Александр Феоктистов. Одессея 2014

18

Upload: yandex

Post on 10-May-2015

78 views

Category:

Technology


0 download

DESCRIPTION

Одессея 2014

TRANSCRIPT

Page 1: Александр Феоктистов. Одессея 2014
Page 2: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Проблемы и решения электронной торговли

Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет

Page 3: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Прогнозы роста e-commerce

Morgan Stanley, Россия, 2012

Обещанный рост - 44%!

Page 4: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Реальный рост в 2014 году

4%Data Insight, в 1 квартале 2014 года к 1 кварталу 2013 года

Page 5: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Что же с нами стало?

Page 6: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Рост конкуренции на рынке

Насыщение рынка крупными игроками с западными инвестициями

Средним и мелким магазинам трудно конкурировать по цене и уровню сервиса

Page 7: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Рост рекламных расходов

Стоимость привлечения клиента растет

И чем менее известный бренд у магазина и меньше у него ресурсов, тем больше он тратит

Page 8: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Рекомендации

Главный тренд и самый простой способ увеличить конверсию магазина

Требует большого количества пользовательских данных и машинного обучения

Page 9: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Эволюция ретаргетинга

Догонять пользователей с товаром

Напоминать о брошенной корзине

Предлагать аксессуары после покупки

Угадывать потребность заранее

Page 10: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Отличные технологии!

Но все они требуют ресурсов: человеческих, технических, финансовых

И огромных объемов пользовательских данных

Page 11: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Поэтому все их преимущества доступны только крупнейшим игрокам,

что делает их отрыв еще больше

Page 12: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Как с этим бороться?

Page 13: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Решение №1

Найти собственную узкую нишу, стать в ней лидером…

И продаться крупному игроку

Page 14: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Решение №2

Получить несколько десятков миллионов долларов инвестиций и самому стать крупным игроком

Page 15: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Решение №3

Подключиться к торговым площадкам, использовать чужие ресурсы и технологии для привлечения клиентов

Page 16: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Решение №4

Заработать десятки миллионов, привлечь еще столько же и сделать крупную торговую площадку

Page 17: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Решение №5

Работать в не самом популярном сегменте (айфоны)

Подключиться к торговым площадкам

Сосредоточиться на сервисе и удержании

Добавлять партнерские товары из других категорий

Page 18: Александр Феоктистов. Одессея 2014

Спасибо за внимание!