Агентство недвижимости
TRANSCRIPT
Максим Школьник,основатель и управляющий директор.
Портал по недвижимости
www.address.uaAddress © 2010
Address.ua – современный онлайновый информационный сервис для покупки, продажи, аренды и обмена недвижимости в Украине.
• Address.ua поддерживается иностранными инвесторами и разработан в современных тенденциях развития западных интернет ресурсов по недвижимости.
• Создается в партнерстве с X-Tend Software Development (turne.com.ua, rabota.ua, izum.ua, др.). R&D команда состоит из 7 человек.
• Новый информационный сервис запущен на базе входящего в группу Address портала по недвижимости TopRealty.org.ua (что обеспечивает известность и высокий постоянной поток посетителей к порталу с момента запуска)
О проекте
www.address.uaAddress © 2010
Address © 2010 www.address.ua
Toprealty.org.ua (данные bigmir.net по состоянию на 03.03.10 за последние 30 дней):
• ~252 000 тыс. уникальных пользователей
• ~1 350 000 млн. просмотренных страниц
• 8,7 глубина просмотра на пользователя за последние 12 месяцев
Исследование: сайт группы Address
Источники трафика
Address © 2010 www.address.ua
Address.ua:
• Стартовал в октябре 2009 в тестовом режиме
• Релонч в мае 2010
• Q3 2010 планируется выпустить набор инструментов для профессионального сообщества
Исследование: сайт группы Address
• большинство (60-70%*) покупателей и продавцов недвижимости в Киеве совершают поиск листингов и другой информации в интернете;
• 3194 сайта в категории по недвижимости каталога Bigmir.net;
• отсутствие единой листинговой базы данных (ака MLS);
• просроченные, неточные и фейк («утки») листинги в Уанете достигают 70%**;
• низкий уровень интеграции технологических решений по повышению продуктивности в риелторском бизнесе;
• пользовательские интерфейсы «из позавчера»;
Состояние рынка
www.address.uaAddress © 2010
*Данные получены методом опроса девелоперов и АН Киева, Q4 2009
** По данным собственного анализа листингов Киева и Киевской области, Q3-Q4 2009
Портрет* покупателя \ продавца
www.address.uaAddress © 2010
Ядро ЦА:В большей степени мужчиныВ возрасте 30-55 летСо средним и выше среднего доходомВ основном работают по наймуСпециалисты, предприниматели, рабочие*Люди, которые планируют купить либо продать недвижимость в ближайшие полгода, Маркетинговое
агентство TNS Ukraine, MMI Украина, Волна 2+3 2009 года, Базовая аудитория : Люди 12-65 в
городах 50 тыс+
www.address.uaAddress © 2010
• Семейные люди (65%)
• Работающие в сфере торговли, строительства либо на
производстве (суммарно 39%)
• Читая печатные издания, предпочитают городские и
международные новости, страницы с юмором и кроссвордами, а
также рубрики посвященные недвижимости и ремонту жилья
• Не планируют брать кредит при покупке жилья (78%)
• Считают, что в ближайший год материальное положение их
семьи улучшится (47%)
• Используют интернет (более 60%)
Портрет покупателя \ продавца
*Люди, которые планируют купить либо продать недвижимость в ближайшие полгода, Маркетинговое
агентство TNS Ukraine, MMI Украина, Волна 2+3 2009 года, Базовая аудитория : Люди 12-65 в
городах 50 тыс+
Привлечение клиентов:• откуда взять \ как привлечь новых клиентов (сайт,
расклейка объявлений, прямая реклама)?
Обслуживание клиентов:• поиск недвижимости для покупателей \ генерирование
спроса для продавцов (риелтор-продавец или риелтор-администратор)?
Получение комиссии:• юридические и административные процедуры (кризис
ликвидности и доверия).
Проблемы на рынке агентских услуг
www.address.uaAddress © 2010
Привлечение клиентов:• онлайн представительство, lead generation.
Обслуживание клиентов:• расширенные поисковые возможности;• эффективные маркетинговые инструменты;• виртуальный офис.
Получение комиссии:• реферальная сеть распределения комиссионных.
Решение
www.address.uaAddress © 2010
• Актуальная база данных листингов
• Уникальная система присваивания ранга листингам
• Поисковая строка
• Поиск по карте
• Расширенная система поисковых фильтров
• Табличная система отображения результатов \ удобные инструменты сортировки по любому параметру
• Удобная система истории поиска и категоризации: заметки, избранные листинги
• Система уведомления о новых листингах по совершенным поисковым запросам
Поисковые возможности Address:Вы пришли по Адресу!
Address © 2010 www.address.ua
• Премиум предложения
• Видео реклама
• E-mail рассылки
• Баннерная реклама
• PR (размещение новостей, тематических статей)
• Специальные проекты (брэндирование, спонсорство)
Маркетинговые возможности Address
Address © 2010 www.address.ua
Расположение сквозноеТаргетинг по типу недвижимостии\или операции
Премиум листинги
Премиум предложения
Address © 2010 www.address.ua
Спецпредложения Расположение сквозноеВизитки для АН, новостроек и коттеджных городков
E-mail рассылки*
Address © 2010 www.address.ua
*Теперь и как инструмент предсказательного маркетинга
Формат 230x250 мм
Расположение сквозное
Screenglide 460х500
Видео ролик
Видео реклама
Address © 2010 www.address.ua
• Работа с потоком покупателей
• Секретарь \ Автоответчик, рассылки клиентам
• Трафик менеджер \ Управление контактами, заказами, задачами, событиями (CRM)
• Маркетолог \ Инструменты предсказательного маркетинга, генерации потенциальных клиентов, интерактивные формы (брошюры, проспекты)
• Аналитик \ Развернутая аналитика и статистика
• Юрист \ Шаблоны юридических форм (договоры, акты)
• Оператор БД \ размещение и импорт объявлений
• Разработчик \ Создание сайта, блога
Виртуальный офис Address
Address © 2010 www.address.ua
Почему Address?
Address © 2010 www.address.ua
• Актуальная база данных
• Уникальный набор профессиональных сервисов
• Социальная сеть для риелторов
• Уникальный набор потребительских сервисов
• Интуитивный и удобный пользовательский интерфейс
Миссия, философия и цели проекта
Address © 2010 www.address.ua
• Миссия address.ua - предоставить ключ к эффективному и удобному поиску информации для всех субъектов рынка недвижимости в Украине.
• Философия address.ua - применять лучшее, открывать новое, обеспечивать комфорт, гарантировать эффективность
• Ключевая задача address.ua – сделать максимально доступными в Украине современные инструменты работы с информацией от ведущих мировых лидеров индустрии недвижимости в сети Интернет
Формат 728x90 мм
Расположение сквозное Главный баннер
Баннерная реклама
Address © 2010 www.address.ua
Формат 240x400 мм
Расположение сквозное Премиум баннер
Баннерная реклама
Address © 2010 www.address.ua
Внизу сайта на всю ширину экрана расположена полоска. При наведении курсора мыши на полоску – раскрывается баннер с рекламной информацией. При желании пользователь может закрыть баннер - нажав на кнопку закрытия на баннере.
Catfish баннер
Баннерная реклама
Address © 2010 www.address.ua
Варианты размещения – новость, статья, интервью, комментарий, иное
PR реклама
Address © 2010 www.address.ua
Спонсорство и брэндирование:- Брэндирование поискового интерфейса- Кредитный калькулятор- Создание специализированных разделов- Добавление сервисов в панель инструментов на странице деталей объявления- другое по желанию клиента
Стоимость просчитывается индивидуально под проект
Специальные проекты
Address © 2010 www.address.ua
Возможности таргетинга на address.ua
Address © 2010 www.address.ua
1. Ограничение показов уникальному пользователю2. Таргетинг на украинскую аудиторию3. Геотаргетинг по областям Украины4. Таргетинг по району (!)5. Таргетинг по времени суток6. Баннерно-контекстное размещение - показ баннера относительно
тематики страницы7. Таргетинг по социальному признаку - показ баннера по половому и
возрастному критериям