Финансии и менаџирање на буџет - brainster.co
TRANSCRIPT
![Page 1: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/1.jpg)
Михајло Николовски
Финансии и менаџирање на
буџет
![Page 2: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/2.jpg)
Финансии ???
![Page 3: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/3.jpg)
You can’t managemeasurewhat you can’t
![Page 4: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/4.jpg)
Реалноста е дека финансиите:
• Ќе ви помогнат да ги разберете процесите во
бизнисот
• Подобро да го менаџирате бизнисот на дневна
основа
• Ќе носите подобри одлуки:• Колку средства ви требаат за маркетинг?
• Колку време треба за да конвертирате
потенцијален клиент во купувач?
• Колку е трошокот по клиент?
![Page 5: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/5.jpg)
Финансиски сет на алатки
![Page 6: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/6.jpg)
Основата на бизнисот
Биланс на состојба
![Page 7: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/7.jpg)
Биланс на состојба
• Слика за состојбата на
компанијата во даден период
• А = О + К
• Што гледаат инвеститорите?
– Работен капитал (WC)
– Структурата на активата
– Сооднос помеѓу обврски / капитал
![Page 8: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/8.jpg)
Процесите на бизнисот
Билансот на успех
Извештајот за парични текови
![Page 9: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/9.jpg)
Биланс на успех
• Перформансите на компанијата за
прецизиран период
• Бруто маржа = Бруто добивка / Приходи
– Инвеститори сакаат маржа
• Направете анализа на начин кој го
претставува бизнисот
• Што гледаат инвеститорите?
– Бруто маржа / Оперативна маржа / Нето маржа
– Оперативна ефикасност споредено со
конкуренција (т-ци за маркетинг, продажба и сл)
![Page 10: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/10.jpg)
Извештај за готовински текови
• Реалното движење на паричните средства
– Нето добивка + побарувања од купувачи + обврски кон добавувачи = оперативен готовински тек
– Оперативен готовински тек + Капиталните трошења + Финансиски активности = НЕТО Готовина
![Page 11: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/11.jpg)
Моторот на бизнисот
Бизнис моделот
![Page 12: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/12.jpg)
Конвертирање на моделот во
финансии
Вредност
Маркетинг стратегија
Продажна стратегијаКомпетитивна предност
КЛИЕНТИ
Продукт
Трошковна структура
Ценовна стратегија
Извори на приходи
![Page 13: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/13.jpg)
Конвертирање на моделот во
финансии?
Ние продаваме X производ на Y таргетирани клиенти. Причинатапоради која клиентите го купуваат нашиот производ е нашиот Zбенефит. Нашиот производ е подобар од конкуренцијата порадиXY компетитивна предност. Во 2016 ќе бидеме профитабилни,продавајќи YZ парчиња на # клиенти и истите ќе бидатпродадени користејќи ги ZX продажните канали/партнери по ценаод XYZ по парче, со трошок по единица производ од ABC.На база на нашите претпоставки годишниот приход за 2016 ќебиде ZYY.
![Page 14: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/14.jpg)
Што ги интересира
инвеститорите?!
• Вашето разбирање за бизнисот
• Трансформацијата на моделот во ПРОФИТ!
• Познавањето на метриките и како да постапите по
нив:• Колкав е циклусот на продажба?
• Колкава е стапката на конверзија во купувачи?
• Колкав е трошокот за аквизиција на клиент?
![Page 15: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/15.jpg)
Буџетирање и проектирање
Оперативен буџет
Долгорочна проекција
Најголемата причина зошто инвеститорите ги
отпуштаат основачите или директорите
![Page 16: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/16.jpg)
Оперативно буџетирање
• Детален план за тоа како ќе ги потрошите средствата и
очекувања за приходите за наредната година
• Дефинирање на клучни трошковни и приходни
параметри
• Фокусирајте се на вашиот бизнис модел
• Зависат од циклусот на вашиот бизнис
• Трошоци: IT, вработените
• Приходи: клиенти преку кои канали, како и колку
• Најлесно да се искомуницира со останатите е преку
milestone пристапот
• Бидете песимиста со претпоставките
![Page 17: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/17.jpg)
Долгорочни проекции
• 5 годишна проекција за бизнисот• Клучна улога има перцепцијата на претприемачот
• Бизнис окружување, индустриски трендови и сл.
• Бизнис модел Оперативно буџетирање 5 годишна
проекција
• Дефинирајте претпоставки и направете првична верзија –
тестирајте ја (the good, the bad, the real)
• Ќе има грешки (базирана на претпоставки) – но тоа е во ред!
Она што е важно за инвеститорите е дали долгорочната
проекција се совпаѓа со бизнис моделот и дали вие како
претприемач имате дисциплината за да го реализирате тоа
![Page 18: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/18.jpg)
Мониторинг
Месечни извештаи
Менаџерска табла
Мерење на ефикасноста на преземените активности
![Page 19: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/19.jpg)
Месечни извештаи
• Погрешна перцепција• Досадни
• Се time-consuming
• Scorecard
Можност да научиме повеќе!
(Планирано VS Реализирано)
![Page 20: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/20.jpg)
Менаџерска табла
Месечните извештаи не се доволни• Не ја доловуваат во целост сликата за
компанијата
Сет на индикатори - KPI• мониторирани на константна база
• 12-15 индикатори (по 3 во категорија)
Аморовата стрела за инвеститорите
![Page 21: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/21.jpg)
Најчести финансиски грешки
• Цената на човечкиот капитал и потенцијал
• Немање на финансиски ментор
• Реинвестирање на целокупниот приход
• Креирање на фонд за вонредна состојба
• Диверзификација на ризик
![Page 22: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/22.jpg)
Најчести финансиски грешки
• Цената на човечкиот капитал и потенцијал
• Немање на финансиски ментор
• Реинвестирање на целокупниот приход
• Креирање на фонд за вонредна состојба
• Диверзификација на ризик
![Page 23: Финансии и менаџирање на буџет - Brainster.co](https://reader030.vdocuments.us/reader030/viewer/2022020119/58d0264c1a28ab04288b4591/html5/thumbnails/23.jpg)