа сервисов партнераВнедрениеПоддержка: тренинги и сопровождение для пользователей

Возможность допродажиКомпьютеров и мобильных устройствСобственных разработок

Возможности в области услугЧто это даст клиенту и Вам• Увеличение маржи сделки• Вклад в выполнение квоты по

сервисам/утилизация тех.специалистов

• Законченный проект, на который можно делать референс в последующих продажах

• Повышение удовлетворенности клиента (клиент продолжит платить в будущем)

Что можно предложитьВнедрение решений Миграция писем и настроек электронной почты

пользователей Синхронизация с установленной системой Active

Directory Настройка правильного доменного имени Настройка портала на SharePoint Online Дополнительные сложные (гибридные) сценарии

Сопровождение решения Обучение Настройка рабочих мест и тех. поддержка

Консалтинг Проектирование ИТ-инфраструктуры Планирование ИТ

Материалы: Office 365 Migration for Dummies

Рекомендованные партнеры по внедрению Online Services

Cloud Deployment PartnerHero SKU: Office 365 корпоративный

Cloud ChampionHero SKU: Office 365 для среднего

бизнеса

Small Business CompetencyHero SKU: Оffice 365 для малого

бизнеса расширенныйSmall Business

Клиенты Малого Бизнеса

Mid-Market

Enterprise

Клиенты Средний Бизнес

Корпоративный

Сегмент

250+пользователе

й

11-249пользователей

1-10пользователе

йhttp://www.microsoft.com/ru-ru/office/office365/partners.aspx - рекомендация клиентамhttps://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Solutions/o365-partner-programms.aspx - условия для партнеров

1. Пакетированные предложения на внедрение | сопровождение Office 365

2. Разработки на Office 365/SharePoint Online

3. Интеграционные решения с бизнес-приложениями

Что сейчас важно | мы готовы продвигать

29

описания служб - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819284.aspx сайт продукта - http://office.microsoft.com/ru-ru/business/партнерский сайт - https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Solutions/microsoft-office-365.aspx

Ресурсы

30

Спасибо!