Анастасия Ащеулова, aso для всех: от тестирования...
TRANSCRIPT
![Page 1: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/1.jpg)
Анастасия Ащеулова
ASO для всех от тестирования предложения
до мировых топов
![Page 2: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое ASO?
![Page 3: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/3.jpg)
Оптимизация метаданных страницы приложения под определённый показатель Метаданные делятся на визуальные и текстовые
ASO —
Текстовые Влияют на аудиторию и охват
Визуальные Влияют на конверсию
![Page 4: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/4.jpg)
Это циклASO —
Гипотеза
Эксперимент
Анализ результатов
Применение
![Page 5: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/5.jpg)
Любая итерация по оптимизации — это гипотеза которую нужно проверить
![Page 6: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Аудит
2. План итераций
3. Постановка экспериментов
4. Отслеживание эффективности
Этапы цикла
![Page 7: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/7.jpg)
Аудирование и план итераций
Определить стратегию продвижения, понять узкие местаПлан итераций
Цель
Результат
![Page 8: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/8.jpg)
Постановка эксперимента
1. Фиксируем ожидания
2. Одно изменение — один показатель
![Page 9: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/9.jpg)
Отслеживание эффективности
1. Настройка отслеживания каналов
2. Фиксация и сравнение результатов за период до и после
![Page 10: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/10.jpg)
Отслеживание эффективности
Пример №1
Показы Просмотры Установки Конверсия
24 - 30 октября 4,682 77 972 1,46
17 - 23 октября 4,224 567 1121 1,73
10 - 16 октября 5,825 623 1173 1,67
3 - 9 октября 4,387 443 969 1,78
26 сентября - 2 октября
5,101 408 302 0,74
19 - 25 сентября 5,202 382 257 0,67
12 - 18 сентября 5,738 371 216 0,58
5 - 11 сентября 5,498 412 237 0,58
4 сентября - 29 августа
1,866 226 266 1,118
![Page 11: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/11.jpg)
Как используют ASO?
![Page 12: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Тестирование ценностного предложения
2. Оптимизация конверсии из дополнительных каналов 3. Оптимизация под поисковой трафик
![Page 13: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/13.jpg)
Тестирование ценностного предложения
1. Тестируем на поисковой органике
2. Эффективность отслеживается по показателям конверсии 3. Ценностное предложение на странице соответствует поисковым запросам в топ 10
![Page 14: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/14.jpg)
Тестирование ценностного предложения с помощью Search Ads
1. По каким запросам приложение устанавливают
2. Какие формулировки использовать на странице приложения
![Page 15: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/15.jpg)
Отслеживание эффективности
Keyword CPT Bid Impression Taps Conversions TTR CR
phone finder 0,10 $ 2,307 362 177 16 % 49 %
find my phone 0,10 $ 545 57 26 10 % 46 %
phone monitoring 0,10 $ 599 76 26 13 % 34 %
child locator 0,10 $ 0 0 0 0 0
child lock 0,10 $ 0 0 0 0 0
family locator 0,10 $ 0 0 0 0 0
![Page 16: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/16.jpg)
Какие гипотезы можем сформулировать?
1. Можем увеличить ставку по запросам с хорошей конверсией
2. Узкие места в воронке из канала в Search Ads по показателям конверсии 3. Можем оптимизировать страницу под запросы с хорошей конверсией
![Page 17: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/17.jpg)
Оптимизация под дополнительные каналы
1. Соответствие утр на баннерах и на странице приложения
2. Работа ведётся на показатели конверсии Основной вклад за счет визуальных данных
Нормальная конверсия из доп. каналов — 40%
![Page 18: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/18.jpg)
Оптимизация под поисковой трафик
1. Стратегия продвижения зависит от текущих показателей
2. В зависимости от количества установок, метаданные имеют разный вклад
![Page 19: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/19.jpg)
Эффект от ASO
![Page 20: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/20.jpg)
Было Стало Изменение
вс 56 56 56
сб 8 8 8
пт 11 11 11
чт 7 7 7
ср 10 10 10
вт 8 8 8
пн 8 8 8
Отслеживание эффективности
Пример №1
![Page 21: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/21.jpg)
Приложения от 0 до 100 установок в день
![Page 22: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/22.jpg)
Приложения от 100 до 1000 установок в день
Поисковый запрос Было Стало Изменение
Английский для начинающих 2 1 +1
Английские слова 14 2 +12
Уроки английского языка 75 20 +55
Изучение английского языка - 2 new
Курсы английского - 4 new
Английский языкбесплатно 49 5 +44
Переводчик оффлайн 2 3 -1
Английский практика 40 49 -9
По данным appfolow.io
Текстовая оптимизация: изменение позиций
![Page 23: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/23.jpg)
Было Стало Изменение
вс 457 1110 +143%
сб 548 756 +38%
пт 458 953 +108%
чт 484 993 +105%
ср 435 703 +62%
вт 634 815 +28%
пн 274 486 +77%
Приложения от 100 до 1000 установок в день
По данным iTunes Connect
Текстовая оптимизация: изменение установок
![Page 24: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/24.jpg)
Приложения от 100 до 1000 установок в день
Поисковый запрос Было Стало Изменение
Фото автомобилей 9 8 +1
Фото авто n/a 8 new
Цены на авто - 1 +19
Иномарки n/a 5 new
Каталог авто 4 2 +2
Объявления 9 10 -1
Автомобили 2 2
По данным appfollow.io
Текстовая оптимизация: изменение позиций
![Page 25: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/25.jpg)
Было Стало Изменение
вс 1667 2009 +20%
сб 1779 1875 +5%
пт 1735 1347 -22%
чт 1685 1531 -9%
ср 1563 1832 +17%
вт 853 1826 +114%
пн 1244 1778 +43%
Приложения от 1000 установок в день
По данным appfollow.io
Текстовая оптимизация: изменение позиций
![Page 26: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/26.jpg)
Было Стало Изменение
вс 1667 2009 +20%
сб 1779 1875 +5%
пт 1735 1347 -22%
чт 1685 1531 -9%
ср 1563 1832 +17%
вт 853 1826 +114%
пн 1244 1778 +43%
По данным Google Play Dev
Приложения от 1000 установок в деньТекстовая оптимизация: изменение установок
![Page 27: Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022042723/58e643801a28abe3108b5fc3/html5/thumbnails/27.jpg)
Анастасия Ащеулова
Добавляйтесь в друзья! https://www.facebook.com/
anastasia.asheylova