ИНТЕРАКТИВНЫЕ

ТЕХНОЛОГИИ КАК

СЕКРЕТНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ

ЭФФЕКТИВНОГО

ПРОДВИЖЕНИЯ

Александр Астров CEO at ARProduction

Для кого этот доклад?

1. Для клиентов, планирующих использовать технологии в своем бизнесе

2. Для клиентов, которые уже обожглись на технологиях

3. Для агентств, ведь именно они в 90% случаев продают проекты дополненной реальности

Годы насилия над разумом людей

выработали иммунитет к стандартным

видам рекламы

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ

ТРЕБУЕТ НОВЫХ ПОДХОДОВ

В ПРОДВИЖЕНИИ

ПО НАШЕЙ СТАТИСТИКЕ

БОЛЕЕ 70% СЛУЧАЕВ

ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ДОПОЛНЕННОЙ

РЕАЛЬНОСТИ

НЕ ОПРАВДЫВАЕТ НАДЕЖД

Почему?

Все просто: 1. Клиенты приходят к нам, за реализаций увиденной ими

«фишечки»

2. Истинные цели отодвигаются на задний план

3. Существует ошибочное мнение, что дополненная реальность сама всё сделает

4. Проект прошел, получили N участников, заказчик только сейчас начинает задумываться о результатах, сопоставлять с опытом прошлых лет, итоги этой деятельности вам уже понятны

Что не так?

ВСЁ

Анализ показывает, что использование той же фишечки в рамках правильно выстроенного

процесса и вспомогательных действий помогло бы достичь гораздо более высоких результатов, а в

идеальном случае –превзойти результаты альтернативных инструментов.

Проблема в процессе

С чего начинать и что учитывать при планировании проекта с использованием технологий дополненной реальности?

Процесс

Процесс защитит вас от проблем, которые могут

возникнуть при продвижении, но способен снизить риски

принятия неверных решений

С чего все начинается.

Постановка целей

Эффективные цели Интерактивные проекты

Коэффициент эффективности [0-10] Мобильные проекты Коэффициент эффективности [0-10]

- Публикации в СМИ [10] - Распространение в соц. сетях, от N

лайков, от N репостов, от N упоминаний [9]

- Публикации в СМИ. N СМИ с общим охватом N% вашей аудитории [9]

- Повышение лояльности аудитории к бренду [7]

- Сбор контактных данных участников [6]

- Повышение лояльности аудитории к бренду [10]

- Максимальное кол-во установок среди потенциальной аудитории брендированного приложения [10].

- Подписка клиентов (push уведомления, email рассылки, новости в соц. сетях). [10]

- Образовательная и информационная цель [8]

Не эффективные цели

Разные виды проектов преследуют разные цели

Интерактивные проекты Мобильные проекты

- Максимальное привлечение потенциальной аудитории к участию в интерактиве

- Подписка клиентов (push уведомления, email рассылки, новости в соц. сетях).

- Увеличение продаж продвигаемой продукции на N%

- Распространение в соц. сетях, от N лайков, от N репостов, от N упоминаний

- Публикации в СМИ, как результат запуска проекта. N СМИ с общим охватом N% вашей аудитории

АR дает вам вовлечение, но

не решает всех задач,

поставленных в целях

Что с этим делать? Смотрите далее

Разработка креативной концепции

Правильная последовательность постановки вопросов: 1. Кто ваша аудитория (пол, возраст, предпочтения, места

массового появления)

2. Где будет установлен интерактивный проект

3. Каким образом посетители будут вовлечены в интерактив

4. Какую «конфетку» получат ваши клиенты в благодарность за участие

5. Какой уровень активности (подвижности) доступен для вашей аудитории

Разработка креативной

концепции. Часть 2

• Проработав базу, можно приступать к разработке самой концепции

• Главное условие – соблюдать морально-этические нормы на уровне, не отталкивающем от вас аудиторию

• Уделите внимание дизайну интерактивной зоны, правильно продуманная зона имеет большое значение в привлечении вашей аудитории.

Без спешки

Разработка концепции может занимать 50-70%

времени от реализации всего проекта, это самый

важный этап, на котором любая спешка может

навредить поставленным целям.

1. Разделите проект на части 2. Проводите мини-опросы среди вашей аудитории 3. Устраивайте мозговые штурмы с коллегами и

подрядчиками 4. Двигайтесь итерационно, постепенно закрывая

каждый участок работ (идея, вид стенда, промо-материалы, средства распространения и т.п.)

Планирование реализации

После того, как основная концепция будет утверждена, основными вопросами станут: 1. Дата и время размещения интерактива [важно] 2. Время на производство интерактива [очень важно] 3. Пред-событийная PR деятельность [очень важно] 4. PR и продвижение после проведения события [очень важно] 5. Постпродакшн и освещение события в СМИ [очень важно]

Заказчики очень часто упускают 3-5 пункты или уделяют им не достаточное внимание, следствием чего становится огромное число интерактивов, о которых ничего не известно потенциальной аудитории и даже профессионалам из нашей сферы деятельности.

Разработка проекта

Продакшн – дело техники. На этапе разработки концепции и креатива уже

определены все сценарии и детали реализации, остается все это реализовать.

Уделите достаточно времени, чтобы убедиться в том, что ваш подрядчик способен реализовать задуманное.

Тестирование проекта

В процессе реализации требуется обязательно провести 2 вида тестирования: 1. Тестирование сотрудниками заказчика, распланируйте

этот процесс так, чтобы до запуска проекта оставалось 1,5-2 недели на внесение мелких правок.

2. Тестирование проекта потенциальными клиентами. Постарайтесь найти пути проверки вашего интерактивного проекта (например, в холле вашего офисного здания). Этот опыт может привнести значительные правки, которые положительно скажутся на конечной реализации и достижении целей проекта.

PRодвижение

В зависимости от применения(выставка; мероприятие; локация массового скопления потенциальных клиентов) существует множество способов привлечения потенциальной аудитории к вашему проекту (по убыванию): 1. Место расположения

2. Внешняя реклама в месте проведения

A. Реклама на входе B. Информация на первых страницах сопроводительных

буклетов и бесплатных газетах C. Завлекающее музыкальное сопровождение на площадке D. Агенты влияния (сотрудники, распространяющие

положительную информацию о вашем проекте на месте)

Предварительное продвижение,

PR. Часть 2. В зависимости от применения(выставка; мероприятие; локация массового скопления потенциальных клиентов) существует множество способов привлечения потенциальной аудитории к вашему проекту (по убыванию):

1. Публикация информации о вашем проекте в афише мероприятия на

промо-сайте

2. Пресс релиз на сайте места проведения мероприятия об эксклюзивном проекте

3. Продвижение в соц. сетях информации о мероприятии и готовящемся вами проекте

4. Информационная рассылка среди клиентов

5. Приглашение специальных гостей в качестве украшения мероприятия

6. Приглашение тематических СМИ на ваш «уникальный» интерактивный проект

3, 2, 1, поехали!

Вы запустили проект, теперь ваша главная задача: 1. Обеспечить гладкое прохождение проекта

2. Организовать все возможные способы фиксации проекта (фото и видео)

3. Закрепить положительный эффект от проекта в глазах клиентов (бонусы,

скидки, подарки)

4. Распространить информацию о месте получения дополнительных подарков и скидок (фотографии, лотерея, акции в соц. сетях)

5. Видеосъемка: репортажная с клиентами; кейс; вирусный ролик

6. Собирайте разрешения от посетителей на использование фото и видеоматериалов с их участием!

Работа только начинается.

До 90% эффекта от

интерактивного проекта достигается за счет

действий после

прохождения

мероприятия.

Проект завершен

Проект завершен

1. Продвигайте фото и видео-материалы: A. Перед вами открыты все СМИ благодаря вашим

прекрасным материалам по следам мероприятия. B. Доставляйте контент вашим посетителям и мотивируйте

их на его распространение. C. Продвигайте ваш контент в youtube и соц. сетях. D. Делитесь кейсом с коллегами по цеху. E. Убедитесь в том, что вы сделали все, чтобы о

мероприятии узнали ваши потенциальные клиенты и могли порадоваться за тех, кто принимал участие в проекте.

2. Дарите радость: установите ваш интерактивный проект в офисе или хорошо проходимом месте, чтобы все, кто узнал о вас после публикации кейса – могли так же попробовать себя в вашем интерактиве!

ЗАРАНЕЕ СЛОЖНО СКАЗАТЬ,

КАКОЙ КАНАЛ

ПРОДВИЖЕНИЯ ДАСТ

ЛУЧШИЙ ЭФФЕКТ,

СОЗДАЙТЕ СПИСОК

МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ И

ДЕЙСТВУЙТЕ ПО ПЛАНУ!

Работа с возражениями

• Продвижение проекта требует значительных средств – Обеспечьте подготовку материалов по следам мероприятия на

качественном уровне и их распространение в большинстве случаев вам обойдет полностью бесплатно: СМИ только заинтересованы в качественных материалах, продумайте это на этапе подготовке к съемкам.

• Это все слишком долго, ни у одной компании нет времени на реализацию таких длинных проектов – качество требует времени, но это совсем не означает, что

реализовать подобный проект невозможно за 1-2 месяца. Назначьте ответственную группу, организуйте максимальное вовлечение в процесс всех сторон (подрядчик-заказчик), распределите обязанности и установите сроки. Если у вас нет ресурсов: времени, денег, людей – откажитесь от проекта, стандартные методы почти наверняка дадут лучший эффект (но они тоже требуют времени на реализацию).

Кейсы

Совместный проект с Carat Interactive для компании Oriflame. Цель – продвижение нового продукта компании. Проект заключался в реализации увлекательного игрового интерактива, который послужил отправной точкой для съемки вирусного ролика и его последующего распространения.

Смотрим кейс

Результаты кейса

БОЛЕЕ 1 600 000 просмотров в youtube

Кейсы

Кейс для компании Milka. Целью компании было дотянуться до как можно большего числа клиентов и стимулировать продажи своей продукции с помощью сарафанного радио и вирусного распространения клиентских видеороликов. В основе концепции лежат 4 увлекательные интерактивные игры. Проект был выставлен во всех торговых центрах МЕГА. Во время игрового сеанса все записывалось на видео, участники могли получить свое видео с игрой с помощью приложения в социальной сети вконтакте и на промо-сайте акции.

Смотрим кейс

Результаты кейса

24 000 игроков

6 000 контактов

3025 видеороликов в контакте

500 000 просмотров

роликов

Спасибо за внимание Готов ответить на ваши вопросы

Александр Астров СЕО at ARProduction +7-926-319-99-34