13.04.23, для доклада использованы материалы WEB-конференции «Разведка в бизнесе» 1

Конкурентная разведка

Чтобы уметь отвечать на возникающие вопросы, человек должен научиться анализировать поступающие данные.

Доклад: доц. Андрианова И.К. доц. Боборыкина Л.Я.

13.04.23 2

Конкурентная разведка-КР КР — бизнес-разведка, деловая разведка,

аналитическая разведка, экономическая разведка, маркетинговая разведка, коммерческая разведка.

КР (англ. Competitive Intelligence, сокр. CI) — сбор и обработка данных из разных источников, для выработки управленческих решений с целью повышения конкурентоспособности коммерческой организации, проводимые в рамках закона и с соблюдением этических норм (в отличие от промышленного шпионажа); а также структурное подразделение предприятия, выполняющее эти функции.

Всё необходимо делать лучше, чем твои конкуренты. Для этого нужно, как минимум, знать и понимать, что вообще делают конкуренты, и что конкретно они делают лучше.

13.04.23 3

Немного истории

Италия

Франция

13.04.23 4

Германия

Англия

13.04.23 5

На Украине с 2004 г. ведется профессиональная подготовка специалистов по конкурентной разведке в Харьковском национальном университете радиоэлектроники на кафедре Социальной информатики, где готовят магистров по новой специальности "Консолидированная информация".

В классификатор профессий Украины введен новый подкласс 2433 и группа 2433.2 - «Профессионалы в области информации и информационные аналитики» и начата подготовка специалистов в этой области.

Основой создания и развития новой специальности 8.000012 «Консолидированная информация» и присвоения квалификаций «Аналитик консолидированной информации» стала новейшая методология - функциональная системология, которая позволяет формировать информационные ресурсы организации и обеспечивать «фазовый переход знаний в силу».

13.04.23 6

User

КОНКУРЕНТНАЯ

РАЗВЕДКА

13.04.237

Введение

Объявите цель доклада Представьтесь

13.04.238

Темы для обсуждения

Кратко опишите основные темы доклада

13.04.239

Тема первая

Подробно изложите материал Приведите примеры и иллюстрации Почему это должно заинтересовать

аудиторию

13.04.2310

Тема вторая

Подробно изложите материал Приведите примеры и иллюстрации Почему это должно заинтересовать

аудиторию

13.04.2311

Тема третья

Подробно изложите материал Приведите примеры и иллюстрации Почему это должно заинтересовать

аудиторию

13.04.2312

Примеры из жизни

Приведите пример из жизни или расскажите анекдот

Подыграйте аудитории, если сочтете нужным

13.04.2313

Что все это значит

Выразите свое мнение по поводу этой темы

Повторите ключевые моменты, которые должны остаться в памяти слушателей

13.04.2314

Следующие шаги

Перечислите все действия, которые должны совершить слушатели

Перечислите свои последующие действия

13.04.2315

13.04.2316

КОНКУРЕНТЫ???????

13.04.2317

13.04.2318

13.04.2319

ЗВОНИТЕ

55-40-42

13.04.2320

RAMBLER

13.04.2321

13.04.2322

13.04.2323

13.04.2324

БЫВАЕТ

13.04.2325

13.04.2326

13.04.2327

13.04.2328

13.04.2329

13.04.2330

13.04.2331

Вконтакте

13.04.2332

13.04.2333

13.04.2334

Выводы

Анализ причин, по которым многие украинские компании не придают должного значения информационно-аналитическим инструментам, сводится к следующему:- Отсутствие необходимой информации о важности и эффективности конкурентной разведки.- Устаревший стиль в менеджменте (ряд промышленных предприятий).- Излишняя самоуверенность в своих силах (крупные корпорации и политические партии).- Искаженное представление о сути и методах конкурентной разведки.- Негативный опыт применения конкурентной разведки через привлечение к данному виду деятельности третьих лиц, компаний, которые позиционируются как опытные и профессиональные в сфере КР, но таковыми не являются.

13.04.2335

Студентська мережна модель дій менеджера для відкриття свого бізнесу по обраному виду діяльності з елементами КР

1.Аналіз ринку, створення каталогу фірм України 2.Створення каталогу фірм по регіону 3.Аналіз цінової політики фірм регіона 4.Створення карти розташування фірм 5.Аналіз рекламної кампанії фірм 6.Виявлення місця розташування сировини 7.Аналіз цін сировини 8.Оцінка офісного обладнання фірм 9. Рішення про відкриття свого бізнесу 10.Формування стартового капіталу 11.Розрахунок Бізнес-плану за ППП Project Expert 12.Аналіз часу окупності 13.Аналіз можливого прибутку 14.Аналіз готовності акціонерів вкласти гроші 15.Перерахунок Бізнес – плану 16.Пошук постачальників 17.Пошук замовників 18.Рекламна компанія 19.Розробка документації 20.Реєстрація підприємства 21.Виробнича діяльність

К1 4

3

2

8

6

5 14

11

10

9

7

13

12

15

19

18

17

16

21

20

13.04.2336