Эрик Сандер , Директор Института...
DESCRIPTION
Технологическое предпринимательство : в чем его сходство с другими видами предпринимательства и в чем отличие?. Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды. Повестка. Кто такой технологический предприниматель? - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/1.jpg)
Технологическое предпринимательство:в чем его сходство с другими видами предпринимательства и в чем отличие?
1
Эрик Сандер,Директор Института инженерно-технических инновацийУниверситета Флориды
![Page 2: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/2.jpg)
Повестка
Кто такой технологический предприниматель?
Отличается ли технологическое предпринимательство от других видов предпринимательства и надо ли его преподавать по-особому?
Требуется ли для его изучения особый тип студента?
Требуется ли для его преподавания особый тип преподавателя?
Существуют ли какие-то особые, по-настоящему действенные методы обучения?
2
![Page 3: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/3.jpg)
Кто такой технологический предприниматель?
3
![Page 4: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Факты из жизни технологического предпринимателя
Большинство технологических стартапов банкротятся в течение первых пяти лет; 80% неудач связано с проблемами капитализации, маркетинга и руководства Неудачный выбор времени, проблемы с привлечением
финансирования, расходами Переоценка спроса и недооценка затрат Акцент на технической стороне дела, а не на
коммерческом развитии
Финансирование Каждый следующий этап тех. развития обходится в 2-10
раз дороже предыдущего этапа Первый миллион дают друзья, родственники и дураки Следующие 20 миллионов получаешь за счет продаж и
инвестиций Фонды ВК <1% планов; из профинансированных компаний
– 1-2 достигают успеха, 3-5 существуют между жизнью и смертью, остальные разоряются
![Page 5: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/5.jpg)
Внешний контекст: как создаются технологические компании Ресурсов или очень мало, или нет совсем (денег, клиентов,
продуктов, персонала)
Уже на раннем этапе надо принимать решения о соотношении риска и доходности: за неудачные решения приходиться дорого платить
Решения принимать НЕОБХОДИМО; бездействие - смерть
Нужны одновременно целеустремленность и гибкость: ни один план не реализуется без изменений, а затраты почти всегда оказываются больше, чем кажется вначале
Привлекайте родных и друзей: верность и доверие помогают принимать нелегкие решения
Нужна мотивация / вы руководите в обстановке постоянного хаоса и неопределенности
5
![Page 6: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/6.jpg)
Внешний контекст: что берет на себя предприниматель
Надо понимать, как изменится ваша жизнь Бессонные ночи; 80-100 рабочих часов в неделю И директор, и дворник Постоянная неопределенность
Нужно понимать, в чем достоинства, а в чем недостатки
Быть жестким, но порядочным во всем
Быть прежде всего лидером, а уже потом администратором
6
![Page 7: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/7.jpg)
Эволюционная и революционная модели
Лучше-быстрее-дешевле Некоторое улучшение Потребительская
стоимость привязана к уровню воспринимаемого улучшения
Обычно небольшой риск / небольшая доходность
Дивный новый мир «Архитектор будущего» /
высокая доходность Большой риск: технология,
возможность производства, реакция рынка, фактор регулирования
7
![Page 8: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/8.jpg)
Что потребитель хочет и что ему нужно
Полезность зависит от контекста и существует в восприятии потребителя.
Каковы альтернативные решения?
Новая потребность или старая головная боль?
Зачастую решение потребителя состоит в использовании существующей стандартной процедуры
Иногда потребитель и пользователь не одно и то же
8
![Page 9: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/9.jpg)
9
О чем думают тех. предприниматели: о возможности Что такое конкурентное предложение?
Какие продукты/услуги можно получить в результате применения технологии?
Можно ли обеспечить охрану интеллектуальной собственности?
Кто со мной работает и смогут ли эти люди преодолеть трудности?
Каковы характеристики рынка: объем, ниша, рост, доля, состав.
Каковы основные этапы и финансовые требования?
Каковы мои возможности?
![Page 10: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/10.jpg)
О чем думают тех. предприниматели: о рисках
Технологические: интеллектуальная собственность, альфа, бета, расширение производства.
Рыночные: реакция потребителя, регулирование, конкуренты, рост рынка.
Производственные: инфраструктура, выход в офшор, основные поставщики, факторы роста рынка.
Финансовые: привлечение финансирования, ценовые ориентиры и финансовые маржи, маркетинг, каналы распространения, капзатраты.
Кадровые: наем коммерческого и технического персонала, потеря ключевого игрока.
10
![Page 11: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/11.jpg)
Что тех. предпринимателю нужно знать и уметь объяснить
Основные вопросы Бизнес-план
Кто вы Персонал; стратегические союзники; партнеры; совет директоров; поставщики
Чем занимаетесь Продукт/услуга; основная технология; неудовлетворенные потребности рынка
Почему у вас это может получиться лучше Конкурентное преимущество; маркетинг и реализация; интеллектуальная собственность
Для кого это важно, почему и насколько Рынок; анализ потребностей; характеристика потребителя
Что вам нужно, чтоб этого добиться Инвестиции, партнерства, каналы распространения
Какую выгоду получите вы Финансовый план, модель получения дохода, прибыльность
Какую выгоду получат другие люди Возможность инвестирования
11
![Page 12: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/12.jpg)
Технологическое предпринимательство: надо ли его преподавать по-особому?
Erik Sander: EGN6640 12
![Page 13: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/13.jpg)
Сходство тех. предпринимательства с другими видами предпринимательства
Нужно достойное конкурентное предложение: замысел и реализация
Применимость основ бизнеса
Очень важно уметь заполнить ниши / удовлетворить потребности клиентов
Понимание финансовых показателей, особенно потока денежных средств
Акцент на быстром достижении уровня доходности и прибыльности
Трудности стартапов и растущих компаний
Успех, как и неудача, определяется работой коллектива13
![Page 14: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Отличие тех. предпринимательства от других его видов
Рынок – вывод продукта на рынок и жизненные циклы продукта; развитие рынка или доля рынка; выход на международных потребителей; дифференциация или данное предложение
Конкуренция – динамическая глобальная конкуренция может быть уже известной или только зарождающейся
Бизнес-модель и основная деятельность – неапробированная бизнес-модель; неизвестная реакция потребителя; интеллектуальная собственность как определяющий фактор; интегрирование развития технологии; капзатраты и инвестиции
Персонал – личность учредителя / гендиректора является важнейшей для достижения успеха; акцент на технические знания, хотя нужны специалисты и в других областях
![Page 15: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/15.jpg)
Значение технологии с точки зрения модели обучения предпринимательству
Студенты должны быть готовы к большей неопределенности и риску – преподаватель развивает личностные качества студента в той же мере, что и его знания
Работать в междисциплинарных коллективах трудно, но необходимо (бизнес, техника, право, психология, искусство)
Нужно создать культуру максимального использования потенциала/снижения риска
Обучение на практическом опыте не менее важно, чем традиционное обучение
Контекст реальности и приглашенные докладчики завершают процесс обучения
15
![Page 16: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/16.jpg)
Иные подходы к обучению тех. предпринимательству
Традиционный подход, основанный на использовании бизнес-плана Элементы бизнес-плана, необходимые для развития
предпринимательской идеи Выстраивание всех элементов для выработки завершенной модели
компании По мере роста компании бизнес-модель дорабатывается
Подход по принципу «Начни с нуля» (Lean Launchpad) Упор на бизнес-модель и развитие потребительской базы Расчет на внешние факторы для проверки модели – интенсивная
работа Результат может заключаться в создании бизнес-плана и росте
компании
Оба подхода во главу угла ставят выработку конкурентного предложения
16
![Page 17: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/17.jpg)
Обе модели во главу угла ставят выработку конкурентного предложения: его концепцию и реализацию
Для какой экономически
значимой проблемы
Вы можете предложить
уникальное решение
И заработать при этом деньги
17
![Page 18: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/18.jpg)
Что такое конкурентное предложение?
ФормаФункцияВыгода
All trademarks property of company
18
![Page 19: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/19.jpg)
Что такое конкурентное предложение?
ФормаФункцияВыгода
All trademarks property of company
19
![Page 20: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/20.jpg)
Традиционный подход по принципу бизнес-плана
Резюме проекта Конкурентное предложение Общее описание компании Продукты / услуги Руководство Анализ рынка и конкурентов Маркетинг, сбыт и распространение Основные этапы и требования Финансовый план Инвестиционные возможности / заключение
20
![Page 21: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/21.jpg)
Структура традиционного курса по тех. предпринимательству
Темы Набор навыков
Введение в предприниматель
ство
Конкурентное предложение, менталитет, формирование идей, трудности и возможности, мировые тенденции
Создание и рост компаний
Анализ возможностей, создание компании, бизнес-планирование и рост, интеллектуальная собственность
Работа на высоком уровне
Основная деятельность компании, рекламно-информационные мероприятия и презентации, маркетинг, сбыт и распространение
Развитие, получение
прибыли и сбор урожая
Увеличение стоимости компании, оценка, привлечение капитала, модели получения дохода, финансовые показатели, стратегия выхода с рынка
21
![Page 22: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/22.jpg)
Подход «Начни с нуля» (Lean Launchpad) – возможность применения к тех. стартапам
Процесс развития потребительской базы
22Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком
![Page 23: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/23.jpg)
Канва бизнес-модели «Начни с нуля» (Lean Launchpad)
23Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком
![Page 24: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/24.jpg)
Originally by Alexander Osterwalder as adopted by Steve Blank24
![Page 25: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/25.jpg)
Erik Sander: EGN6640 25
![Page 26: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Общие принципы
Акцент на конкурентном предложении
Понимание триады форма-функция-выгода
Определение минимально рентабельного продукта
Четкое понимание того, что на самом деле нужно потребителю
Итеративная адаптация характеристик продукта к нуждам потребителя (предположение-проверка-оценка-корректировка)
Контекст реальности дополняет процесс обучения
Разоряйтесь быстро, разоряйтесь дешево
![Page 27: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/27.jpg)
Требует ли изучение тех. предпринимательства особого типа студента?
27
![Page 28: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Студент, изучающий тех. предпринимательство: положительные черты
Целеустремленность и настойчивость
Лидерство
Одержимость поиском возможностей
Готовность идти на риск, непредсказуемость и неопределенность
Креативность, самостоятельность и адаптивность
Стремление к достижению значительных успехов
![Page 29: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/29.jpg)
Студент, изучающий тех. предпринимательство: отрицательные черты
Неуязвимость – приводит к игнорированию альтернатив
«Мачо» – важнее соревноваться, а не достигать
Авторитарность – трудно быть членом коллектива и учиться у других
Импульсивность – действует сразу, не рассмотрев возможные альтернативы
Контроль извне – ему кажется, что им управляют внешние события, а не собственные действия
Перфекционист – упускает возможность, так как стремится достичь совершенства
Всезнайка – сам не знает, чего не знает29
![Page 30: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/30.jpg)
Требует ли обучение тех. предпринимательству особого типа преподавателя?
30
![Page 31: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/31.jpg)
Есть ли особые методы обучения, которые оставляют глубокий след?
Технологическое предпринимательство: методы обучения, которые оставляют след
31
![Page 32: Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081513/568130a6550346895d96a16b/html5/thumbnails/32.jpg)
Жизнь тех. предпринимателя
Вначале вас игнорируют, Потом над вами смеются,
Потом с вами спорят, А потом вы побеждаете.
Махатма Ганди
32