Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #gvalg...
TRANSCRIPT
![Page 1: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/1.jpg)
#GVALG #bmgen #VPdesign
![Page 2: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/3.jpg)
#digitalmarketing a-rg.com/ socialmedia.report/ ARG+slideshare.net/angelrelations
#developersnew.tiesflow.com/ a-rg.com/services/ #visual_design
infographiclab.tumblr.com/
a-rg.com/vd2/
![Page 4: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/7.jpg)
tiesflow
![Page 8: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/8.jpg)
10 студентов:(2can, Smart Start, teller)
3 со-основателя (APIO.com etc)2 неудачи..
7M $ (2can, Smart Start,
katerina.ru, life2film etc)
3 со-основателя (APIO etc)
1-2? неудача... (not hungry)
16 студентов
![Page 9: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/11.jpg)
11
F**Kwhat people think
![Page 12: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/12.jpg)
«мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ
![Page 13: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/13.jpg)
Следование плану помогает только, когда
будущее известно, но не в
контексте стартапа.
![Page 14: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/14.jpg)
«Сделайте набросок чего-либо, попробуйте в действии, переделайте и попробуйте опять. Переделывайте и переделывайте снова»
@gentry
![Page 16: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/16.jpg)
«Мы прошли через тысячи итераций, пока не остановились на самых простых (и очевидных) решениях и это касается буквально всего: интерфейс, логотип, код»
UPD: продан dropbox за 100M $
![Page 17: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/18.jpg)
18
![Page 19: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/19.jpg)
1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели
2. вам обязательно нужно проверить все на практике
![Page 20: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/21.jpg)
success: repeatable, scalable
![Page 23: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 25: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/26.jpg)
9 строительных элементов любой бизнес-модели
![Page 27: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/27.jpg)
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
![Page 28: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/29.jpg)
Действительно ли вы их понимаете?
![Page 30: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/30.jpg)
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
![Page 31: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/31.jpg)
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
![Page 32: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/33.jpg)
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
![Page 34: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/35.jpg)
Для начала заполните первые четыре блока
![Page 36: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 38: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 41: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/41.jpg)
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят и привыкли платить? Как? Получение выручки носит регулярный
характер или зависит от сделок?
![Page 42: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/42.jpg)
Основные ресурсы
Какие активы имеют большое значение?Без чего ваш бизнес умрёт?
![Page 43: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/43.jpg)
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно выполнят, чтобы удержать ключевые ресурсы?
![Page 44: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/44.jpg)
Основные партнеры
Кому выгодно, чтобы вам было выгодно?
![Page 45: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/45.jpg)
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
![Page 46: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/46.jpg)
заполните бизнес-модель вместе со своей командой
сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW
![Page 47: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/48.jpg)
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
69 примеров megamozg.ru/p/11334/10 визуальных примеров arg.link/1bbJDKy
![Page 49: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/49.jpg)
«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»
Говард Московиц on.ted.com/tWXi
![Page 50: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/50.jpg)
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,
![Page 51: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/51.jpg)
но честно говоря, это всего лишь
гипотезы...
![Page 52: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/52.jpg)
процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
для этого нужно обязательно выйти из здания
![Page 53: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/53.jpg)
…поэтому нужно выйти из здания и…
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»@BobDorf
![Page 54: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/55.jpg)
вам нужно адаптировать бизнес-модель,
пока не докажете, что она работает
![Page 56: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/56.jpg)
56
![Page 57: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/57.jpg)
ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ«ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...
![Page 58: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/58.jpg)
сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
![Page 59: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/59.jpg)
впереди много работы для вашего успеха
![Page 60: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/61.jpg)
и самое ценное правило...
![Page 62: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/64.jpg)
Зачем нам тратить время на заполнение бумажек?
Можем ли мы все равно провалиться?
Профит?
yesyes
networking
cheap
and
lean
![Page 65: Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG #bmgen #vpdesign](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022032216/55a61d8b1a28ab574c8b4662/html5/thumbnails/65.jpg)
Alexey KarlovCEO at Angel Relations Group
guest speaker at GVA launchgurus
+7 916 540 [email protected]